客户开发六字诀——推（上篇）

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1、客户开发六字诀——推（上篇）11客户开发六字诀——推（上篇）11客户开发六字诀——推（上篇）11客户开发六字诀——推（上篇）11客户开发六字诀——推（上篇）11置顶这个公众号的同时你也置顶了去追求更好生活的能力注：阅读完本文大约需要4分钟。此为投稿文章，欢迎大家多和作者互动。推也是一种基础能力。因此也就意味着是我们必须要掌握的能力。同样目的也是一样的，一是锻炼能力，二是开发客户。做任何事情都不要忘记这两个目的。“推”的能力主要有三个层次，一是网络，二是展会，三是地推。三个层次对推的能力要求侧重点各有不同，

2、任何能力都不是独立的，能力完善的越丰富，解决问题的层次才能越高。网络和展会，也就是线上渠道和线下渠道，11必不可缺少的两种渠道，也是目前主流的两种方式。地推则是企业全球化经营的第一步。先看一个思维导向图。我重点讲网络和展会，先从网络开始。因为网络的高速发展和广泛应用，以及移动端的全面普及，只靠一两个B2B平台已经没有办法适应现在的外贸形势了。现在的网络推广更向全面化,立体化,精细化方向发展。发生变化不可怕，可怕的是思维墨守成规，还是用老的思维方式去操作。B2C和SEO，一个是我没操作过，一个是太专业了，我

3、只讲我会的，以及大部分人都比较容易做到的方式。1B2B前期准备工作：公司介绍信息，关键词，简要描述，详细描述，产品图片，主流的B2B平台网址，一个专用注册邮箱，一份记录账号密码和平台更新时间的管理表格。经过前期“找”的工作，以上工作不是什么难题。自然也知道哪个平台上同行数量最多，主要的同行都做了哪一些的平台。主要的同行都发布了哪一些产品。这对我们决定做哪些付费平台，以及以什么的产品作为主打产品，都有一个充分的判断依据。▼一是免费注册大量的B2B平台，越多越好，有几个方面要注意：1.信息要全，邮箱，电话，网

4、站，公司介绍要全。2.这里的邮箱最好不要用自己常用的，不然你收到病毒邮件和诈骗邮件概率会非常高。3.11所有图片都以产品关键词命名，也要跟产品简要描述中的关键词一致。4.管理表格记录所有注册B2B平台的账号密码，并对平台特点备注。5.筛选5到10个质量相对比较好的免费平台，定期更新。6.配合公司新产品和长尾关键词，走差异化，专业化路线。因为我用的是优势产品推广，加上我对行业的分析准确，直到今天，我还会陆续从免费B2B平台收到一些有质量的询盘。有几个在后期配合展会的沟通，已经成交。▼二是B2B付费平台。平台

5、客服人员会告诉你怎么操作的更好，我就不多讲了。我只讲一点，任何平台的选择，都要考虑时间成本，和人力成本，以及投入产出的比率。平台只是为我们做业务服务的，本质是你和客户之间的合作。平台不是我们做业务的全部。曾经看见一段话：B2B平台在外贸链中只是一个媒介，和展会上一个摊位，和社交网络上一个账号没有区别。吸引我到你展位里的是你展现的内容，决定我和你合作的是你的销售能力和产品。产品雷同的情况下，关键就看业务的销售能力。无限夸大平台的作用和能量是没有意义的。因为99%的竞争力和活都还是你自己干的。决定你竞争力的永

6、远是你自己。我自己在这个方面弯路走的太多，几乎有六七年的时间全部都放在平台上面了。直到有一天不再用B2B平台，直接用展会开发客户，我才意识到外贸业务的本质问题。在外贸五重天的文章中有讲到这个过程。转行之后，我再也没有用B2B付费平台开发客户了。另外JAC有一篇文章叫“JAC外贸实战：除了alibaba还有什么宣传方法”也非常棒，开拓了很多思路。网络推广讲究一个积累性，如果平台的规则经常变化，需要花大量的时间精力，占用大量人力，财力，还有时间，又没有任何流量积累带来的排名积累，花了钱，还闹心，还不如直接把钱

7、花在自己公司网站在搜索引擎中的自然排名上。基于这个思路，我们还有以下选择：2GoogleAdWords关键词工具既可以用来查关键词，又可以自己直接进行广告推广，也就是我们常见的Google带图片的广告位。只要有GMAIL邮箱，再加上一个信用卡，谁都可以自己操作。这个配合SEO网站优化带来的自然排名，网站推广的效果就很好了。首先，点开链接：https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/然后输入GMAIL邮箱账号登录，或直接GOOGLE搜索关键词：

8、Google11AdWords，后点开登录。进入之后，根据提示，把相应的内容写好，不断的下一步就可以了。可以选择特定广告方案，推广区域，语言种类，关键词，产品图片，公司网址，出价方式，周期，等等，付款币种也可以选择人民币。流程如下：找到入口-选择区域-确认目标-制作广告，选择关键词，上传图片-设置预算—展示效果-付款投放。3Facebook这个影响面比较大，作为SNS中的代表去讲。FaceBook有两种方式，一种是个人版的FB