海信科龙电器徐州分公司营销战略研究毕业论文

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1、中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点）一分院专业年级营销学生姓名任务下达时期：2013年　月日设计（论文）日期：2013年月日至2013年月日设计（论文）题目：海信科龙电器徐州分公司营销战略研究　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　设计（论文）专题题目：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　设计（论文）主要内容和要求：　　本文以海信科龙电器股份有限公司徐州分公司“家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理

2、论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙徐州分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。通过对海信科龙徐州分公司销售现状即存在问题的分析，提出自己的一些见解。从产品到顾客，从价格到成本，从渠道到便利，从促销到沟通进行分析研究。再加上对顾客的服务、购买特点以及公司自身的情况，对公司现有营销策略提出了改进方案设想和实施建议，旨在扩大公司产品在徐州市场上的市场份额，提高经济效益。。　　指导教师签字：中国矿业大学成人教育学院毕业设计(论文)指导教师评阅书指导教师评语(包含①基础理论及

3、基本技能的掌握；②独立解决实际问题的能力；③研究内容的理论依据和技术方法；④取得的主要成果及创新点；⑤工作态度及工作量；⑥总体评价及建议成绩；⑦存在问题；⑧是否同意答辩等）；建议成绩：　指导教师签字：年月日中国矿业大学成人教育学院毕业设计(论文)答辩及综合成绩函授站(点)专业年级学生姓名说明书页图纸张其它材料答辩情况提出问题回答问题正确基本正确有一般性错误有原则性错误没有回答答辩委员会评语及建议成绩：答辩委员会主任签字：　年月日目录摘要41绪论51.1选题背景52研究意义63研究内容和方法71理论框架

4、8二理论综述91营销环境分析92营销策略理论11三海信科龙徐州分公司营销现状分析121家电行业现状122徐州分公司“家电下乡”营销现状133徐州分公司“家电下乡”营销中存在问题分析141目标客户不明确142价格相对偏高153销售渠道容易产生冲突164促销力度不够165售后服务不完善17四海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略改进方案181量身定做的产品策略182开发符合农村需求的产品183增强产品的基本功能194低价策略195折扣策略196赊销策略197针对不同的农村市场制定不同的渠道策略208简单易

5、懂的宣传广告20结论21参考文献21摘要本文以海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙徐州分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。通过对公司销售现状即存在问海信科龙徐州分题的分析，提出自己的一些见解。从产品到顾客，从价格到成本，从渠道到便利，从促销到沟通进行分析研究。再加上对顾客的服务、购买特点以及公司自身的情况，对公司现有营销策略提出了改进方案设想和实施建议，旨在扩大公司产品在徐州市场上

6、的市场份额，提高经济效益。　　希望本文所研究的内容能对海信科龙徐州分公司营销策略有所帮助，同时能够对同类产品的营销策略实施具有借鉴意义。    [关键词]：海信科龙  营销策略 改进策略一绪论1选题背景2008年美国经济危机，依靠出口的家电企业陷入困境。针对这种情况，我国实施了“家电下乡”政策，为这些企业找寻另一片市场——扩大内需，提高农村的生活水平。家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导

7、和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。实施“家电下乡”，既可转移出口能力，减少贸易顺差和贸易摩擦，又可消化家电行业的过剩产能，扭转企业效益普遍下滑的势头。与单纯控制出口相比，这种方式符合市场经济原则，有利于企业发展，更有利于就业及和谐社会建设。国家统计局为此进行过测算：农村人口每增长1元消费支出，将对整个国民

8、经济带来2元的消费需求；农村人口对任何家电产品的普及多增加一个百分点，就可增加238万台（件）消费需求。但是，我国农村居民的消费远远低于城市。1979年至1986年，我国农村居民最终消费需求增长对GDP增长的贡献率高达37.09%，而现在已经降到10%以下。“家电下乡”正在这样的大背景下拉开序幕。中国家电市场从出口为主要转向扩大内需为主的发展轨迹，决定了中国家电行业中企业要在新的市场上重新开发市场、占领市场，与竞争者主要从产品、价格、渠道、促销等方式来吸