你并不比别人笨，为何业绩却总是比别人差！

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6、-------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------不少人都存在着这样一个疑问：我并不必别人笨？为什么业绩总是比别人差了一大截呢？其实答案就藏在自己平时的行为上。如有如下弱点的人十有八九干不好销售工作，他们做销售，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为销售场上的“败兵”。1、不以销售为荣者这种经纪人认为买卖房子是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他

7、们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事销售工作的吗?许多大企业的领袖，不就是从业务员开始辉煌事业的吗?这些大富翁和企业领袖们，是把销售工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲——因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。2、忽视潜在客户者这种经纪人的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即电告公司：鞋子在这里没有市场；另一个商人则电告公司：鞋子在这里有着巨大的潜在市场，