电商创业工作室创业计划书要点

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1、电商创业工作室E-commercebusiness简称ECB工作室创业计划书企业名称电商创业工作室创业者姓名曹耀宽王志鹏吴旺高日期2014年3月1日通信地址江西省南昌市江西科技师范大学邮政编码330038电话18770005998传真电子邮件目录一、创业项目环境分析二、创业项目介绍三、市场评估四、市场营销计划五、营运计划六、工作室组织结构七、财务计划八、预计风险和未来发展一、项目环境分析1.1电子商务的概念和现状电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活

2、动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动根据前瞻网《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。2012年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，环比下降4.

3、2%。2012年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长25.0%，环比增长7.3%。电子商务作为一个新兴的商业模型，随着全中国的老百姓认可程度的加深，和它的优越性的体现，商业增长幅度将越来越大。1.2大学生电商创业优劣势每年都有无数大学生毕业，现在的就业环境也越来越严峻，很多大学生选择了自主创业，大学生为了在毕业前积累创业经验，往往会在大学期间积累创业经验，尝试在一些B2B平台上发布自己的网上店铺，进行创业1.3那么对于大学生来说，网店创业有什么优势和劣势呢？　优势：网店创业优势一：创业资金不需太多，可从实际情况出发。网店创业优势二：网店创

4、业对于电子商务的基本架构都有基本了解，如进货，营销，物流，服务等等，对于今后毕业的工作和创业都有一定的社会积累。劣势：劣势一：大学生经验不足，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络劣势二：眼高手低，耐心不足，过分乐观，缺乏指导劣势三：不能合理安排时间，学生在大学毕竟要以学业为主，只有部分时间能用于看店铺二、创业项目介绍1.1产品与服务在这样的一种情况下，我们工作室就应运而生了，和广大的学生共同合作开设网店，为学生创业的提供各项服务，如给想创业的大学生找优质的货源，手把手教他们如何建立，推广和运营自己的网店，由于大学生要以学业为主，我们还提供网店代管服

5、务，让他们即体验了创业，又不耽误学业。在电商创业的指导方面，我们和南昌市内多家电商企业进行合作，不定期会邀请业内专家亲临指导，同时在货源，销路上给予帮助。1.2盈利方式我们和多家电商企业达成合作，开设自己的样板网店，从他们那选择优质的商品供学生挑选，共同合作开网店，合作形式有三种1.如果学生挑选我们工作室的样板网店里的产品，那么进行加盟开店，2.如果学生自我找寻优质货源，经过我们工作室评估通过，那么进行共同投资，共同经营，共摊风险，3.如果学生寻找的货源，未经过我们工作室评估通过，但学生想要独自投资，我们提供建立，推广和运营网店的帮助，同时如有需要，提供网店代管

6、服务和物流，仓储服务，收取一定服务费用。1.3工作室战略目标短期目标：1年开设5家拥有自己风格的样板店，和20家学生加盟创业店长期目标：3-5年建立成为南昌专业的电商服务企业。三、市场评估P(Positioning)目标市场定位S(Segmentation)目标市场细分T(Targeting)目标市场选择3.1目标市场我们的客户分成两类：一个是大学生合作的伙伴，一个是广大的淘宝顾客。第一类：我们把焦点放在那些希望通过大学生活锻炼自己能力和增加创业经历的同学，而且网店开到一定程度，也能成为长久的一份事业。第二类：广大的淘宝客户。我们坚持一个理念，坚持卖自己喜欢用的

7、产品，这样在推荐和与客户交流会更有亲和力。所以我们选取学生自己喜欢的产品，自己爱用的产品，这样他们在卖给广大的淘宝客户时将更具有说服力。所以我们的样板淘宝店卖的产品以服装，特色小吃等紧贴创业者生活的产品，具有很好的用户体验推荐。3.2市场潜力目前前湖有3个大学校区，总学生人数接近10万人经过调查，超过1/5的同学对网店不是很了解，觉得开网店不容易，但又想开一家属于自己的网店，但鉴于开网店面临进货渠道，推广和运营等一系列问题，所以没有进行下去。而我们工作室正好给予了他们支持。3.3竞争分析潜在竞争对手（进入的威胁）供应商（讨价还价的威胁）替代产品或服务（替代的威胁

8、））同行业竞争者（细分市