王家荣-昔日联想少壮派——顺驰董事长首次披露入狱往事

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1、电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流昔日联想少壮派——顺驰董事长首次披露入狱往事昔日联想“少壮派”领袖、现顺驰集团董事长孙宏斌首次披露10年前入狱往事：“是柳传志造就了我”　　孙宏斌说，未来5年，中国将出现年销售额500亿元的房地产企业，“3－5年内，顺驰要做全国第一，如果快的话，就是3年”。按此逻辑，顺驰可能就是那家全国第一个年销售额达到500亿元的房地产企业。　　倘若说，顺驰在中国房地产界的出现是一个异数，那么，孙宏斌的口出狂言早已令中国地产大佬们侧目了。　　而柳传志在联想的一次内部会议上却说，要“关注孙宏斌

2、，关注孙宏斌的未来，关注顺驰的未来”。　　“1994年5月，当你只身创办天津顺驰时，是否眺望到了今天的顺驰？”孙宏斌这位昔日的联想“少壮派”领袖之一，2003年以顺驰集团董事长的身份，列胡润中国内地富豪榜第91名，总资产9.5亿元（孙否认这个数字的真实性）。　　“没有。10年前我想得很少，那时候我想得更多的是生存。”孙宏斌说。在接受本报记者连续10个小时的专访中，孙宏斌并不像传闻中的那么情绪激动，除了不时为记者的茶杯续水，甚至很少站起身来。　　而作为曾经的领导，一个最了解孙宏斌的人，柳传志在联想最近的一次内部会议上说，要“关注孙宏斌，关注孙宏斌的未

3、来，关注顺驰的未来”。　　谁令大佬们不安？　　今年8月，在重庆召开的中城房网2003董事长联席会上，孙宏斌介绍了顺驰集团的战略后说，顺驰2004年的目标是实现销售回款100亿元，而2003年是40亿元。万科董事长王石当场劝道：“小孙，是不是要注意控制风险？”　　在不久前结束的深圳住交会上，孙宏斌老调重弹，并放出了3～5年内要做全国房地产老大的狂言。坐在一旁的万通实业董事长冯仑对他的话不无担心。　　作为老大哥的王石、冯仑，所言并非出于世故，而是从饱含创痛的切身经验出发。 1994～1995年，王石带领万科，冯仑统率万通，大江南北全面扩张。然而，随后的

4、几年中，又不得不忍痛进行收缩和调整。而且，以王、冯响彻中国地产界10年之威名，尚且不轻言全国第一，出了天津就没几个人知道的顺驰孙宏斌，何以如此张狂？电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流　　孙宏斌不易觉察地笑了一下，“有人以为顺驰的战略是哪天夜里拍脑袋想出来的，哪知道我们3年前就开始准备了”。　　2003年顺驰在天津同时开发着28个楼盘，最多的一天有8个新项目开盘。自1997年推出第一个开发项目“香榭里”小区以来，顺驰集团开发面积超过350万平方米，竣工并实现销售面积250万平方米，今年开工面积达200万平方米，销

5、售面积达130万平方米。“这几年天津新建的商品房中，5个人就有一个人是住顺驰的房子”。2003年，顺驰集团的40亿元销售回款几乎都是由天津市场贡献。“2002年顺驰的销售回款只有15亿，当我们提出2003年40亿元时，又有几个人相信？”孙宏斌说，“我不想说服任何人相信我们能完成100亿，一年的时间很短，你很快就会看到结果”。从去年的15亿元到今年的40亿元，再到明年的100亿元，孙宏斌说得如此轻而易举。　　顺驰的公开资料说，2003年该公司在天津房地产开发市场的占有率约为20％。这一数字超过了全国任何一家房地产企业在当地的市场占有率。但顺驰在天津做

6、得好，并不等于它在全国其他城市照样能做好。譬如，顺驰如此迅猛地进行全国性急剧扩张，它有足够的人才和资金跟上吗？　　走出天津　　3年以前，在中城房网的北京年会上，孙宏斌还热情地向在座的地产商发出邀请，到天津与顺驰合作，共谋发展。那时本报记者眼中的孙宏斌，即使带着山西口音，也掩不住白衣少年的意气。　　未及3年，孙宏斌从少有外地大地产商问津的天津“老巢”主动出击，迅速布阵全国。　　“未来20年，房地产的前景绝对没有问题。土地政策的透明和规范，使全国各地房地产市场的进入壁垒逐渐降低，全国性大企业成长的机会到来了。但房地产毕竟是一个区域性很强的行业，进入当地

7、市场后，必须迅速成为强势品牌，成为市场的领导者，以获得当地消费者的认同，”孙宏斌说，“顺驰正是抓住了这样一个时机实施全国性战略，迅速到所选择的城市布局。”　　事实上，从最近一系列有时近乎疯狂的“拿地”行动中，透出了孙宏斌的勃勃野心。　　从9月4日到11月4日，两个月的时间，顺驰在上海、苏州、石家庄、南京、武汉连续签下8幅土地，总用地面积约100万平方米，这在全国并不多。何况孙宏斌的胃口要远比以上行动大得多。顺驰已经向郑州、西安、南昌、重庆等近10个城市派出了前期人员，熟悉和理解市场，择机进入。　　惊讶之余，人们担心的是，顺驰“疯狂扩张”的资金链是否

8、结实？　　“如果现在才想到明年的资金问题，那顺驰早就做死了，”孙宏斌说，“电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXi