战略管理五力模型分析

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1、耐材行业的波特五力竞争模型分析进入新世纪以来，全国各行业都得到了高速发展，耐火材料行业在高温工业高速发展的拉动和耐材行业各企业共同努力下，也得到了快速发展。全国耐火原材料产量从2000年的1000多万吨，到现在的每年6000多万吨，2012年耐火材料产量2818万吨，约占世界耐材产量的65%以上。近年来，耐火材料出口量200万吨左右，2012年出口量203.97万吨。到目前为止，已成为名符其实的耐火材料生产和出口大国，而耐火材料进口量只占国内耐材需求量的0.1%左右，足以说明我国耐火材料产品无论是数量、

2、品种还是质量等方面，基本能够满足国内高温工业生产和技术发展的需要，取得了很大成就。但是，10年来，在快速发展的过程中，也存在一些问题，有些教训是深刻的。一是产能过剩问题。2012年产能利用率仅在70%左右。最明显的表现主要是两个方面。一是行业内企业间无序竞争，竞相杀价；二是下游行业持续压低采购价格，无端拖欠货款。五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特五力分析模型属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析

3、本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益5的能力。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化

4、，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。下面用五力分析模型来分析下耐材行业的发展。1．供应商的讨价还价能力2011年，中国耐材产量占全球的69%，但销售收入前10名的企业中没有中国企业。说明耐材企业总体规模不大，实力也不强，“小、多、散”的状态一直未能改变，行业集中度太低。根据波特的五力竞争模型，这样低的行业集中度提高了供应商的讨价还价能力；耐材行业的发展要依赖于镁砂等自然资源，对其发展来说具有重要的作用，这又

5、增强了供应商的讨价还价能力的主动权；但从另一个方面说，耐材行业又是供应商的很重要的用户，这削弱了供应商的讨价还价能力。为了削弱供应商的讨价还价能力，一方面耐材行业要加大横向一体化的步伐，有实力的企业应加大收购矿山等资源性企业的步伐；另一方面要组建大型企业集团，组建销售收入50亿元或100亿元以上规模的耐材航母型企业集团，形成具有核心技术和自主知识产权、具有全球化视野的经营团队、具有全球化经营理念的综合竞争优势，能够在全球范围内来整合各种资源，从而提高行业自身的讨价还价能力。2．购买者的讨价还价能力购买者

6、主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 目前，钢铁行业等高温工业形势严峻，对耐材产品降低价格、改善性能、延长寿命都有更高要求，整个性价比要求高了。同时，行业集中度低、无序竞争导致发展不可持续，耐火材料行业面临挑战。“5做了亏，不做死”、“先做着，亏了还可能有机会”，这透露出一些企业无奈的选择。耐材企业要实现健康可持续发展，关键还是要做好技术创新工作，创新投入不够的问题要努力解决。技术支撑不够，企业就会落伍。尤其是在困难时期，企业的基础工作要跟上，如技术研发、

7、持续的改造和工艺创新等，都应加强。同时，要提高装备水平。装备水平提升，对产品质量的影响很重要。另外，耐材企业要有原创性的技术，尤其是大型优势企业应在这方面下功夫，拥有自己的知识产权，别人不能做的东西我能做，别人能做的东西我能做的更好、更具价格和服务优势，这样才能在国际竞争中站住脚，才能提高自身的讨价还价能力。3．新进入者的威胁一直以来，耐材行业没有具体的行业准入标准，甚至有一台机器，有几个工人，有一个小厂房就能生产耐材产品，行业进入门槛非常低，新进入都的威胁很大，所以造成了现阶段耐材行业产能严重过剩，行

8、业内部无序发展，竞相压价，没行业的可持续发展造成了重要影响。现有企业为了自己的市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平极低，目前行业利润率不足5%。从这个方面来说，降低了新进入者的积极性。但是，我们应该看到，潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使耐材产品价