浅谈电梯厂家与代理商的利益关系

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1、浅谈电梯厂家与代理商的利益关系■●一■■l，．．II．■II～，-一■一—_一■■■■■J●硼一●●，I，II一■一II●一_-、l-I●■●■．+●．代理商找品牌应理性不盲目热点聚焦在品牌商精心挑选代理商的同时，代理商们也应该为找到好的品牌而费尽心思。在采访的过程中，记者遇到一位来自云南的王先生，他是某电梯品牌的云南代理商，他说，在选择代理品牌之前，会了解时下的流行趋势，另一方面他想再寻找两个品牌，扩大自己代理范围。王先生和记者谈起了今年的国际电梯展览会上的经历。他逛展会的方式很有特点，他不追随那些热闹展厅，也不跟风众多围观者

2、。王先生先是拿了参展手册，仔细研究一翻，还不忘关注各品牌的产品介绍，拿笔把重点地方圈起来。之后他按照自己固定目标一一去几家展位，拿资料、看产品、咨询加盟政策，把资料纷纷记录下来。他告诉记者，这几家品牌的品质和价位比较适合他们当地消费者收入水平，虽然有些品牌极为吸引人，但高价位并不能在当地形成大的消费气候。记者指着一个品牌向王先生介绍，这个品牌销售不错，但王先生显然对这个很不感兴趣，他说，这种同种类型、定位相似的品牌在当地太多了，引回去竞争太历害。看得出，他在当地做了周密的市场调查。王先生告诉记者，在走访的品牌展馆里，几乎都会看见

3、拿笔记录的来访客户，大家会详细的咨询品牌商经营思路，发展方向等等，一个来自东北的代理商说，一个公司的经营思路会影响品牌未来的运作，产品的定位、风格以及产品结构的饱满程度、物流配换货、供货机制、培训l制度都是能否帮你成功的关键因素。我们找品牌代理第一初衷是为了赚钱，但最终的发展方向是要做大做强，形成公司化运作，找到一个好的品牌，对提升自身经营实力十分重要。王先生对记者说，他还会去看看这些目标品牌在那里的销售情况，这样才更能从一个侧面了解品牌。王先生说，其实加盟一个品牌，把钱投进去，最起码还要听一声响吧。所以前期工作要得做扎实和充分

4、，不能盲目投入。记者发现电梯品牌商和代理商，是鱼和水的关系，越发显得理性，品牌商的谨慎；代理加盟商的冷静，都告诉我们电梯销售市场已进入成熟理性的发展轨道。品牌商、代理商正步入双向选择的发展阶段。随着电梯销售市场的健康发展，代理加盟商追着品牌去吸纳自己加盟，品牌厂家以快速融资为目的吸纳大批加盟商的时代，已离我们越来越远了。现在具有良好经营能力与品牌意识的代理商、加盟商成为众多品牌商青睐的对象；具有持续发展能力和战略发展眼光的品牌厂家也受到越来越多代理商、加盟商的追捧。有许多的品牌商家都在不定时的寻找自己的代理商家，而在众多品牌的眩

5、晕之下，代理商们是否能够真正找到适合自己区域销售市场的电梯品牌呢?迪摩弟工业37热点聚焦、’、¨、_／●、，¨、_在选择品牌做代理的时候，很多代理商会这么考虑：从这个品牌是否是大品牌；去年或者上一季度销量好不好等等，这些考虑也都有道理。但是系统的来说并没有考虑到点上，接下来一起看看某省知名代理商寻找合适品牌的方法分享。第一：代理商对有意向的品牌厂家做考察，如果是知名品牌，注意了解该品牌的在销售当地市场预计，同时可以与其他代理过该品牌的代理商建立联系，分享经验。如果是小品牌(也就是不知名的品牌)那么就要从三个方面考察生产厂家，企业

6、规模，产品情况，广告宣传情况。J、企业规模、资金实力：通过对厂家员工人数、厂房建设、试验塔高度等进行了解，大致就知道了该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。产品情况：通过对厂家产品质量以及产品线长度与宽度的了解，大致知道其销售情况。产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合，不同时期有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同功能，满足大家的不同需求。广告宣传方面：厂家各类广告的投入以及促销计划等等，大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。第二：代理商需要对有意向的代理品牌，在销售市场当地做品①代理

7、的区域、时限，供应产品的清单、价格、货款支付方式：②退换货条款(首批货物的退换、新品推广不成功造成滞销后的退换等)；③销售奖励(特别注明兑现时间)；④出现产品质量问题，厂方需如何取证，要多长时间内处理：⑤厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间；⑥关于售后维保问题，厂方如何处理。特别提醒各位代理商家，不要担心厂家会嫌你“太多事”而另觅其他目标(除非业务人员迫于销量任务，要马上开客户)，厂家最欢迎有头脑、有市场知识、做事严谨负责的客户。挑剔的才是真买主，厂家也懂这个道理。牌口碑的调查

8、。对于一些知名品牌也不例外，在很多城第四：在确定代理的品牌和产品之前，代理商需要市，都会有当地消费者喜爱的品牌，假设一个地区的消对自我的各种情况做一个分析，比如资金是否充足，预费对于一线电梯品牌比较热衷，那么如果代理商做二三期多长时间收回成本，销售市场的公司是否