电信通信设备终端店面促销陈列技巧ppt课件

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1、零售终端陈列技术终端陈列的基本概念1.5P终端陈列技术2.电信、移动店面管理介绍3.终端陈列的基本概念1.即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望.法国商谚一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是柜台的成列.心理学家认为:顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响。什么是零售终端陈列什么是零售终端陈列概念：零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。什么是零售终端陈列零售终端陈列是：让消费者真实的看到产品感觉到产品的存在让消费者愿意感受产品领会到产品的优势对消费者

2、进行感官刺激勾起好奇引发欲望对消费者进行再提示激发对产品或品牌的记忆或回忆让消费者最接近真实进行使用体验促成购买可能良好的零售终端陈列促进产品销售突显品牌形象制造市场差别问题的零售终端陈列拉低品牌感受降低产品属性带来销售压力降低顾客购买欲望终端陈列的5P要素Position:位置ProductRange:产品系列ProductBlocking:区域化Price:价格POP:宣传品终端陈列的VADS评价原则：Visual配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球Activity符合目标消费群的消费行为习惯Difference进行差异化陈列，谋求在终端的众多信

3、息中脱颖而出Sale销量提升与形象提升是陈列的根本目标5P终端陈列技术2.终端陈列的5P要素Position:位置ProductRange:产品系列ProductBlocking:区域化Price:价格POP:宣传品5P陈列法则位置法则店外位置店内位置柜内位置5P陈列法则—位置小组竞赛：“夺取至高点”店外陈列黄金点：临街橱窗门口门头立柱大门台阶5P陈列法则—位置小组竞赛：“占据有利地形”店内陈列黄金点：正门对面（墙面或立柱）其他立柱左墙面右墙面右过道左过道天花板地面5P陈列法则—位置小组竞赛：“争霸空间”柜台内陈列黄金点：铜点铜点银点金点银点5P陈列

4、法则产品系列化与区域化法则高端产品—iphone个性化产品—j105大众化产品—f1065P陈列法则—区域化小组竞赛：“区域化规划”5P陈列法则—位置产品区域化规划高端大众个性产品系列化陈列技巧借势陈列关联陈列凸出陈列比较陈列生动陈列差异陈列借势陈列的类别借相关产品陈列，顺便搭车陈列优势明显，就紧贴着竞品陈列借旺销产品陈列借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型）借新品上市陈列借节日活动、事件陈列关联陈列根据机型的某种共同特性进行陈列的方式它适合同一类别的机型集中陈列它适合同一活动内容的机型集中陈列凸出陈列为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的同一重要特

5、征进行的陈列方式凸出陈列比较陈列通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化比较陈列切忌：将同质化严重的产品放在一起进行陈列将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列将同一品牌的产品放在一起进行陈列比较陈列生动化陈列为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。生动化陈列差异化陈列为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。差异化陈列定制产品系列陈列技巧应用原则大众化产品（低端/超低端）原则：突出产品种类的丰富性和可选择性强调火热的销售气氛（卖相）方法：借势陈

6、列关联陈列要点：机模/物料不足的情况下，为营造气氛重复陈列！重复陈列！！定制产品系列陈列技巧应用原则个性化产品原则：突出产品功能和个性强调满足目标消费者的独特需求方法：比较陈列差异陈列要点：差异可对比，对比出个性！定制产品系列陈列技巧应用原则高端产品原则：突显品牌和产品的品质强调适合目标消费者的生活格调方法：凸出陈列生动陈列借势陈列要点：象卖钻石一样销售手机象卖名表一样销售手机图例图例图例图例5P陈列法则价格陈列法则大多顾客在购买中会参阅标价签没有人会买没有价格的产品有价签并填写清楚价签与产品对应图例5P陈列法则价格陈列法则高端产品雅致的价格标识个性

7、化产品标准，清晰的价签最好不要手写大众化产品价格字体要大而醒目使用“爆炸贴”更好POP对品牌购买的影响宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多POP的分类常见种类：Poster海报Banner条幅Backdrop背挂（包括灯箱等）Drop吊挂Stander立人（X展架、易拉宝等）Leaflet折页、单页Flag串旗Tablecard桌卡/蹦蹦跳Bag提袋POP的使用规则充分使用规则使用用新弃旧对应品牌定期更新创意使用电信、移动店面管理介绍3.电信营业厅门头营业厅销售区销售专区陈列终端业务告知电信营业厅终端销售管理模式物流配送：电信营业厅的宽带业务办理端口在

8、为顾客办理了宽带业务后，会向顾客推荐赠送手机的业务，并将代金券发给顾客。如果顾客同意领取手机，相关责任人会打