小微企业的“过冬”之道

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1、小微企业的“过冬”之道　　【摘要】2012年，国际国内经济大环境的不景气使得在国民经济中占重要地位的小微企业经营困难，企业面临多重困境。文章从义乌、长沙、山东胶州三地小微企业的成功案例入手分析这些小微企业的成功经验，从而总结出小微企业摆脱困境的应对策略。　　【关键词】小微企业；摆脱困境；案例分析　　一、引言　　2012年，国际上，世界经济的复苏依然非常艰难，在较长时间内还会继续低迷；而国内，中国则面临实体经济增速放缓、虚拟经济扭曲加剧和风险上扬、结构问题持续恶化的问题，未来三到五年可能是中国经济最困难的时期。宏观经济的不景气，在微观经济中的表现则是中小企业经营困难加重

2、，企业盈利水平普遍下降，可谓是小微企业的“寒冬”到了。　　小微企业，有人把它比喻为宏大经济体系中的众多细胞，它是否健康发展对于一国经济来说非常重要。研究小微企业的“过冬”之道，使小微企业从困境中摆脱出来，从而我国宏观经济能从不景气的大环境中突围，具有非常重大的现实意义。　　二、小微企业的成功案例　　小微企业目前正面临着利润微薄、融资困难、用工荒等多重困境，要研究小微企业的“过冬”之道，让我们先来分析小微企业中的成功案例。只有从这些案例中吸取成功经验，扬长避短，根据小微企业面对的困境对症下药，方能顺利地度过这个“寒冬”。　　（一）案例一：义乌小微企业群——小商品市场启示

3、　　浙江义乌在改革开放前是一个毫无名气的小县、穷县，改革开放30多年来，之所以能够成为国际性的大都市，县域经济综合竞争力在浙江省排名第一，秘诀就在于小微企业。这里有全世界最大的小商品批发市场，进入市场的都是小微企业。　　1.有的企业家在创业初期没钱买卧铺火车，数十小时钻在座位底下去参加商品交易会，有的为了节约资金而露宿街头。　　2.100根牙签的毛利只有1分钱！一根细细的吸管，利润只有5～8毫钱。许多人对此不屑一顾，然而义乌人却把不起眼的牙签和小小的吸管做成了产业，而且赚得盆满钵满，让人羡慕。　　3.义乌有“世界吸管大王”之誉的楼仲平以前因为家里太穷，读完初二后就辍学

4、去江西一带鸡毛换糖。当他有机会办厂时，选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，亚洲金融危机爆发，原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧？这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头：“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”楼仲平硬是挺过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。　　4.一家义乌童装企业专门出口做0～2岁的婴儿童装，婴儿童装在全国已经名列前茅，而且做专做精之后，客户凝聚力很

5、好，有一个客户从2003年开始合作，当时的订单只有100万美元，现在已经变成了7000万美元。　　（二）案例二：长沙金码高科技实业有限公司自主创新启示　　这是一家小微企业，专业从事工程质量检测设备、工程健康监控系统及多媒体无线测控网络软件开发、生产及销售的国家级高新技术专业化企业。与它紧密联系在一起的，都是国家重点工程：武广、京沪、沪昆高铁，奥运会鸟巢体育馆，全国70%的特大桥梁……　　公司刚成立时产品送人免费使用也不被接受，现在国家一级重点工程上广泛应用，还拓展应用到印度、新加坡、巴西、马来西亚、尼日尔等发展中国家的一些工程……　　自公司成立以来所有的科研成果，都顺

6、利转换成了产品。现在，公司拥有自主知识产权的产品达13个系列、56个品种之多，其中有8个产品是金码公司命名的，这些名称大部分已经编写入行业规范和工程设计纲要中，从而提高了公司核心竞争力。　　2004年，由于工艺控制问题，公司已售部分产品出现质量缺陷。尽管当年经营资金颇为困难，他依然咬牙召回。这一做法，使得公司直接经济损失80多万元。损失的是一大笔钱，赢得的是客户的信任。公司现在拥有一大批铁杆“粉丝”。　　（三）案例三：山东胶州小微企业的启示　　1.多方筹资，摆脱融资瓶颈　　2011年10月份170万元的银行贷款到期后，青岛达利有限公司一时无法筹措到那么多的资金。公司最

7、终通过寻求“互助资金”帮助，解决了这笔资金缺口。这一模式主要由几家龙头企业作为发起人，再由龙头企业自由组合小企业。“互助资金”在企业中自发形成，用于企业间相互周济和帮助。这种“互助资金”形式被胶州市众多中小企业采用，借款利率低，属相互帮助性质，但仅局限于关系密切的企业之间运行。　　此外，胶州市制帽商会向合作银行推荐经营佳、信誉好的企业作为首选贷款对象，商会成为银行风险审核的第一关，并承担起对企业诚信以及贷款后的跟踪管理与监督，通过这种模式为制帽及配套企业提供贷款。目前，商会会员企业得到银行授信4.1亿元，已有逾40家企业从中获益。　　2.联合结盟，小