外贸跟单工作总结

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1、-------------------------------------------------------精选公文范文管理资料----------------------------------------------精选公文范文最新外贸跟单工作总结　　国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。首先关于报价。一定要中肯，要快。1)价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。　　2)报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。　　3)怎样做到报价准确（千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒）两

2、个方法：　　一是经常刺探同行的价格　　二是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。-----------------------------------------------最新公文范文资料----------------感谢阅读------------------------------------------------------------------------------------------精选公文范文管理资料-----------------------

3、-----------------------　　我通常使用第二种。知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。注意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。　　其次怎样对付客户的压价？　　我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价。虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作……每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户……　　后来，我的原则——决不降价。----------

4、-------------------------------------最新公文范文资料----------------感谢阅读------------------------------------------------------------------------------------------精选公文范文管理资料----------------------------------------------　　一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪

5、里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。　　任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），慢慢应付就好了。　　1）首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱；　　2）每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。-----------------------------------------------最新公

6、文范文资料----------------感谢阅读------------------------------------------------------------------------------------------精选公文范文管理资料----------------------------------------------　　3）每一给报价单都包含相关产品完整的规格。　　4）每一份报价单都要有期限，我的是一个月。　　5）把报价单做成pdf格式。　　客户来信说价高，我通常这样回他：　　1）我们给你的是针对这款产品的最好的价格　

7、　2）我们针对这款产品的服务是持续的　　3）我们保证按时交货　　4）我们的报价单-----------------------------------------------最新公文范文资料----------------感谢阅读------------------------------------------------------------------------------------------精选公文范文管理资料----------------------------------------------的有效期是一个月，下个月的

8、今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。　　5）同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认