刘贤华：决定你的人生高度是“营销”

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1、刘贤华：决定你的人生高度是“营销”我经常和行业很多朋友交流营销的问题。实际上营销说的就是叫经营销售，说得再简洁一点实际就是一个字叫“卖”！你是卖“自己”还是卖一个“产品”？如果你是当官的朋友，是把自己卖给组织！如果我们做商业就是把一个产品是卖给消费者！要卖的话，第一要卖向好，第二要卖得出，第三要卖出高价钱出来！很多人一辈子不会卖自己，！所以到老的时候仍然穷困潦倒一生，有些人非常的善于卖！他们能够在一个看似平淡的事情上，将一个产品卖得非常好。如可口可乐就能够用一瓶水在全世界席卷财富。“卖”的机理到底是什么？为什么很多企业老板那么辛苦都没有做起来！而有些人看似不辛苦，却卖出去了。决定我们

2、命运的机理到底是什么？很多人会理所应当的认为说，刘老师那些做大的企业，卖得好的产品，那些成功的人，一定是因为他们的产品或者人品的品质最好，在竞争中被优选下来，于是大量的人都讲，说刘老师我没有把企业做大，是因为我没有宣传出一个比别人更好品质的产品！我们看看想想在分析分析；事情的真相是这个样子的吗？我给大家提几个问题。麦当劳在全世界卖得最好，麦当劳是不是全世界最有营养的食品？是不是？可口可乐呢？也不是，这叫垃圾食品。大家看看人家这些所谓的垃圾食品在全世界席卷财富。你们平时喝什么牌子的牛奶？伊利、蒙牛，能不能确定你喝这个品牌的牛奶，是中国品牌最好的牛奶，你喝的牛奶是不是曾经被报道过曾经含有

3、三聚氰氨。我再问大家一个问题，当了大官的人，发了大财的人，是不是人品最好的人？当然显而易见全部是否定的。现在问题来了，那我们要想成功，我们想让别人提拔我，想让别的消费者认可我们的产品的可是我们根本不了解它的核心技艺，那我们凭什么要成功，为什么别人要提拔我。我有一个战友，给丹阳市某镇委书记做了9年秘书，今年还是秘书，就不服气，不甘心。有一次跟我吃饭牢骚满腹，说世道不公平。我说为什么不公平？他说我勤勤恳恳做9年秘书，至少提拔我做副乡长。我说为什么要提拔你呢？说我觉得我的水平跟他差不多。我说你的水平怎么跟他差不多呢？说老战友这样你看；这个领导就是做报告开会，每次做报告的稿子都是我写的，只要

4、我签完字，定完稿，每次提前五分钟递到他的手里，他照念不误，这样他念，还不如我自己去念，我比他熟悉一点。我说你把稿子写好就是好秘书啊？他说你说什么是好秘书？我说我就举一个例子判断你是不是好秘书，四句话判断你是不是好秘书。第一句话叫领导未来，你先来认真检查主席台。第二句话叫领导未讲你先讲，试试话筒响不响。第三句话叫领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。我到人民大会堂参加过一次会议，（就是2007年我带北京好宜买眼镜时，我个人被评为“北京114十大人物”人民大会堂领奖）为什么掌声从我的一个角落里首先响起，然后带动全场热烈鼓掌，我走过去看一下，那个稿子标得非常清楚，括弧此处鼓掌，此处长时间涉猎鼓

5、掌。第四句话开完会以后，叫领导先走，你后走，问问礼品有没有。我说不好的秘书有四句话是哪四句话？领导夹菜你作东，领导约会你下道，领导讲话你闲聊，全世界搞政治的官员都知道一个基本的游戏规则，第一你不能随便讲真话，如果你讲真话的话，上面领导马上说你怎么把这个数据给我透露出去，这叫政治不成熟，你不能随便讲话，下面的听众有基本判断力，说你看领导不好，人品不好。大家想真话不能讲，假话又不能讲，作为领导干部还必须得讲话，那只能讲什么话？更多的讲废话。所以废话讲得水平越高的人，越能做大领导，这个道理非常简单。比如“在发展中调整，在调整中发展”这个话，听起来很有道理，实际上什么都解决不了。最后一句话不

6、好的秘书就是陪着领导打麻将，你自摸。这四条，你做了三条，所以有的时候你再做9年秘书，你还是秘书。我到很多企业去吃饭，我就看到副总不会吃饭，95%的都不会吃饭。大领导吃饭的时间很紧，你还在细嚼慢咽的吃，大领导吃完饭就着急要走的，你这样还没有吃完，领导走也不是，不走也不是。领导跟你说话的时候，立刻把筷子放下来，从口袋里掏出来小本来记录，表示对领导讲话的尊重和重视，你千万不要还在那吃。领导不跟你说话的时候，记住要快吃，赶快狼吞虎咽把肚子填饱，同时还要用余光看领导有没有新的指示，要非常熟练的把牙签和餐巾纸递到领导的手里，这才是合格的下级，而谈不上优秀。这个世界上能把文章写好的才子满天下都是，

7、但会做人的人太少了，这才是决定了一个人能不能被领导干部提拔重任的重要因素。所以大家会发现这是基本的卖很多人，一辈子不会卖自己，每天上班大家看怎么上班，赶着点上班，穿着拖鞋上班，来办公室提着早点上班，你一次是可以的，两次、三次、四次老板看见你，他会不会重用你？永远不会。一下班，铃声一响，就冲出办公室，领导看到这样的人会不会重用你？绝对不会。你是在等着下班，说明你对这份工作根本不重视。所以大家看领导干部往往提拔那些早来20分钟，晚走20分钟的人，老板提拔重要人