平坝酒厂招商政策

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1、平坝酒厂有限责任公司招商政策　　我厂品牌是拥有六十年沉淀的历史品牌：金壶牌平坝窖酒（兼香年份陈粮，年份窖藏）系列，金壶春牌（酱香年份陈粮，年份窖藏）系列，平安牌（浓香）系列，平坝牌系列。每个品牌都有独自的文化内涵，品牌文化决定产品生命力。每个品牌分高中低档多个系列，有瓶装白酒盒装白酒特供酒专供酒礼盒酒等。零售价：8-20元/瓶，20-35元/瓶，35-50元/瓶，50-80元/瓶，80-100元/瓶，100-150元/瓶，150-300元/瓶，300-500元/瓶。度数有：38%40%42%46%50%52%品种齐全，经销商可以在几个品牌中挑选

2、一个品牌的高中低档多个系列操作。　　为适应市场的需要，发展生产，推广企业文化，本厂采取多种多样的合作方式：有市场投入的方式，裸价销售的方式，来（进）料加工的方式，（OEM，ODM）贴牌的方式，（基础，调味，陈酒）原酒供应，量身定制集团，部队，酒店专供酒及高端商务用酒。按市场投入方式，经销商具体要求如下：（一）经销商条件　　1.认同感——认同“平坝酒厂”产品，认可“平坝酒厂”理念。　　2.足够资源——资金、人力、网络、设施、运输工具。　　3.积极的意向——愿以“平坝窖酒”产品为经营己任，愿在管理上与平坝酒厂有限责任公司接轨，有良好的声誉，具备一定

3、的社会人脉关系，具有一定规模并运行有效的销售网络，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。　　4.首批打款：经销商首批货款年销售任务省级、自治区300万元1000万元省会、直辖市100万元350万元地市级60万元180万元县市级15万元60万元注：经济欠发达地区首批打款可适当降低标准。（二）经销商市场支持运营体系：1.市场宣传传播项目市场阶段认知期（60天）认同期（60天）强化期（180天）信赖期（180天）促销活动1、样板点的选择与建立；2、目标点的铺货；3、社区活动、公益活动的造势，口碑的传播；4、团体采购政策；5、餐饮主题

4、活动；6、目标消费群的活动；7、名人效应；8、产品搭配营销。1、围攻式的铺货；2、分销终端掠夺式促销；3、公关营销与事件营销的立体传播；4、餐饮主题活动；5、目标消费群的活动；6、婚宴、寿宴、谢师宴等宴会促销。1、大型商超主题；2、事件营销和针对竞争对手的促销策略；3、社区营销的强化和互动；4、大型户外媒体活动传播。1、针对区域市场举办有针对性的大型促销活动和企业形象活动；2、大型商超节假日的大型互动活动；3、产品细分、渠道细分。2、全程多方位跟踪服务　　平坝酒厂有限责任公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位跟踪服务，创造

5、最大的经销商、终端卖场、顾客价值，从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难；改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！　　⑴管理服务　　公司行政部，协助经销商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《终端物款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。　　⑵培训服务　　公司招商办，走出去、请进来，采用灵活有效的方式为

6、经销商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。　　⑶信息服务　　公司营销部，收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各地经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。　　⑷媒体服务　　公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。　　⑸公关服务　　公司公关部，建立良好的高层社会关系，利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的地方社会关系，为经销商创造最佳的经营环境。　　⑹

7、酒店关系维护服务　　为提高经销商价值，使经销商在与酒店的整个合作过程中处于优势地位，公司成立专业酒店培训部，聘请大批酒店管理专家，定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。试想，当酒店经常需要我们为其提供酒店管理服务培训时，经销商的价值就得到大大提升，还有什么事情不能和酒店平等协商呢？　　⑺营销策划服务　　为使平坝窖酒尽快占领市场，实现有效销售，加大市场运作力度，建议实行以下策略：　　①中高档系列酒建立直销方式，加大对大中型商场、超市、酒店的铺市力度，根据城市规模的大小，确定铺点数量。有条件者应委派促销人员，开展终端促销。在中秋、国庆、元旦、

8、春节等重要节假日，尤应在城市的主要大商场、超市等特卖场所开展促销活动，推动产品的销售。　　②中低档系列酒应开展以网络营销流通为主的经营方式，经销商在自