maxmall梅隆镇新都会招商策划报告

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1、肇業聯行PeterWu&PartnersBusinessManagementCo.,Ltd.梅隆镇·新都会招商策划报告肇業聯行PeterWu&PartnersBusinessManagementCo.,Ltd.二零零六年九月肇業聯行PeterWu&PartnersBusinessManagementCo.,Ltd.目录一、招商策略大型商业物业招商策略二、本案场SWOT分析（MAX-MALL）1、优势分析2、劣势分析3、机遇分析4、竞争分析三、本案场招商策划方案1、招商原则2、招商策略3、品牌形象定位

2、4、实施方案（分割出租）5、商场布局6、人员配备计划7、招商人员岗位职责8、商场租金预测四、周边租金调查本公司推荐方案肇業聯行PeterWu&PartnersBusinessManagementCo.,Ltd.招商管理原则一、商业招商概括：完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而在这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培养。由于招商具有“三快三省”（三快是指快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；三省是指对招商的生产厂家来说，节省人力、节省物力

3、和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业人员上自然缓解了大量的压力。布什说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作复杂、细琐，不仅需要招商人员具有丰富的经验，更需要有敬业精神和团队协作的态度。企业要向长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、轻大的招商队伍是招商的工作关键。第一步是招

4、商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展的角度看，招商应配备以下几方面的人才：1、招商经理1名：需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其擅长招商运作），懂企划，善管理，具有出色谈判技巧和人格魅力。2、大区域招商经理若干：分别负责项目招商大区的工作，应该具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具备团队合作精神、服从意识和大局观。3、区域协销经理若干：主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需要人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理

5、能力，并能长驻外埠。4、上午助理若干，主要职责是帮助一线招商人员做好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其他服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作的步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下过程：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。肇業聯行PeterWu&P

6、artnersBusinessManagementCo.,Ltd.1、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项）。2、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效的沟通，把握求租者的洽谈与管理技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告，接到第一个咨询电话开始，招商进入实际运作的阶段，从求

7、租者打进第一个电话到招商的合作主题——各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者加入到企业的体系中来。共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与求租者杰出的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）——第一次信息回复——第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）——第二次信息回复（信息升级——有选择发送实质性资料）——招商总部零星接单（上门洽谈、签约）

8、——招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）——发出会议邀请（曾经问询者、熟悉这及看报来电者）——接受报名、督促参会——召开会议并签约——督促履约——发款收货。在这个过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面临大量的反馈信息，对于第一次的来电来函，主要注意对求租者按照已经设定的招商区域分类，对求租者姓名、地址、电话、基本情况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同