如何操作软文广告

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1、如何操作软文广告软文广告难写吗？发布有什么策略？如何让它没有“广告味”呢？　　　　做好软文广告计划　　　　软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是树立形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划，这是软文广告的基础。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。　　

2、以良治电器洗之朗为例，广告计划比新品上市计划早做了三个月。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传。　　附良治洗之朗原软文广告计划体系:　　每篇软文不少于800字，并按以上顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此计划实施城市为西安，刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面再行叙述。　　　　拟好新闻标题　　　　发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌

3、宣传目标或产品销售目标，但写作软文时首先要考虑读者的需求。就整篇软文而言，标题就像“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，不仅要吸引目光，还要让读者动心，并激发“让我瞧瞧”的欲望。2003年的《华商报》上，曾经涌现出一批令人回味的软文标题：　　《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”，这篇短软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。　　《重要提示

4、：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。　　《太空药神舟三号唤醒人间》，这是在神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》等，它们不但像新闻标题，甚至比新闻标题更吸引人。像新闻又不是新闻，不是新闻又像新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻读得津津有味。　　　　用新闻体组织正文结构　　　　

5、有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。笔者引用发布在《华商报》上的一篇软文为例，以供探讨：　　　　曝光“洗之朗”热销背后　　　　如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。　　据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的(续致信网上一页内容)纸擦方式，更卫生、更科学。　　记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用

6、体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意！”　　……　　截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。　　后来了解到，由于该公司的企划主管曾经做过记者，还曾是广告、营销策划人，软文经验比较丰富，难怪读者在效果调查中还坚持认为“这就是新闻呀”。　　　　善用新闻惯用词汇　　　　在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能用好新闻词汇？　　时间

7、、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”和“在我市”、“××商场”等等，这些时间及地点概念可以引导读者产生与该时间、地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。例如《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：　　14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。　　“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。　　此广告文的写法是值得学习的。

8、　　新闻源由词汇:比如“