开展多种经营做法与成绩

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1、太和盐业公司开展多种经营的做法与成绩太和盐业公司根据省市公司“一主两翼”发展战略的要求，围绕做大做强安徽盐业的总体目标，创立“盐为主，广拓展”的经营思路，充分发挥食盐销售的网络优势，盐业为主，多业并举，大力发展商办工业和多种经营。经过几年的不断探索和努力，取得了可喜的成绩。酱菜厂是公司的商办企业，原是传统式手工作坊，为促进其发展，公司在软硬件设施上都加大了投入，现已发展成具有一定规模的半机械化生产企业。酱菜厂自行研制开发的酱菜、酱醋系列产品出现产销两旺的局面，特别是拳头产品太和特产“御椿贡”香椿芽，畅销省内外，享有很高

2、声誉。为了进一步发展盐外经营，公司又成立多种经营部，专门从事多种经营工作。多种经营部自成立以来，先后与阜阳金种子酒业集团，湖南太子奶集团，山西南风化工集团签订了太和市场独家代理经销合同，取得了显著成效。太和盐业公司人员多，负担重，压力大，加之我县外出打工人员逐年增加，单靠专一的食盐经营已难以维持企业的生存、发展和壮大，要想进一步做大做强太和盐业，提高职工福利待遇，增加职工收入，保持职工队伍稳定，改善生活和工作环境，必须从多种经营上下功夫，找路子，14想办法。太和盐业公司在长期食盐经营过程中，形成了成熟稳定的销售网络。我

3、公司在全县三十一个乡镇设立了八个盐政管理所，一个销售管理区。每所四人，配备送货小卡车一辆。他们常年生活工作在乡下，负责各自区域的盐政市场管理和食盐销售，销售模式实行送货上门。大到各乡镇销售大户，小到乡村的零售商店，都非常熟悉，与客户建立了良好的客群关系，这是一种潜在的财富，是我们做好多种经营的优势所在。总结几年来多种经营工作的做法，介绍汇报如下：一、解放思想，统一认识，认清形势，转变观念。盐行业多年的经营理念，使盐业人形成一种散漫的思想，认为盐业经营有国家政策的保障，尽管没有丰厚的利润，但还可以维持生计，撑不死，饿不坏

4、，所以得过且过，不求进取，缺乏开拓精神、缺乏忧患意识。太和盐业公司应当何去何从，是固守盐业专营这块匾牌，不思进取;还是在做好食盐专营的基础上努力拓展新的门路？公司领导班子坐下来进行认真研究分析。（一）、首先要认清公司面临的困难和严峻的形势。太和盐业公司人员多，首先要解决人人有事做。单纯的食盐经营业务量相对较小，如果多数职工没事可做或可做的事情较少，就容易形成自由散漫的思想，影响工作。职工收入相对低下，工资调整幅度较小，而其他行业尤其是公务员、退休人员等工资近年来涨幅很大，形成收入差距越来越大，距离也越拉越开，这就造成职

5、工心理的不平衡。物价涨幅太快，07年尤其明显，食品类价格翻了一番。14食盐的销售量以及销售价格非常稳定。近几年随着外出务工人员的逐年增加，县内工业的逐步萎缩，食盐销售很难再觅增加的空间，我们的食盐销售价格也都已经执行到位，近期涨价的可能性不大。社会负担逐步加重，如养老保险的基数在逐步调增，受物价因素的影响，装卸、油料、运输等费用不断增加。职工队伍稳定问题。物价在逐年上涨，其他行业的职工工资也在逐步增加，我们职工的工资不调，短期内可以理解，但时间长了，职工肯定会有想法，甚至有情绪，不利于公司的安定团结。所以我们始终认为，

6、县公司是省、市公司的一份子，我们基层公司的稳定与否，关系到省、市公司的稳定大局。面对这些问题，应如何解决，大家一致认为，最好办法和唯一出路就是要搞好多种经营，不是搞不搞的问题，而是非搞不可，并且横下心一定搞好的问题。思想认识统一以后，对广大干部职工进行广泛的宣传和发动，提高他们对开展多种经营的再认识，充分发挥食盐销售网络的最大优势，争取使优势转变为财富，号召全体职工树立信心，下定决心。二、领导重视，班子齐抓共管，职工齐心协力。14万事开头难，头三脚难踢。作为公司一把手，应该责无旁贷地冲锋在前，要亲自主抓多种经营，要深入

7、市场，了解市场，了解消费者、经营者的心理和需求，结合我们公司自身的优势和条件，寻找项目，筛选品牌，把握市场，准确定位。从与厂家的合同签订到销售过程的每一个细节，都投入很大精力，事无巨细。公司一把手亲自主抓多种经营，领导班子人人头上有指标。为了最大限度的调动广大干部职工的积极性，使他们真心参与，用心干好。多种经营采取股份制形式，按照责任大小，分配股金比例，吸收广大干部职工入股，让每个职工都以主人翁的身份参加经营和管理,利益共享，风险共担。三、组建一支过硬的多种经营营销队伍。盐业公司向来是人多人才少，能干事干好事的人更少。

8、公司班子通过认真考察，仔细筛选，大胆启用，选出能吃苦、敢负责、乐于奉献，不斤斤计较，富有开拓、敬业精神的几位同志成立了多种经营部，专门负责多种经营工作。多种经营不同于食盐经营。首先，从工作时间上讲，随时都要接货、卸货、送货，不存在上下班时间，不存在节假日。经营太子奶晚上卸货次数较多，用餐时间酒店要货较多，而且节假日都是销售旺季，要