张怀利简介及采访

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1、网络是一个可以做事的地方，网络营销决定着你未来的胜负专访中国结婚产业最具权威网络媒体资源整合营销机构创始人之一张怀利张怀利简介：国内著名青年网络营销专家、青年作家，曾担任多个知名摄影机构市场总监，2011年被聘为纽约纽约时尚婚纱摄影北京总公司网络营销顾问。花海阁`中国婚礼策划有限公司网络营销顾问。中国结婚产业最具权威网络资源整合营销机构创始人之一，北京大都兄弟国际文化传媒有限公司总经理。中国结婚产业最具权威网络资源整合营销机构创始人之一，北京大都兄弟国际文化传媒有限公司创始人总经理。（以下简称张怀利）记者：张总您好，久闻大名了，今天终于有机会见到北京婚嫁市场上赫赫有名的您了！

2、真是感到万分荣欣！张怀利：您客气了！今天能够坐在这里跟慧聪的用户谈一些我的想法，也是我很荣欣的一件事情。记者：大都兄弟国际文化传媒成立时间不长，但发展非常迅速。可以跟大家分享一下您的成功奥秘吗？张怀利：其实也没有什么奥秘，最重要的是在做事。我们能够迅速在北京这个市场上分到一杯羹，完全是这几年在北京人脉资源的积累，朋友支持以及朋友的信任才拥有今天的成就。大都兄弟的每一个成员都是从知名影楼出来的，都有着丰富的作战经验，都有一些能够信服人的案例。大都兄弟的标准是永远不说大话，能做多少做多少，诚实讲信！我们不追求商家数量，不追求利益最大化。我们对自己的要求是做精做细做强，我们要权衡的

3、是保证商家的利润，保证顾客的利益，保持我们的原则。我们对商家永远有一个不变的要求：不欺骗消费者，不欺负顾客。如果说我们为什么能够如此迅速成长主要归结为三个词：团队、责任、原则。大都兄弟是一个有责任感的团队，并且有着自己的原则。在相互约束下大都兄弟想不快都不行。记者：据听说2012年您是开门红，有很多商家找您签合同。据我知道贵公司的价格在同行业属于高价位？张怀利：的确有此事！我还是要说我上面的，首先呢是朋友们给了大都兄弟很大支持，在朋友们的肯定和宣传中得到了拥有了今天的成绩。二者就是大都兄弟是一个做事的团队，用自己的实力赢得了更多人对大都兄弟的信任和尊敬。大都兄弟在2011年做

4、了几场活动，活动现场相对比较火爆，签单也还不错。客户很满意。这是他们对我们的肯定和认可。三者这个行业很小，很快就会传开的。最后是赚钱这个问题，哪个老板都不傻，看见市场被人分割了，所以就心里痒痒的。尽管大家都找上门的，但是我们合作的还是很有限的。钱并不是问题，问题是大家能不能一块做事，这个需要缘分，同时也要看原则是否冲突。大都兄弟做的是一种品质，造就的是一个品牌。我们希望三方共赢。大都兄弟拿了黑心钱，心里也不踏实。记者：那您能说一下您的发展计划吗？主要说说2012年。张怀利：2011年是我们的创业年，这个创业年说实话没赚到钱，但也没有赔钱，2012年肯定是要赚钱的，这是计划一。

5、二呢，我们2011年我们主打的市场是北京市场，而且针对的是大品牌商家，也接触和合作过一些二级三级城市的商家；2012我们肯定是要向全国市场进军的，帮助更多的企业人实现网络订单，帮助更多的消费者找到自己喜欢的商家。三呢，通过一年的摸索，我们已经了解了市场的需求，我们会针对市场需要研发一些产品，给商家和消费者搭建一个更好的沟通平台。这就是大都兄弟国际文化传媒有限公司2012年的发展计划。记者：听说您点子很多，您能针对网络营销，给咱们广大的慧聪用户一些意见和建议呢？张怀利：点子谈不上，其实很简单，你的产品过硬，你的服务过硬，你的宣传过硬，以上三点都具备了，你就是战无不胜了。这就是古

6、人言所说的天时地利人和。记者：张总您能简单介绍一下现在怎么样产品、服务和宣传才能过硬？张怀利：现在这个市场呈现出一个复杂状态，消费者心理不太相同，举个例子：全国知名婚纱摄影机构聚焦婚纱摄影，他就是一个典型的三硬机制的公司，他拥有一个健全的团队，人才俱全，项目部、商务部、市场部、网络部、运营部。。。。。。等等，分工很细致，职责很清楚，那这样的话就是服务肯定没有问题，谁的问题谁来承担，责任到人。这是说的他们的内部管理机制，和有机分配任务。这样的情况他们服务就不拖后腿，这个就是回头客转介绍的一个重点。然后咱们说产品，婚纱摄影这个行业很简单，顾客无非注重的是场景、风格、摄影技术、化妆

7、技术、拿到的相册相框，拍照时传得婚纱礼服。这些对于商家是真正的成本。那聚焦婚纱摄影董事长刘文军做了一件事情，别人有的我都有，别人没有的我也有。别人要价高，我便宜点。别人没有保证质量，我保证不满意不收款。别人穿服装有限制，我的套系服装不受限制。这就是聚焦摄影的产品，讲究的是一个性价比。最后说说他的宣传。那网络距离，只要是在北京能看见婚纱摄影的网站，他一扫而过，一个不漏。高规格服务，高性价比产品，高调推广路线，这样的公司能不行吗？记者：张总您是网络营销专家，您能给大家透漏一下什么样的网络渠道订单效果会更好呢