制定战略不能一山望着一山高

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1、制定战略不能一山望着一山高多名中国企业家在亚布力论坛上指出，企业制定战略时要考虑企业发展，同时看好外部“风向”　　嘉宾：刘晓光首创集团董事长；王志东点击科技总裁；董文标　民生银行行长；戴志康　证大集团董事长；赵长甲　长甲集团董事长；陈琦伟　亚商集团董事长　　对于企业来说，战略始终是个让人头疼的问题，虽然重要，却又玄妙”。如何制定战略，解决执行中的种种障碍，是每个企业都在关注的话题。　　本月23日下午，在亚布力举行的中国企业家论坛第五届年会上，来自不同行业的六位企业当家人现身说法，讲述了他们在战略制定与执行方面的经验与感受。　　王志东：战略执行要“三心二意”　　参加过很多

2、论坛之后，我发现大家在说到战略问题时常常有几个误区。　　比如战略，很多人会把它与目标混在一起，那么，战略究竟是什么？它其实就是在现有情况下能最轻松达到目标的方法，农村包围城市是一种战略，建立统一战线也是战略。所谓执行，则是指一个个战术，每一个仗怎么打，怎么用兵等等。　　经常有人说，我们企业已经有了明确的目标和战略，最后效果差是因为执行不好。其实，执行不好的根源往往在于战略错误，二者是完全互动的存在。　　在我看来，好的战略和执行可以用“三心二意”四个字来概括。　　“三心”第一就是信心。企业必须有自己的理想，一个公司只是为了挣钱，肯定不能长久，明确的信念和理想非常重要，这就

3、是战略的价值。　　第二是用心。成功的企业家不是科班能够教育出来的，MBA课堂出不了企业家，你必须用心去考虑企业的发展。现在中国很多企业都非常成功，成功就是理由，其他的企业家应该多用心研究这样的企业，研究他们怎样取得了上述成功。　　第三是要细心。很多企业的成功或者失败往往是起源于一些看似简单的问题。　　举个例子，我们最近在研究沟通和团队的问题，这是很多企业管理人经常讲的，而且并不复杂，但我们仔细研究后才发现，很多企业在这方面做得一点也不好。　　“二意”首先是“生意”。大家知道，做企业归根到底是生意，一定要全心全意用生意的方法来做事，但很多企业都偏离了这个轨道。　　第二是要

4、有诚意，不管对客户、对投资人，还是对员工、对自己，都有一种诚意，认认真真才能把企业做好。　　刘晓光：关键在于流程与人员　　制定战略是件非常难的事情。十年前首创重组时，情况非常糟糕，最惨的时候连工资也发不起，我们用了一年多的时间来讨论战略问题。未来首创集团要干什么？做汽车比不过一汽，做电器打不过海尔，怎么办？　　最后我们发现，金融融资业务还有很大空间，因此才确立了以投资银行业务为先导、基础设施产业为基准的战略目标。　　大家之所以感到战略很难，主要是因为它在执行过程中会遇到很多问题。就拿我们来说，在战略执行的过程中，我感到我们赢了很多，但也输了很多次。　　那么，输在哪儿呢？

5、　　第一，输在战略执行流程不严谨，导致本来很好的战略走了样。　　第二，输在人上，本来很好的项目，派这个人做，可以很成功，无论　　是首创股份还是首创置业，发展得都非常快，但是有的项目给了另外　　一个人，结果就失败了。　　因此，企业制定战略时需要考虑：　　第一，人力资源行不行，许多公司最后都输在战略执行过程中的各层次人员上，我们也曾如此。　　第二，公司到底掌握了哪些资源。比如我们多年来从事进行基础设施建设，资金优势比较明显，在这十年的发展过程中，我们不愁没生意，但愁缺乏执行战略的人。所以说，战略执行的关键还在于流程的严谨和人力资源的配置问题。　　戴志康：不能“一山望着一山高

6、”　　我们公司以前是做投资的，要确定基本战略就更加困难了，因为投资公司出来的人往往有个毛病：“一山望着一山高。”　　过去，我们的资本积累是靠资本市场上炒期货、炒股票得来，总是希望追求利润率高、回报率快的项目，到具体做实业的时候经常觉得“不爽”。王石说他不做利润率在10%以下的项目，而我们对利润率在30%以下的项目都不感兴趣。　　1998年，我们从海南撤到上海，看到证券市场不妙就同时进入房地产业，一边做房地产一边做股票，我们在上海、浙江做了十多个项目，它们的利润率都在30%以上。　　但当我们把房地产作为公司长期战略方向来发展时才发现，随着企业规模的增大，超额利润开始往平均

7、利润转移，已经不可能再保持30%的利润率。这个时候，就要调整心态，克服原来的毛病，制定切实可行的企业战略。　　赵长甲：好战略要分阶段看“风向”　　每个企业所处的阶段不同，制定的战略也应该有所不同。企业在初创阶段应该多一点儿胆量，少一点谨慎；多一点实干，少一点空想，以尽快壮大自己为主要的战略出发点。　　进入发展阶段后，一般企业至少要在这里呆上五到八年，积极整合各种资源，使自己的企业价值最大化，是企业这时制定战略的指导思想。　　当企业已经取得了一定成绩后，则需要大胆放弃一些机会，保持好内部的稳定，避免外界的干扰，这样好的战略才能得以实施，这就