南宁、柳州出差报告

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1、南宁，柳州出差报告一．出差目的：1.配合中南区域中心对华南市场的布局，扩大广州公司在华南市场的占有率，拓展新的市场区域。2.宣传我司品牌，提高业内对我司品牌的认知度，调查及了解当地钢材市场的结构、规律、购销规则和习惯，为配合公司进驻和拓展当地市场打基础。二．出差时间：2010年8月24日—2010年9月1日-三．出差地点：广西省南宁市、柳州市。四．出差内容：1．南宁钢材市场1.1．南宁钢材市场结构及虎丘城北钢材市场概况南宁钢材市场由虎丘城北钢材市场、广西中闽钢材市场、中凯钢材市场及壮锦钢材市场等组成，其中以虎丘城北钢材市

2、场为主导，其他钢材市场为补充的格局。虎丘城北钢材市场位于南宁市明秀东路174号，距离南宁市快速环道五村岭环岛一公路，有60米宽的城市道路与快速环道连接，直通桂海高速、桂柳高速和水南高速。通达桂林、柳州、梧州、北海、钦州、防城港等地市以及广东、湖南、云南、贵州等省区，地理位置优越，交通十分便利。虎丘城北钢材市场始建于1993年，1994年投入使用，市场占地面积200亩，总投资9556.25万元，总建筑面积15万平方米；建有二层铺面33栋668套，建筑面积6.5万平方米；货场仓库1.6万平方米；综合楼2栋，建筑面积8735.

3、9平方米。市场内服务机构齐全，有银行、工商、税务、公安、邮电、信息、装卸、地磅、餐饮、文印等。还开设市场物业管理以及仓储、运输、货物质押监管、钢材配送等服务项目。虎丘城北钢材市场现有经营户近300家。主要经营建筑钢材、板材、型材、管材等金属材料，市场内有首钢、宝钢、武钢、萍钢、昆钢、柳钢等钢铁生产企业开设的销售窗口。虎邱钢材市场每年钢材成交量达120万吨以上，消费量占南宁市钢材用量的近80％。市场辐射到南宁、柳州、梧州、北海、钦州、河池、百色等地区和相邻的云南、贵州等地市。是国家内贸部“全国钢材市场网络中心广西区域定点市

4、场”。1.2．南宁钢材市场走访调查情况通过对南宁钢材市场（其中主要对虎丘城北钢材市场）的走访调查了解到：南宁市主要为贸易型城市，由东盟十三国贸易为中心，集旅游、商贸及居住为一体，由此导致南宁钢材市场主要以建筑钢材为主导，占据市场约80%以上的份额，板材、型材、管材等金属材料为辅助，占据市场约20%左右的份额。2010年8月25日下午，与广西利澳贸易有限公司滕家林经理进行了沟通，滕家林经理介绍说：“广西利澳贸易有限公司隶属广西盛天集团，盛天集团是集房地产开发、钢材贸易、混凝土生产与销售、物业服务管理为一体的综合性企业，主营

5、业务为房地产开发，而钢材贸易是盛天集团一项极其重要的产业构成。对于盛天企业而言，钢贸不仅是企业构件的一部分，更是企业的基石，广西利澳贸易有限公司是盛天集团旗下的子公司，成立于2006年10月，各项业务遍及区内各大城市和地区。”滕经理还介绍说：“南宁钢材市场在80%的建筑钢材份额中，柳钢占据主导地位，占据约60%以上的的份额，而昆钢、万钢、水钢等其他各钢厂总共占据南宁建筑钢材市场约40%左右的份额。板材市场也由柳钢为主导，其他钢厂为辅助的格局。在南宁钢材市场里，并未设立大型公共租赁仓库，也不具备配套的仓库货物监管及服务，基

6、本每家贸易商均有自己租赁的小块货场，从入库到出库，均由公司自行操作，货物出库时均以理计销售出仓为主。”最后腾经理表示，如五矿广州公司能携优势资源进驻广西市场，其愿意与五矿广州公司一起寻求合作机会，共同发展，合作双赢。2010年8月26日上午，与广西太阳贸易有限公司业务经理钟世卫、业务经理王淑琴等进行了沟通，经她们介绍南宁市场基本结构与利澳公司滕总介绍基本一致，另外太阳公司业务经理王淑琴介绍说：“太阳公司主营建筑钢材为主，板材为辅助配套服务，是柳钢、昆钢和德钢的一级代理商，主要以工程直供为主业务，建筑钢材方面主要以直接理计

7、配送，每月平均销售量约1万吨左右，残缺规格从市场调配或者从钢厂定格采购，板材则以钢厂定格采购与乐从市场采购相结合，每月平均销售量约3000吨左右，从乐从市场采购材料均要求供应商能做到按需求规格进行开平，开平及运费由客户自己承担。要求在乐从开平的原因有：首先，因为乐从的开平厂比较多，而且乐从开平价格（25元/吨左右）比在南宁当地开平价格（40元/吨左右）要便宜许多。其次，就是从乐从运回南宁时由车队直接配送至工地，省去了中间多次周转的中间成本。”2010年8月28日上午，与中国五矿集团旗下的二十三冶建设集团有限公司广西分公司

8、的综合部周诚部长进行了沟通，因是周末时间，未能见到项目部经理。在与周诚部长的沟通中了解到，二十三冶建设集团有限公司从事矿业、建筑业、房地产业为三大主业的大型集团，具有国家冶炼工程施工总承包特级，矿山工程、房屋建筑工程、市政公用工程施工总承包一级和多项专业施工承包一级资质，以及房地产开发一级资质。目前在广西承接的工程项