净水专卖店要发挥主题营销的魅力管理

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1、净水专卖店要发挥主题营销的魅力管理销售是企业发展的灵魂。目前，为数不少的净水企业却对销售很是苦恼：招了一些经销商或者开了一些直营店，营销活动也策划操作了不少，但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰――艰难又缓慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者还常常“脚底打滑”，不停地摔跤――辛辛苦苦运营了一年，到头来不但没有赚到钱，反而蚀了本。如此，当然让诸多净水企业苦恼不已。为什么净水企业的销售做得如此的艰难呢？其中一个重要原因就是净水企业没有展开有效的火爆的营销活动，使其专卖店销售如一潭死水，全年不起

2、波浪。如此，销售业绩又怎能起来呢！面对这一现实，净水企业应该怎么办呢？毫无疑问，答案便是快速展开火爆的营销活动，例如全方位地发挥大型主题营销活动的魅力。大型主题营销活动是由终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师独创和倡导的，是在广大企业和经销商的一般实力基础上展开的，是一种低成本投入高效益回报的大型营销活动，而非花钱无数的大型活动。那么，净水企业怎样才能低成本快速度地将大型主题营销活动操作成功呢，例如花3至5万元带动20或50万元以上的销售业绩？事实上，要成功操作这样的大型主

3、题营销活动并不困难。沈海中老师认为：净水企业和经销商只需好好地把握以下几个方面的操作要素，就能快速地走向成功。具体如下：第一方面是创造出色的活动主题。这一点是十分关键的一点，因为有了出色的活动主题，消费者才会对活动更加充满兴趣。目前，为数众多的净水企业和经销商所操作的营销活动，几乎都没有什么活动主题，更别谈主题的卓尔不凡。例如沈海中老师曾在某培训班的课堂上列举了一个例子――“全城十万家庭抢购某某净水器风暴行动”大型营销活动主题，就让在座的企业老板和销售骨干惊呼，觉得大开眼界。因为他们以前从来没有这

4、样操作过。所以，净水企业要实现火爆的销售业绩，必须展开特色的大型主题营销活动，其中，首要要求就是活动主题要出色，要吸引人甚至震撼人心。第二方面是制定强大的优惠力度。净水企业要明白――广大消费者的真实消费需求是：花最少的钱，买到自己心目中最好最知名的产品。所以，净水企业搞大型主题营销活动，优惠力度一定要强大，要让消费者感觉此时购买最划算，省钱最多。这样，活动就成功了一大半。净水企业可以看看自己做的活动，为什么效果不好，其中有一个原因，就是优惠力度不够大，让消费者觉得购买不划算，所以，参与活动的兴趣就

5、不浓厚了。当然，虽然净水企业搞的活动其优惠力度要大，但也不能损害企业和经销商自身的正常利润，即强大的优惠力度也是羊毛出在羊身上而已。这一点，净水企业同样要明白，并在实战过程中掌握好“火候”。这很关键。第三方面是完善优良的活动内容。有了好的活动主题，也拥有了让消费者“垂涎三尺”和迫切想参与的优惠幅度，这时，净水企业还需要将活动内容更优良的完善，包括主推产品、库存产品、特价产品、系列优惠内容或连环优惠内容等系列活动内容，都要处理到位，让所有的消费者都为之兴奋，乐于选购我们的产品。这也是净水企业充分发挥

6、大型主题营销活动魅力不可忽视的关键点之一。第四方面是找准现实的消费对象。做大型主题营销活动时，净水企业和经销商的心中要很清楚，即通过这个活动，要将哪些消费者一网打尽。例如单一消费者、组合消费者、小区与企业团购消费者，等等。显然，我们必须将各种消费者都列表出来，并且制定对应的开拓与销售策略，从而满足他们的真实需求，最终实现所有消费者的全面“合作”――火爆的零售和团购销售。第五方面是展开强大的规模操作。这一点是非常的关键――如果净水企业和经销商只在自己的专卖店门口搞一些活动，是无法影响整个区域市场的消

7、费者，那么，销售业绩就难以快速的提升。显然，只有展开强大的操作规模，将整个活动的影响力全面影响到整个区域市场，才能让更多的消费者知道和关注本活动，才有实现火爆销售业绩的可能。因此，净水企业和经销商要学会在低成本的前提下，如何巧妙的实现大规模的活动操作，最终实现喜人的销售业绩。第六方面是进行高效的市场推广。很显然，大规模的主题营销活动必须配上高效的市场推广，方能有效地影响到整个区域市场。当然，这个高效的市场推广也是低成本展开的。因此，净水企业和经销商必须学会在传播载体、传播内容、传播质量等方面进行科

8、学的控制，以最低的成本，实现最大的传播效益。第七方面是学会科学的成本控制。由于考虑到为数众多的净水企业其运营资金并不雄厚，故必须对大型主题营销活动的成本支出进行有效地控制。根据沈海中老师(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)在国内和俄罗斯市场做的大量大型主题营销活动来看，一般一次为期2至4个月的大型主题营销活动，花费2至3万元即能实现优异的销售结果。当然，如果费用更充足，或者根据实际情况，提供5至8万元的运作费用，其销售效果则会更迷人。因此，净水企业需