医药营销策划方案

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1、医药营销策划方案 医药营销策划方案：药品营销方案策划 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、swot分析 机会分析 　　现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这叙种纯天然中草药感冒胶蛊囊市场前景广阔。而感叠冒药大部分都有一副作钝用，如过敏之类，不仅讹给人的身体带来伤害，邦并且

2、是治标不治本，只二是传染的机率降到最低馈。 产品优势 　　连花清鞭瘟胶囊具有良好的抗炎锚,抗病毒,提高机体免迅疫的功效,与同类产品锈相比,其产品优势明显婴：1.稳定性高,过敏虎反应的发生率低2.具廷有提高机体免疫作用,登临床应用范围较大多．谣 劣势分析 　　独特的产瞎品优势及良好的市场前版景，使得制造感冒药的吏商家云集，竞争也日趋歼激烈．但目前市场上已掇有纯天然中草药感冒药耘强势品牌，例如：99谣9感冒颗粒等。因此连怠花清瘟胶囊还需要解决利以下几个问题： １、品治牌知名度不够 ２、产品抖定价不合理 ３、包装设颁计无特色 ４、营销渠

3、道惜不畅通 　　为了本产品殆能有一个好的销售前景肉首要问题是解决该产品真的知名度，整合产品的眠优势，加快产品的市场检知名度，培育和开发市导场． 、风险分析 　　连假花清瘟胶囊作为中成药朔尚存在一些不明确的禁滩忌及副作用。二．药品嘶营销组合4p方案 　　莲1．药品品种方案，是质药品营销中的一个重要涯内容，药品应是个整体陨概念，同时要树立起药康品大质量的观念，把好圆连花清瘟胶囊的质量关浚。 　　2．药品的定价宣方案，药品价格目前是盅十分敏感的问题，平价昏大药房的冲击药品的定慕价方案尤其重要，在新寻的环境下，连花清瘟胶殃囊应该更加充分考

4、虑自锯己产品的定价，使价格禹更加亲民。 　　3．药纺品分销渠道方案，国内歉制药企业长期的营销模凄式，使医药企业形成了殿很大的渠道依赖，以岭瘤药业需要建立起稳定的饮医药分销渠道，为连花厉清瘟胶囊进一步开拓民氛营药店的分销渠道。 　衬　4．药品促销方案，裙随着国家新的医药政策掂的出台，连花清瘟胶囊想在新的形式必须引入健玉康的促销模式，新的营羊销机制。 三、营销方案亿 　　1）要放弃以前那啦种对医生的诸如辛苦费寞，广告费，促销费，处腹方费等模式，坚持顾客置服务导向，加速产品的蹲研发和品牌培育，重新房整合销售渠道。 　　2贵）可以通过学术

5、推广会卿来促销，学术推广销售碾，主要指在医药销售过菏程中，以学术宣传和学砰术活动来推动销售。 　演　3）广告拉动抢滩o峪tc市场，从几年ot只c市场的增长速度来看噬otc市场占半壁江山糙。otc市场是未来竞证争的主要战场之一，而韶这一市场的营销与医院拉销售差别较大，更多地画体现出医药营销的共性顶，以超大规模品牌广告沙投入来拉动医药消费。临 　　4）可开展数字化揽营销，用电子商务提速沫连花清瘟胶囊的线上销笑售，同时可以节省开支穴却生产出更大的效益，谦利用在线调查可以收集膛到客户的偏爱和购买方制式，还能更好地为他们绘服务，从而体现个性

6、化咋营销时代的特征。 四、途营销战略 市场细分 　　媒随着消费者的水平的不迟同，也可以将药品的消扎费者分为不同的等级，辨比如普通消费者、高级序消费者、vip消费者账。 目标市场选择 　　现御代社会中儿童与老人的躯免疫力普遍都很低，而漠年轻人患有炎症的机率谐比较高，所以将目标市沿场选为儿童、老人以及控患有炎症的顾客群体。肿促进销售，为了提高市验场占有率及品牌的知名屑度，树立行业强劲品牌栅。想要提高市场占有率吵及品牌知名度须做到以翌下两点： 　　1、形成掷以成本为基础的市场竞板争优势首先加强自己企云业内部的管理，管理不扰仅可以出效益而

7、且可以摹提高效率降低成本，管旭理的内容如生产管理，渝人事，营销，财务等，霹关键要针对企业本身情争况采取适合企业自身的枷管理模式才能真正出效柴益，才能降低运营成本咋。其次，加大研发投入引，研发一些在临床上有淌特殊疗效的药品，申请氓专利，利用它的不可替肮代性，取得相对较高利彻润，把利润再用于扩大痈于别的厂家同质量的品匀种的整体规模，从而进盐一步降低运营成本，提坚高整个企业在市场上的止竞争优势。 2、形成以剑无形资源为基础的竞争茧优势 　　在当今日益激由烈的竞争环境中，无形顽资源显得更为重要，优曲质优价在招标中胜出，缨品牌是一个霸权，是

8、一缚连串的记忆，品牌具有滔强大的暗示作用。医药锰企业同其他消费品一样视，好的品牌，就畅销，宝在otc药品销售中更栈为突出。医药企业要想缄获得品牌，首先，要加皑强研发能力，开发出有油特殊疗效的药品，是企嫁业生存和发展的最重要儒最核心的能力，在处方岿药