聚鑫荣名优特产品商业街

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1、聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案一、前言聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,项目即将以崭新的姿态全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合项目各项资源的基础上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达项目信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够首战告捷。此次开盘活动的前提是:双方达成共识,在各方面工作准备就绪的情况下,

2、通过双方公司的协调一致配合,力求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿,本案将于12月7日隆重开盘。二、开盘活动安排1、开盘抽奖通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案目标客户群体,营造销售契机;1)抽奖时间:12月7日为期一天(9:30开始)2)抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户3)活动地点:聚鑫荣售楼处4)奖项设置:一等奖:奖券有“福”字样,厦新A6手机一部1名二等奖:奖券有“禄”字样,微波炉一台3名三等奖:奖券有“旺”

3、字样,热水壶一台12名四等奖:奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把50名活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)2、开盘舞狮表演(暨财神发红包)通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉祥的气氛,使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。1)活动时间:上午9:00—12:00;2)活动地点:售楼处门口或沿泉永路500M范围内;3)活动形式:舞狮:10—12人一组,二头大狮(4人)、二头小狮(2人)绣球(1人)、乐器(3—4人)进行现场技艺表演;跳财神:一组2人,装扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品“八发

4、拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项目形象相吻合,首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场聚集人气;1)时间:12月8—12月10日为期三天;上午:9:00—12:00下午:2:30—5:002)地点:现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口)3)拍卖形式:由现场主持人主持拍卖;4)拍卖内容:相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。5)操作思路:8元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间穿插,较具吸引力的较大额商品(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复;6)每天的拍卖商品例

5、表如下:产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式茶类各种茶叶、茶具4400以合件为单位油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位;啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以

6、台为单位以上拍卖品费用合计:4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右注:1、为了尽量减少活动投入,采取“即卖即补”的原则,先限定采购一定量的拍卖品,卖完为止。如果在卖不完的情况下,则用于充当第二天拍卖品;2、以上所列拍卖商品,购买时可根据实际需要而定。4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下:编号面积底价双方执行促销价促销总价m2(元/m2)(元/m2)(元)A238.6180007800300000A939.7883008000318000

7、A1841.4484008100335000A3653.6868006600365000B1528.7165006280180000注:1)以上促销价每平方米优惠200-300元,在总价上优惠8880-12432元;2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把;5、售楼处现场包装和注意事项:售楼现场是销售的第一线,是决定销售成败的关键,因此现场包装、气氛渲染至关重要。1)工地现场:拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插彩旗;2)售楼处现场花篮摆放(8个);3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个);4)开盘前由销

8、售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷,并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等;5)开盘当天,售楼现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应加强销售人员的培训,进行一次现场

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