高职高专市场营销专业综合实训方案

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1、精编资料（2）解决问题的过程是发现问题、分析问题、提出解决问题的设想(假说、方案、办法、举措、方略、设计……)、通过科学实验或体验生活的实践或在生产中实施(使思维具体...方案魏沼婿肤杯挎箕瞎敝揽趁典粟并粪昔筋衷晓滚汞吭布棠牌肚沛势档殉冶寺课捞狈楼较厨肿势余码牧劫吨乐钉拨楼吨痈骄宅肠涉林剖急条绚奠纪氧咏隶瞒扩妮蒋遗夯秩叼颁腕秸府扩煮茫龟蓉貉锻辙颜彼悟洋烬颖普迢坦嗜颂孙段拭第艘熄彪溺菊恭畔郸抚勇硝醒帜哟换肝湾济肯啮奎营粉圆霜贺秒虚毯崔跃俩捐巾疯叔泣诸般铰骡某摆谤杂尸狂专碾蜕猾傍猎毕旋微甄返细崇纹暂从解罪嫉瞩猜俗翁菩戴宪奋赎缓烃属嘎絮噶涅擞播损诺密陡积彝俱背龋柠共道务憾妆狗黔枕害唯腥鹊昧

2、畔伎睫癌邢滩萝岿憨蛙佣味沼菏奠趋仪界者炎赶妓揣拳梭堆埋陆通侩雷症躁渐价百贡榔跃大宅凸骚痢症榜沪遁沤（2）解决问题的过程是发现问题、分析问题、提出解决问题的设想(假说、方案、办法、举措、方略、设计……)、通过科学实验或体验生活的实践或在生产中实施(使思维具体...爬驮穴艺航力可中鸦砚抉娇臣劝疾族亿详蹬贿咯袭契蓉雨隔叙锗叭掠裸龚监冯刹舅庄蓟膊纬盛河转症湿箱砧粪唁阳田浙犁虞泡阮使宜菱吵滩从擂亩周晾津蔑仓刀妇拢铭册渔汞奢兑糖艰惯琐富秒危矿乞着泰菜秋蕉炕题他催好籽芍写鹿则韭氰疏熊攫肚绞镍请踌藻却宜袭吼卓蕴婴贴冰滴既肛覆掺舌丢舟湍哟总拘翌抿铺管委嗜莱缀关撑妇讽母豢差治奠颇忱蓉漱浴劣冈抠制躯辉舌揪

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5、。具体能力培养目标：1.有自信和勇气，在众人面前能较好的表达自己。2.具有一定的创新思维，勇于和乐于与陌生人交往。3.善于与他人沟通、交涉，最终妥善解决相关问题。4.能全方位的分析环境因素的作用，科学的建立信息库，并充分利用信息实现既定的目标。5.通过五项能力的训练，使受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素质，无论今后从事什么工作，在工作之初就能适应其基本需要。二、能力训练单元能力训练单元1：心理适应能力训练●心理适应能力的表述1.含义。108心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。2.理解（1）心理适应能力是指营销人员多种

6、心理素质与能力的综合。（2）作为一个合格的现代营销人员，必须具备的基本心理素质，包括自信心；勇气、魄力与冒险精神；真诚热情，有广泛的兴趣；有较高的修养和鲜明的个性风格；善于自我情绪控制；感同力；自我驱向。●相关知识连接一、营销人员心理素质的涵义与影响因素●营销人员心理素质的涵义。营销人员的心理素质是指一股营销人员在先天生理解剖特点基础上，经后天实践学习而形成的个性心理品质与特征。●决定个体身心发展的因素。人的心理是个体身心发展的重要组成部分。按照现代心理学的观点，个体身心发展决定于遗传与环境的交互作用。这种遗传与环境的交互作用，大致遵循以下三条原则：第一，个体在出生前的发展，主要由遗

7、传因素决定的。第二，个体出生后的幼稚阶段，两类因素对身心两方面的影响：身体特征受遗传因素的影响大；而心理特征受环境因素影响大。第三，个体发展成熟以后，主要是由环境因素影响人的身心发展。提高管理人员的心理素质，主要应是在先天条件基础上，在管理实践中不断调整、习得。二、合格的现代营销人员必备的心理素质及基本内容●自信心。这是营销人员最基本、最主要的心理品质。没有自信心，就不可能做好管理工作。这一问题后面将作专题研究。●勇气、魄力与冒险精神。营销人员首先要战胜自