银河期货-如何成为一名合格的中层业务人员

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1、银河期货-如何成为一名合格的中层业务人员银河期货有限公司姚广如何成为一名合格的中层业务人员8><#004699'>201<#004699'>21>.11.<#004699'>27第一部分小故事里的感悟青春期错觉——无锡尚德破产困局第一部分小故事里的感悟没有永远的巨头——柯达的没落不是说你投入多少精力，就能取得多大的效果，而是你现在走在什么样的道路上。第一部分小故事里的感悟第一部分小故事里的感悟先走完最后一里的胜利者第二部分游戏规则已经改变新任中国证监会主席助理张育军提出了期货公司未来发展要“去中介化”、“去单一化”、“去低端化”、“去

2、通道化”，时代发展必然面临行业的转型和阵痛。第二部分游戏规则已经改变去中介化——这是阿尔文托夫勒在《第三次浪潮》这本书中提出的概念，意思就是服务商绕过中间环节，直接面对市场消费者。在期货市场而言，中介环节在哪里，就是期货公司承担的这部分职能。去单一化——这是一个国际通用概念，是指单项产品及附属业务的销售额占企业销售额比重超过90%的，就叫做单一化。去低端化——美国资本市场90年代初经纪业务收入量占总收入量比重是80%，到<#004699'>2010年，经纪业务比重下降到了48.6%。<#004699'>20年不到的时间，美国资本市场的

3、规模扩大了近3倍，达到<#004699'>28万亿美元，经纪业务比重下降了超过30%。去通道化——相对于上述三点最直接的说明。期货行业在今年6月1日、9月1日两次调降手续费下调幅度达到了44%，此外加上交易所手续费返还政策叫停，未来期货公司还剩下多少手续费盈利空间。未来的市场，手续费的继续下调依然是发展趋势，到了哪个时候，期货公司如何生存。第二部分游戏规则已经改变期货市场未来的游戏规则在迅速改变传统期货市场未来期货市场转型和阵痛从量变到质变第三部分期货公司中层面临的“双重挑战”前任证监会主席尚福林曾经提出“从量变到质变”，我们如何理解

4、从量变到质变这个概念，何为量变，何为质变。量变——在<#004699'>2000年以前，大型期货公、司营业部只有5、6家，客户保证金几个亿，十几个亿，现在大型期货公司营业部数量<#004699'>20家、30家，甚至达到50家，客户保证金50个亿，甚至达到100亿。质变？从量变到质变第三部分期货公司中层面临的“双重挑战”<#004699'>2011年高盛集团年度总收入为367.93亿美元，净利润为44.4<#004699'>2亿美元，交易经纪业务收入占比只有36%左右，包括投资银行、资产管理与证券服务等相关服务占到了高盛集团收入的绝大

5、部分。摩根士丹利<#004699'>2011年总收入为393.76亿美元，净利润为41.10亿美元，经纪业务收入只有38.83%。第三部分期货公司中层面临的“双重挑战”证券公司业务线期货公司业务线VS传统业务经纪业务创新业务投资咨询资管业务从量变到质变第三部分期货公司中层面临的“双重挑战”前任证监会主席尚福林曾经提出“从量变到质变”，我们如何理解从量变到质变这个概念，何为量变，何为质变。量变质变——从简单的期货经纪转变为设计销售期货理财产品，这才是期货行业的质变，这才是期货公司未来发展的道路。第三部分期货公司中层面临的“双重挑战”期货

6、公司发展的质变公司总部——理财产品的设计和执行部门营业部和业务部门——理财产品的销售平台合作第三部分期货公司中层面临的“双重挑战”中层业务人员面临双重挑战挑战挑战第四部分如何成为一名合格的中层业务人员你应该是一个问题的提出者，你应该是一个方案的设计者，你应该是一个资源的继承者。第四部分如何成为一名合格的中层业务人员第四部分如何成为一名合格的中层业务人员第四部分如何成为一名合格的中层业务人员第四部分如何成为一名合格的中层业务人员团队负责人应具备的素质：第四部分如何成为一名合格的中层业务人员<#004699'>201<#004699'>2

7、年中高层培训情况统计培训场次培训人次培训时长培训经费中高层人员培训9<#004699'>2场次6<#004699'>2<#004699'>2人次3316学时383万第四部分如何成为一名合格的中层业务人员<#004699'>201<#004699'>2年中高层培训时长、场次、经费占比统计关于中高层培训3个占比图的说明：<#004699'>201<#004699'>2年，培训总时长为5<#004699'>263学时，培训计划总经费为710万元，其中中高层培训时长占比达到63%，共计3316学时，培训经费占比达到54%，共计383万元，每位

8、中高层管理人员平均培训学时为66学时，平均培训经费为7.6万元。第四部分如何成为一名合格的中层业务人员要学会继承资源：第四部分如何成为一名合格的中层业务人员中层业务骨干也好，高层管理人员也好，都需要在继承资源方面下功夫，