3g终端规模集采加剧使中国电信左右摇摆

《3g终端规模集采加剧使中国电信左右摇摆》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、3G终端规模集采加剧中电信左右摇摆运营商对终端深度把控在3G时代已成主流。不过原本应该高度依赖集采的中电信，此时却出现了策略摇摆。BladeV880，海外市场评估销量已超过iPhone4的中兴神机，从6月份开始，联通用户可以999元的价格拿到手，这就是所谓的千元智能机。从去年开始，三大运营商均加大对千元智能机的资源倾斜，以做大3G用户规模。比如BladeV880，联通一出手就是包销100万部。这一概念的提出者其实是中电信，最久的定制经验令其敏锐地捕捉到智能手机的吸引力，随着网络和应用条件的成熟，早已不是

2、有钱人的玩具，而是成为3G用户标配，适合中国市场消费特征的千元智能机被三大运营商共同接受为标配的基准线。然而在终端价格骤降的背后，却是大规模集采和扁平化渠道的代价。中兴通讯手机事业部人士透露，BladeV880成本其实已过千元，只因联通集采包销百万级规模，公司才能与上下游谈判压缩成本空间。国内四大国代商之一天音通信人士也表示，如果此款手机由渠道代理，出货价至少要到1500元左右。这种来自运营商对终端的深度把控，在3G时代已成为主流模式。最明显的数字是，产业链不够成熟的中移动与足够成熟的中联通，在2011

3、年的终端补贴预算竟然相当接近，分别为175亿元和180亿元。中移动更是抛出在一季度集采1220万TD手机的大单。相比之下，高度依赖集采的中电信却难见百万级集采项目，被对手拉开了距离。集采加剧令中电信增长放缓根据赛诺公司数据，一季度天翼EVDO手机复合增长率低于两个对手，市场份额连续三个月下滑，在3月更被TD反超，中电信手机销量整体落后于对手。与此同时的数据表明，一季度TD手机销量增长主要依靠中低端集采机型销售拉动，对EVDO手机销售构成重要威胁。同时中移动在一季度启动1220万中高端集采招标，增加国际品

4、牌比重。中联通也在明显加大非iPhone终端集采范围和补贴力度，一季度共集采了38款手机，销量超过400万部。而EVDO虽然在机型数量上遥遥领先竞争对手，2月份在售248款，高于TD72款，高于WCDMA55款，但是3G市场份额只占到27%，不及TD的30%和WCDMA的43%。在管理机制上，虽然中电信凭借原联通华盛的精华阵容，拥有定制终端的较完善体系和丰富经验，但对手已经在根据自己的特点复制这套体系，并通过大规模集采来抢夺厂商资源。就在4月26日，中移动正式下文，成立全资子公司——中国移动通信集团终端

5、公司，该公司前身为六公司持股的鼎讯通信公司，3月中移动以2.3707亿元收购其他股东股权将其变为全资子公司，同时亦是集团公司终端部，负责TD终端的定制、采购和销售，显示中移动在今后一段时间内，将实行高度集采全网包销的终端策略。联通华盛则集中资源，不断推出如BladeV880这样的战略型机型，与iPhone一道，形成对中高低端市场的全面覆盖，利用不同价格段明星机的补贴诱惑，在先期抢占市场份额。摇摆中失去主动权很明显，中移动和中联通的做法就是以定制终端抢夺客户，通过补贴和业务定制获取市场份额，而原本高度依赖

6、集采的中电信，此时却出现策略的摇摆。目前中电信让国代商更多地经营优势产品，渠道成本加大，不具备价格优势，在所有价格段上的单机销量均不敌对手，机型推出上，硬性要求款型而不强调明星机，显示中电信现阶段的终端策略侧重于发展渠道和厂商数量，给急于抢夺用户的对手以可乘之机。根据中银国际报告数据，第一季度，中国电信新增用户中43%为3G用户，其中有50%是智能手机带来的用户，这令中国电信的3GARPU值高企在90元，但整体市场份额最小。事实上，中电信在收购中联通CDMA资产后，内部就有声音要打破原来的高度集采模式，

7、发展社会渠道，特别是各省分公司呼声强烈。然而过去三年的实践，令电信领教苦果：社会渠道的趋利本质带来低端机、杂牌、售后服务、套机等一系列问题，严重影响到天翼品牌。“这是过早地依赖社会渠道的代价。”一位地市电信公司负责人无奈地说。从2G进入到3G之后，业务与终端的重叠加深，产业链还不够成熟的CDMA更加没有摆脱集采的空间。特别是在当前，在独特的800MHZ频率覆盖优势下，中国电信的网络覆盖口碑正在为其赢得宝贵的窗口期。但如果缺乏和对手匹配的集采规模，这一优势无法从终端传递到用户手中，最终还可能导致产业链的倒

8、戈。“中电信应加强集采，并且要扩大品牌范围，树立产业链信心。”国产手机企业和信人士直言不讳。广东电信人士认为，在智能机时代，运营商应该进一步加强对终端的管理，甚至和特色业务的绑定，而不是简单的社会化。过度的社会化，运营商会完全失去对终端和用户的控制，不利于后续发展。即便如此，对手还在凭借集采优势，抬高竞争门槛。中联通推出BladeV880时，重新定义了智能机的概念，即600mhz主频处理器、3.5英寸电容触摸屏，而中电信和中移动大部分入门级