人唯一不能输的是斗志

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1、（一）２０００年３月，带着创业的梦想初次来到澳洲的墨尔本。这是一个森林面积大、城市相对窄小的国家，给人一种进“村”的压抑感。安顿好一切，戴琼决定先去找份工作。谁料奔波一个多月，竟然没觅到合适的岗位，最终戴琼决定自谋职业。　　一个偶然的机会，戴琼看到有人在景点给游客画像，而素描正是戴琼的长项，从此，无论天气如何，戴琼都会背着画夹，出没在游人较多的大小景点。直到有一天，遇到一对过路的夫妇。克拉克夫妇是来自墨尔本郊区坎特镇的果农，他们希望戴琼能教他们的孩子学中国画，随后戴琼搬到了他们居住的那个小镇。　　戴琼的主要任务是每

2、天下午教授１５岁的菲琳和１３岁的贝西两个小时的艺术课，其他时间自由支配。此时，是克拉克果园最忙碌的时节，出于中国人的热心本性，戴琼每天从刚刚天亮一直到晚饭前后都帮着摘果子。吃过晚餐，再去给菲琳和贝西做辅导。当十几公顷的果子全部完好无损地装箱入库，克拉克夫妇非常感激戴琼的帮助，竟给了戴琼２０００新元的酬劳。手头上有了点资金，戴琼又开始筹划自己在澳洲的开店事宜。　　　　（二）坎特镇民风淳朴，对于外来的新鲜事物也乐于接受。有了这些有利因素，戴琼决定将戴琼的服装店开在这个小镇上，等日后发展起来，再做其他的打算。主意拿定，戴

3、琼找到克拉克先生，希望能得到他的支持。然而，他对戴琼白手起家的梦想感到吃惊，在克拉克看来，这小镇人口不多，镇上的人绝大部分在墨尔本上班或是做生意，他们需要的东西大多从城里直接带回来。其他店铺都不好做，更何况是服装呢！克拉克劝戴琼放弃这个打算，并说可以给戴琼加点薪水，或者在附近的学校帮戴琼再找份工作。戴琼谢绝了他的好意。　　万事开头难，那段时间，戴琼为了将代办公司办理手续的费用省下，事事亲历亲为，每天疲惫地奔波着。刚刚理出点头绪来，“注册资本”又像一条大河横亘戴琼的面前。正当戴琼进退两难的时候，克拉克夫人向戴琼伸出了

4、援手。她让丈夫临时拨了一笔现款到戴琼的账上，并协助戴琼办完了后面的手续。戴琼无法表达自己的感激之情，她却微笑着说：“不用感谢，只要你把两个孩子教出点成绩来，戴琼就满足了。”　　２００１年７月中旬，戴琼的服装设计成衣小店终于开张了。起初，只有寥寥无几的客人来光顾，戴琼日夜担忧着这样的情形下戴琼还能坚持多久。一天，可敬的克拉克夫人来到戴琼的店里，看到戴琼愁眉苦脸的模样，提醒戴琼可以做一些其他的业务。一句话惊醒梦中人，于是戴琼调整经营方向，开始接收一些干洗和烫衣为主的业务。没想到，这样一来反而带来了很好的效益。在这个小镇

5、上，因为戴琼的小店营业时间最长、做工认真、收费合理，而且讲效率守信用，镇上知道小店的人渐渐多起来，回头客源源不断。小店的规模慢慢扩展到从前的两倍，营业额一直攀升，戴琼加租了隔壁的房子，又招收了几名当地人做员工。滴水之恩，当涌泉相报，不管多么忙，戴琼仍然遵循着对克拉克夫妇的承诺，尽心竭力地教菲琳和贝西每天两个小时的课程。功夫不负有心人，２００３年，菲琳终于考取了中国中央美术学院。与此同时，戴琼在坎特镇的服装设计成衣店经过近４年的发展，给戴琼带来了近５０万新元的利润。戴琼利用这些资金，筹划着在墨尔本开一个新的ｓｈｏｐ。

6、经过一段时间的准备，９月，在菲琳飞往北京的同时，戴琼在墨尔本的服装设计及成衣饰品店也隆重开业。　　　　（三）“中国ＳＨＯＷ”开张后，开销费用大大超过坎特镇，再加上澳洲人的着装大多是以休闲服饰为主流，一般的设计理念很难打动他们，所以戴琼的“中国ＳＨＯＷ”开业后的头几个月里连续地亏损。戴琼每天绞尽脑汁地找出路，联系业务，效果却一直不佳。后来实在想不出办法了，戴琼便去其他ｓｈｏｐ转转，看看别人是否有好的管理方法和生财之道。　　在一家日本人开的饰品店里，戴琼不仅看到了和服，还有古代女人的发髻模型。店面不大，但布局很巧，能够

7、让人一眼就看到美。戴琼的脑子灵光一闪，想到戴琼的店改以“饰品”为主，“服装设计”为辅，在这个游人较多的城市里会不会更容易生存呢？于是戴琼利用在校学习的设计理念，将店内重新装扮了一番。将妈妈送的刺绣被套、枕套，全都拿出来扎成大蝴蝶结；朋友送的中国结也挂在了店门的两边。全店上下都是焕然一新的中国色。戴琼又去进了一批饰品来，分别摆在显眼的位置，并使其中一部分与服装做了绝好的搭配。　　崭新的店面最先吸引来的是游客的眼球。他们指指点点地说了些戴琼听不懂的话，导游告诉戴琼，他们喜欢那床刺绣被套和枕套。戴琼说那是妈妈送的，只做装

8、饰，不卖。导游再三规劝，最后那客人出了高于原价１０倍的价钱，戴琼终于妥协了，竟以５００美元卖掉了妈妈的一片爱心。接着卖掉的就是朋友送的中国结和其他一些中国工艺品。当天，戴琼的“中国ＳＨＯＷ”的营业额达到２０００多美元，戴琼顿时感到了这其中隐藏的商机。　　戴琼连夜写了一封信给妈妈，请她再给戴琼邮寄一些中国的工艺品来。　　眼看着妈妈寄来的东西又一次被抢购空，戴琼