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《开盘前都要做哪些工作？》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、【5】开盘前,你的项目通常要做那些部署?2U f4L-Q1Z:u5c&g1u:_5z7]*F开盘前：#m.t.s*s7o"W#b:N1、销售团队、销售资料、准备的整合；7u!
2、(}0D0}6i$P7l2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异，得出结论；;{(t6i/Q1T#X2Y6j7^3、打造项目前期内外部软硬环境；$j#]2g {3x4i4、针对市场、项目品牌所造的势；6D$}"q9_)]4[+a&W+s.K以上就是我通常主打的套路内容。开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘
3、方式是不一样的'X(`-r/P9x1F一策划方面#g6Z"M6[)f+o+K1确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了&]7Y#r:Y$I/{"K2根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场 p$s&T#w"e2G)H8U3r&b3礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通%k9v:a,j8e4开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排,J1{5q.a:Y5z5最重要的是老板那些表里不一的发言稿;C6S"y.L!i6k#u!L&q6然后就是
4、细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦8Q!C9^/?;
5、.~$E$~&W7保安人员的安排,y.W+A+e)K)u#s+]3z,{+gMMD,真后悔来做策划,还是销售简单些,..t&]:D9l0g.U"y/x,^)e4^#w(v二销售方面;B2q(^(Q"K2V+F1开盘时的方案确定,包括价格优惠措施0H6G9I6u d9T4}"^2`(P V2销售人员开盘当天的演练,9`,z/U8h1
6、6s3销售现场和开盘活动现场的互动'v(H,_!E,
7、0F#Z4F4前期预定客户的通知7
8、
9、8?9P7]/?$?5意向客户的回访'{7Y.L.D.S6润喉片的准备(Q/J-v%T3K/v+[5s4nMMD真后悔做销售,还是策划好1e"{0s2z5X9["l8Q9m三综合方面.,T$t#l(
10、0p&H1[+t'c1上上下下,前前后后通知到位#s4l"p/N/[4?-D3#g2上上下下,前前后后安排到位)I;{$o&J3g;w.U3最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声"老板走好,明天见"!?:M*K/Y4R9_6O2y、确定销售中心、样板间完成待客时间!]:X2h7
11、f5X&S2、确定整体营销及开盘活动主题:B'J%r;D/i3、制定开盘执行方案'v6s2}8m C,f k!p1d4、媒介组织到位进行造势准备2V1n:f1M9T&Y.t5、销售人员磨练完成，进入较佳状态。!t9X,j0x2B4b _)R3J6、价格试水完成原价及优惠措施:u5G*Y.v1i&q4L-a:_7、按照接待形式确定客户通知数量1、产品定位；3p(T,y$D$v%?-d.D2、价格体系的确立，优惠措施和产品折扣的制定；5G%U/o-[0y+s3N7P'Q3、接待中心、样板间的完成；8t)g.B0u*N4
12、、销售道具的完成；8[#m8m)y#X:[-s%e:f5、接待人员的到位，销售口径的统一；-f(Q'N5H)d.J6、推广渠道和媒介的选择和实施；2O1C0W+c;y'L7j-S7、蓄水客户的通知；%`:n3O"m(q"R*o W4o8、工地现场的包装；项目开盘前，应该是项目定位、客群定位都出来后执行的部署9q/F+[!r*l,主要执行以下工作6N+n3Y"F&F)M1、手续准备5k+K4t8g8X,b2、项目准备：包括施工单位、售楼处及样板间设计公司等执行合作伙伴全部确定，并制定相应的执行计划及明确责任人%v#O1
13、y)[;D9f'93、产品准备：包括各个效果图、园林设计、销售面积确认等工作2L9E5J+~0F,I(o%J4、推广准备：包括营销渠道及媒体组合策略等执行合作伙伴全部确定，并制定相应的执行计划及明确责任人;V&j7})f7R#T q5、销售道具及物料准备：包括要做的物料类型、物料设计单位、制作单位等合作伙伴的确定，并制定相应的执行计划及明确责任人8G9c7]0q0
14、,`&?;L6、现场包装准备：包括样板间、售楼处、看房通道等包装9j&[6M1~$j)V9K7、销售准备，包括销售团队的组建、销售物料（如合同、协议等）
15、、销讲资料确定、团队培训演练等准备第一，定下开盘的活动主题，相关销售物料和销售文件的准备完毕，开盘所推房源的确定，价格体系的签字确认，不同付款方式的折扣确定，优惠幅度的逐级签字，销售流程的专人负责，内部培训和统一说辞，项目优势等完成。&W5h:p0T(]*b第二，推广渠道，报广、楼书、售楼部和外展点的包装，短信、网络
