促销活动策划方案

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1、春节前期丰田汽车促销活动方案一、活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在天津市场的美誉度以及提高在天津市场的市场占有率，改善对丰田汽车的一些消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象二、活动对象：天津市内的中高收入且富有爱心的人群三、活动主题：让丰田陪学子一起前行，寒冬不再寒冷四、活动时间：2013年1月29日—2月08日（农历：12月18日—12月28日）五、活动地点：天津市内的各个丰田汽车直营店六、广告配合方式：电视台（天津卫视）、报纸（天津日报）、电台（天津交通广播）、广告、店内、网站七、活动方式：买丰田雅力士（9.2——

2、12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向天津市红十字会捐出500元以资助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元以资助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾

3、客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》，寄回回款单并且捐出钱的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在2月08日举行抽奖仪式，获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑八、前期准备1、前期宣传a活动开始前一周（1月23日——1月28日）在天津电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周（1月23日——1月28日）在天津日报进行广告宣传c活动开始前一周（1月23日——1

4、月28日）在天津交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月（1月15日——1月28日）更换丰田车在天津市内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：天津市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定天津市区内一家丰田汽车直营3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a天津日报每周周末进行活动宣传b每天黄金段的天津交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重

5、点a此阶段还是要进行宣传，借助天津日报报、天津交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把贫困地区高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传促销方式：1月29日——2月03日按常规促销1月04日——2月08日打出限量的促销策略4、中期阶段最重要的就是活动的执行力，所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，九、后期延续2月08日在天津市区内选定一个销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公

6、正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在天津日报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道十、费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品：10000元机动：100000元总计：150000元十一、意外防范1、由于本次活动在冬季，要在活动现场注意防寒，防火等措施2

7、、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍十二、提前效果评估1、这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。汽车营销作业春节前期丰田汽车促销活动方案学院：汽车与交通学院班级：汽服1002班姓名：张武寿学号：17号