中国经济管理大学《企业战略管理》学员授课用书电子辅导资料

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1、中国经济管理大学《企业战略管理》第一讲：什么是战略管理1、收购IBM的PC业务“2004年12月8日，IBM将PC业务卖给了联想公司，从而也标志IBMPC时代的结束，一个我们可以企盼的新的时代即将到来！”在获知联想集团（0992.HK）以12.5亿美元收购了IBM包括研发和采购在内的PC业务之后，一位IBM员工写下了上面一段略带伤感而又充满期望的文字。IBM个人电脑业务2003年销售额达到120亿美元，联想完成收购后，其PC业务因此位列全球第三；而且，联想海外业务的收入由不足2%跃升至81%，成为为名符其实的“国际化的联想”；与此同时，联想营业收入将有望

2、达到1100亿人民币，一下子突破了联想制定的600亿营收的目标。联想集团董事会主席杨元庆认为，在品牌方面，联想主打中国市场，IBM主打国外市场；IBM主打行业和高端市场，联想主打消费类PC，双方是互补的。更重要是并购之后，新联想将有更大的规模，能享受到规模采购带来的价格优势，和更低成本的制造优势。按照联想收购的计划，前18个月，为了维持团队的稳定，原联想与IBM员工维持原状不变；18个月之后，开始真正整合，5年后整合完毕。在整合阶段，新联想必须整合三个方面：一是供应；二是销售渠道；三是在海外发展新业务，比如三年之后才在海外市场推广消费类PC。在收购IBM

3、个人电脑业务之前，联想已经进行了为时三年的国际化探索。香港是联想海外战略的第一个试点。2001年9月，联想与香港丰泽电器合作，在香港推出家用电脑。丰泽在香港拥有50家分店，主导香港的电器销售。联想试图通过丰泽电器完善的销售网络，在短时间内接触到庞大的消费群。但事与愿违，联想未能成为香港的主流PC品牌。香港中文大学的郎咸平教授给出的理由是：第一次国际化探索失败缘于联想品牌的不成熟，与具有品牌优势的IBM、HP相比，联想的产品很难被大多数消费者接受。吸取此次教训，2003年，联想宣布全球换标，将“Legend”换为“Lenovo”，2004年，联想加入奥运T

4、OP计划，以8000万美元成为奥运会顶级赞助商。完成收购IBM个人电脑业务的第二天，柳传志接受本报记者专访时，将联想收购IBM个人电脑业务之前的动作称之为“战略性的大拐弯”：联想已经于前年进行全球换标，并于今年成为奥运会TOP赞助商，四年后在北京举办奥运会的时候，联想收购IBM后的全球整合已经基本完成，作为顶级赞助商的联想将会在那时候告诉全球用户，IBM品牌PC背后的老板是联想，然后在全球推广“Lenovo”产品。而新联想全球业务布局也会初见规模，那时全球用户都将有机会认识新联想。联想预期那时候真正成为500强企业，即营收、利润均迈入世界500强。但要完

5、成这样的目标，首先得让IBM个人电脑业务这块不赢利业务变成赢利业务。IBM个人电脑业务于90年代中期开始亏损，到1998年，其PC业务的亏损已经达到9.92亿美元，这也正是IBM产生剥离其PC业务的原因。而联想的计划是，完成全球供应整合后，将在全球范围内进行采购，取得规模成本的优势；完成销售渠道的整合后，联想会将中国的低成本营销模式推广到全球，完成这两步整合，联想就能将IBM这块预亏的业务变成赚钱的业务。外界对此仍表担心，联想供应链整合面对的最大对手是戴尔的直销模式，此前，IBM、惠普都曾考虑过拷贝戴尔“零库存”的直销模式，但均未获取成功，联想以何种模式

6、保证自己在与戴尔的竞争中取得优势还有待质疑。其次在销售渠道整合方面，大家也并不乐观。联想的销售渠道模式与IBM的销售模式完全不同，IBM采用全国代理制，而联想是城市代理制。从资金流上看，IBM提货有30到40天的账期；而联想是现金买货，不超过3天的结账期，联想的理想是将IBM模式换成联想模式。而这相当于在全球重建销售渠道，因为IBM原有的渠道代表并不见得适应联想的模式。2、多元化战略联想早在2001年就制定了多元化的发展策略，希望向多个不同业务领域发展，找到新市场，从而打入全球500强行列。是时，联想选择了三个与IT相关的行业：互联网、IT服务、手机业务

7、。在互联网领域，2000年8月，联想入股赢时通，取得其40%的股权；2000年12月，联想与新东方合作，成立新东方教育在线；2001年6月，联想与美国在线合作，合资成立FM365网站。在IT服务领域，联想于2002年先后完成3次并购，是年3月，联想以5500万港元收购汉普咨询51%的股权；4月，联想以2333万元收购智软计算机开发有限公司；12月，联想以6000万股收购中望系统有限服务公司。在手机业务领域，联想于2002年投入9000万，与厦华电子股份有限公司合资成立了联想移动通信公司。在随后的三年里，联想总共投资超过12.5亿港元，其中投资于互联网业务

8、超过10亿港元，投资手机与IT服务业的分别为1.5亿港元和1亿港元。但三年多元化