沙湾营销策略模版（精品）ppt课件

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1、大象的足音贝沙湾项目营销策略提报2006年8月在一个群雄纷争的市场我们要做的肉搏战OR突围战重点竞争个案奥园：体育牌九城湖滨：娱乐牌上海青年城:针对年轻客群,全装修,低总价金丰蓝庭：地中海风格……如何突围贝沙湾花园目标体系文化落地在异域风情大行其道的环境下如何让“西班牙文化”真正打动消费者竞争规避同样是大盘如何错位营销规避恶性竞争口碑认证在白热化的区域市场里如何抓客户留客户抢客户口碑至关重要价值提升如何将凸显品质将性价比不言自明贝沙湾与消费者的对接目标城外的人艳羡城内的人眷念身份认可化：楼盘的素质以及对外形象

2、的宣传和社会认可，也就代表了消费群的心理认可，有什么样的人，就有什么样的楼与之相适应生活特权化：主要是指生活服务的细节方面，能够提供一个与之目前生活更高的特权化平台，享受更好的生活环境优越化：不仅强调社区内生活环境，强调于整个社区与所在社会的沟通，强调与整体优势，强调整个生态生存空间目标客群的“要”点贝沙湾的“卖”点？建筑风格：西班牙风格景观环境：地中海风格交通优势：九亭的核心位置国际化品质：国际化的团队打造均好性的产品：一层架空层总价优势：以84-110平方米的小户型产品面市我们有强劲的“卖点群”但我们更要

3、凝练出最强有力的成为区隔区域竞争并能树立全市性形象的卖点当地产遇到文化[文化年]的成功具有文化外交的示范作用，不少国家已明确提出要与中国互办文化年。目前已经确定的有，2006年在中国举办[俄罗斯和意大利文化年]2007年在中国举办[西班牙文化年]文化部副部长孟晓驷[西班牙文化年]对贝沙湾的意义？[2005年法国文化年]回顾中国文化年中国当代艺术展时间：2003年6月24日———10月13日地点：蓬皮杜文化中心四川“三星堆”文物展时间：2003年10月8日———2004年1月4日地点：巴黎市政厅孔子展时间：20

4、03年10月28日———2004年1月9日地点：巴黎吉美博物馆康熙时期艺术展时间：2003年10月地点：凡尔赛宫中国文化年盛装游行时间：2004年1月24日地点：巴黎香榭丽舍大街巴黎埃菲尔铁塔披上中国红时间：2004年1月25日地点：巴黎埃菲尔铁塔雅尔激光音乐会时间：2004年10月10日地点：北京紫禁城“法国时尚100年”大型设计展时间：2004年10月———2005年3月地点：北京、上海、深圳法国“印象派”绘画珍品画展时间：2004年10月———2005年3月地点：北京、上海、香港蓬皮杜艺术中心法国当代艺

5、术大展时间：2005年4月28日———6月12日地点：中华世纪坛“仲夏法兰西———北京”法国艺术特展时间：2005年7月29日———9月19日地点：中国美术馆“蓝、白、红”巴黎歌剧院芭蕾舞团芭蕾专场晚会时间：9月16日———17日地点：北展剧场“法兰西之夜”———颐和园中秋游园晚会时间：9月17日地点：北京颐和园“从香榭丽舍大道到万里长城”野餐会时间：2005年9月17日———18日地点：北京八达岭长城法国文化年中法文化年大事记北京－巴黎、上海－马赛、重庆－图尔兹、广东－普阿蓝广州－里昂、深圳－维埃纳、武汉－

6、波尔多等中法两国间的47对友好省市两年间友好联合中法文化年对城市建设的意义城市间的“蜜月”[文化年]具备深厚的人文张力它承载着城市运营的使命将各座饱含底蕴的城市推上世界舞台，熠熠生姿同时城市又以这千载难逢的契机聚焦着世界人民的目光最终将每个身临其境的人们，送上一场永不落幕的盛宴永不落幕的盛宴当贝沙湾遇到西班牙人们眼中的西班牙复古的西班牙《沉睡的维纳斯》（乔尔乔内）《维纳斯的诞生》波提切利素雅静谧的西班牙奢华的西班牙奔放的西班牙热情的西班牙出口阳光和海滩的西班牙流光溢彩的西班牙堂吉柯德的雕塑人文的西班牙西班牙[

7、深度]生活SPANISHLIFEINSHANGHAI在上海移植一种风格种植一种风情根植一种风俗移植一种风格西班牙建筑风格地中海景观环境种植一种风情西班牙人注重人生盛宴所以热情不灭贝沙湾热恋的国度—售楼处包装沸腾的热度—商业街/会所生命的浓度—样板房/样板段一切都从售楼中心开始热恋的国度从西班牙的美女、海滩、斗牛、足球，一直到西班牙的节日、生活~丰盛的人生在售楼中心预演参考案例：万科新榆公馆从NOKIA、IKEA、VOLVO、ABSOLUT到新榆公馆无论是外形的价值、风格带来的时尚感还是各个细节的体验享受来源于

8、一脉相承的北欧血统来源于一致渴求的生活态度喜欢科技崇尚自然沸腾的热度从商业街/会所开始商业街招商——以一家或多家西班牙特色的品牌门店，在社区内营造西班牙气质。EG：“妙角士”品牌连锁店会所会所附加值塑造——聘请健身教练：中老年大众健身，西班牙健身舞聘请舞蹈教练：教孩子弗朗明戈舞聘请足球教练：教孩子足球技巧/体能锻炼等生命的浓度从样板房/样板段开始从出生那天每个人的生命都在缩短因此，我们不能再找借口将