铁路货物保价运输营销管理问题与改善策略

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1、精选公文范文管理资料铁路货物保价运输营销管理问题与改善策略：随着我国物流业的飞速发展及供给侧结构性改革的深化，快运货物保价运输逐渐成为我国铁路保价运输营销的重点内容。在分析当前铁路快运货物保价运输营销现状及面临的竞争因素的基础上，从现有保价产品、数据分析维度、费率体系、宣传力度、销售渠道、员工工作积极性6方面分析铁路快运货物保价运输营销管理存在的问题，提出营销策略优化建议，即创新保价运输产品、加强数据分析管理、完善保价费率体系、拓展宣传方式、拓宽销售渠道、提升员工综合素质，促进铁路保价运输的可持续发展。　　　　关键词：保价运输；快运货物；营销形势；营销策略。　　　　1铁路快运货

2、物保价运输营销现状[键入文字][键入文字][键入文字]精选公文范文管理资料铁路货物保价运输营销管理问题与改善策略：随着我国物流业的飞速发展及供给侧结构性改革的深化，快运货物保价运输逐渐成为我国铁路保价运输营销的重点内容。在分析当前铁路快运货物保价运输营销现状及面临的竞争因素的基础上，从现有保价产品、数据分析维度、费率体系、宣传力度、销售渠道、员工工作积极性6方面分析铁路快运货物保价运输营销管理存在的问题，提出营销策略优化建议，即创新保价运输产品、加强数据分析管理、完善保价费率体系、拓展宣传方式、拓宽销售渠道、提升员工综合素质，促进铁路保价运输的可持续发展。　　　　关键词：保价运

3、输；快运货物；营销形势；营销策略。　　　　1铁路快运货物保价运输营销现状[键入文字][键入文字][键入文字]精选公文范文管理资料铁路货物保价运输营销管理问题与改善策略：随着我国物流业的飞速发展及供给侧结构性改革的深化，快运货物保价运输逐渐成为我国铁路保价运输营销的重点内容。在分析当前铁路快运货物保价运输营销现状及面临的竞争因素的基础上，从现有保价产品、数据分析维度、费率体系、宣传力度、销售渠道、员工工作积极性6方面分析铁路快运货物保价运输营销管理存在的问题，提出营销策略优化建议，即创新保价运输产品、加强数据分析管理、完善保价费率体系、拓展宣传方式、拓宽销售渠道、提升员工综合素质

4、，促进铁路保价运输的可持续发展。　　　　关键词：保价运输；快运货物；营销形势；营销策略。　　　　1铁路快运货物保价运输营销现状[键入文字][键入文字][键入文字]精选公文范文管理资料随着我国物流业的飞速发展及供给侧结构性改革的深化，铁路货源结构逐渐发生变化，大宗货物运量下降，尤其是煤、钢铁、粮食、石油等大宗货物变化较为明显，快运货物运量则不断上升。铁路部门为适应现代物流的发展需要，进一步深化货运组织改革，推出零散快运、电商班列、高铁快运等快运新产品。　　　　其中，保价运输作为物流服务的一项重要内容，成为铁路货运转型发展的重点工作之一。面对当前的货运形势，铁路保价部门积极顺应货运

5、组织改革趋势，多管齐下加强营销工作以提高市场占有率。尽管铁路保价部门积极开展营销工作，但仍然存在一些外部环境因素制约其快速发展。　　　　（1）客户保价意愿整体降低。一方面，近年来铁路运输安全性不断提升，货物损失率逐年下降，客户对比支出的保价费和得到的赔款额后，产生侥幸心理，保价积极性下降；另一方面，快运产品价值高、运量小，客户对运费更为敏感，选择压缩保价费用来降低成本。　　　　（2）铁路市场地位发生变化。铁路货运转变为买方市场，原先依赖卖方市场的保价运输优势减弱[1].　　　　（3）来自保险等行业的竞争加剧。虽然保险与保价在目的、责任范围等方面存在不同，但都具有分散转移风险的同

6、质性，导致二者在市场份额有限的情况下存在一定竞争。保险险种更为丰富、覆盖面广，费率总体较低，营销力度更大。与之相比，保价运输营销和激励政策单一，相关人员缺乏积极性。　　　　2铁路快运货物保价运输营销管理存在的问题[键入文字][键入文字][键入文字]精选公文范文管理资料来自市场经济的压力和其他竞争因素，以及铁路保价运输实现稳步发展的自身需要，都对加强铁路快运货物保价运输营销管理提出了更高要求，而铁路目前在快运货物保价运输营销管理方面还存在一些不足之处。　　　　（1）现有保价产品较为单一。一方面，铁路保价运输只是针对承运人责任造成的货物损失、被盗或丢失等安全情况进行保障，而快运产品

7、客户对快运货物的时效性、安全性、办理便捷性等方面的要求更高，现有保价产品较难适应快运市场发展；另一方面，与货物运输险等保险产品相比，铁路保价运输在个性化、特色化和创新性上还有差距，缺乏市场竞争力。　　　　（2）数据分析维度不够全面。铁路相关部门目前主要是对各运输单位及各货物种类保价收入情况进行统计，分析维度不够全面[2],对基础数据的利用程度不高。一是缺少对时间周期、地区划分等方面的统计分析，以及具体到某一类货物的多维度分析，难以发现保价收入的具体变化情况，如可能忽略快运保价总收入或某一类货