冬吴相对论 文字版 第311-320期

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1、冬吴相对论第311期：成为优等生吴伯凡：大家好！梁冬：老吴嘛不在广州，就在去广州的路上，或者离开广州的路上。最近在广州干嘛啦？吴伯凡：去看看同事们，同时呢也看看一些珠三角的企业嘛。梁冬：还是很让我羡慕的。每个月有合法的可以去广州呆个半个月。这活儿挺好，以后有这种活，交给我一份，是吧？经常定期出差，老婆还没法说。好啦，说回来，最近在广州看了一些什么有意思的公司吗？吴伯凡：我就请教了一下广东中小企业促进会的秘书长谢宏先生。我说，最近我老听到各种各样的哀怨。说现在做企业啊，生意不好做。那个GDP在下降嘛，说明大家的购买力啊

2、、大家的信心啊不是太足。销售量比以前明显下降，回款也不是那么理想。他说也不尽然。因为他们接触了一些企业啊，发现一些企业在任何时候都有做得很好的。当然啦，这个时候有一些做的困难的企业多一些。当然也有很差的啦。这就让我想起了一个理论。就是波士顿咨询公司日本分公司的一个人，他叫今村英明，这个人啊写了一本书呢，这里头就讲到了一个叫优等生的概念。啊，这优等生算不上什么概念啊。但经过他那么一分析还挺有意思。他说，在任何一个行业里头、在一个学校的班级里头、在一个企业里头都是有优等生、中等生和差等生。优等生呢当然比较少。梁冬：百分之

3、五到百分之十。吴伯凡：嗯。大部分呢都是中等生。梁冬：百分之六十到八十。吴伯凡：嗯。然后还有一些差等生。其实我们说一个企业做得好；做得不好，不是说它那个企业里面没有差等生。也不是说那个企业的中等生很少。其实呢，它只是比别的企业的中等生要少一些。它经营行为最后达到的效果呢，不是那种中不溜占了大多数。有一些中不溜的，但是它总有一些那个脱颖而出的这种项目和业务。它把这种中等生特别多的状态叫乌云状态。我们个人也是这样。比如说我写文章，那是最有感受的。其实呢，大部分都是中等生的那种水平。也有很差的，偶尔也有一些优等生的那个文章啊

4、。我能做的只不过是说尽可能地让那个中等生水平的那种文章少一些，脱颖而出。梁冬：或者不要发表出来。发出来的都还是可以的。吴伯凡：那就好了。有的人他就发表的特别少，篇篇精品。其实他有好多是没有发表出来的。他橱窗里展示的东西，是他愿意给别人看的东西。比如说啊，我们做企业的时候，投入、产出，最好的状态是投入少产出高，是吧？梁冬：不投入全产出，那就更……吴伯凡：那当然是最好的。就，这是一些优等生项目。但很多呢都是投入跟产出呢很相当。投入比较大，产出呢也还可以，但不怎么大的。当然有一些投入很大产出很少的。就一个企业的业务量，如果

5、有很多都是投入很大产出呢一般的。那你企业就陷入到一个乌云状态。一个人也是这样。你做的好多工作里头，花了很多精力做出来的结果是一堆中等生水平的作品、或者是业绩、或者是产品、或者是项目等等，那你就陷入到一种乌云状态。企业和个人要做的是如何减少这个乌云状态。让这些都挤在一起的那些中不溜的产品、项目、业绩分散开来。拨云雾而见青天。让优等生项目多一些，它是这样一个理论。当然这讲起来，怎么达到那就是一个很复杂的过程啦。他就说道这样的一种理论，叫优等生理论。梁冬：听过了，觉得原来做咨询公司的人，也没有那么难嘛。吴伯凡：当然，有些道

6、理听起来好像没什么。如果一旦跟一个案例结合起来就挺有意思。比如说开出租车。现在的哥啊，不像八十年代的的哥啊。八十年代大学生的志愿都想开出租车。那时候出租车司机一个月能挣一两千块钱。那时候的平均的，大家的工资也就是……梁冬：一两百块钱。吴伯凡：哪里哦？！能够到一百的都很少，那个时候。而且他们好多时候是收的是外汇券，是吧？现在都没有了。就是外汇券，就是外国人用的人民币。现在的哥的收入并没有下降。只不过是由于通货膨胀、由于大家的收入水平都上来了。所以他们成了一个低薪行业。梁冬：很多行业都是这样，电视台也是这样。九十年代初的

7、时候，一个电视台的编导能挣个七、八千块钱。现在，电视台编导也就五六千块钱。吴伯凡：在两千年的时候，我能挣到八千块钱的时候，哎哟，那个时候就觉得很有成就感。啊，你想现在谁都……梁冬：还是八千块钱。吴伯凡：嘿嘿嘿……现在还是八千块钱。梁冬：哈哈哈……不容易啊，不容易啊……吴伯凡：每月八千大洋啊。梁冬：说远了，说远了，说回的哥。吴伯凡：他在的哥里头呢也分为优等生、中等生和差等生。在的哥中的差等生，就生意不好的司机，他们往往是把赌注押在某一段长路上，或者是绕路，抓住一个乘客，使劲地宰一通。但平时呢，喜欢偷偷懒啊，主要的特点是

8、，不怎么喜欢干活。喜欢吹牛、喜欢喝酒，就是不喜欢干活。这生意不好的出租车司机就是这样。但是这种呢比较少，大部分的是生意一般的司机。他们的特点是--长时间的劳动，工作起来废寝忘食。所以，很多人，身体不好，挣钱也不多。都是一个平均水平，三千块钱，就这样一个水平啊。生意好的司机呢，就优等生啦。他们擅于动脑筋，干的呢好像不那么累，好像比较轻松。但是他挣