保险业停售“投连险”之错

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------保险业停售“投连险”之错 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　投连险销售正当时，关键是如何正确的销售　　■文/刘平张海玉　　在资本市场大熊当道的时候，任何推出投连险的保险公司都没有逃脱资本市场下滑的厄运，中国人寿就在推出投连险半年之后以停售收场。投连险全称是“投资连结保险”，这是一种与资本市场紧密相连的保险产品，即在保

2、险里设立有独立的投资账号，由投保人操控，受资本市场的变动影响较大。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　目前，停售投连险的不止中国人寿一家，包括泰康等保险公司在内的投连产品都已经基本停止销

3、售。太平人寿一位人士说，他们也已经不主张营销员向客户推荐投连险，待资本市场真正开始回暖的时候，再看情况而定。　　然而，对于保险公司而言，真的应该在市场萧条期停售投连险吗？现在真的已经不是销售投连线的时机吗？投连险需要等市场回暖才可以销售吗？笔者认为，保险公司不能因投连险退保风波而停售，投连险销售正当时，关键是如何正确销售。　　“追涨杀跌”之祸-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~---------------

4、----------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　在上世纪90年代末期，曾有保险公司在不恰当的时候，通过不恰当的人，将投连险卖给了不恰当的客户。随后而至的资本市场走熊，使客户的投资账户大幅缩水，引发了大量退保的“投连险事件”，导致此后投连险市场萎靡不振长达数年。　　然而，2005年中，资本市场由熊转牛。上证综指不断地攀越各个压力区，不断地击破人们关于顶点的预测，投连险也逐步返回了人们的视线，并在4000点以上的高位开始畅销。在2008年初从6000点第

5、一轮回落的过程中，更是掀起了逆市飞扬的热潮，因为人们瞄着7000点、8000点的新高峰。然而，残酷的现实却再次击碎了善良人们的美好愿望。　　上证综指从2005年5、6月间的1000点（最低998点），在不到两年半的时间涨到了2007年10月的6124点；又从此高点在一年时间跌到了2008年10月的1664点，跌幅达73％，跌破了曾经的历史高点2245（2001年6月），可谓惊心动魄。个股更是不堪入目，股民和基民都损失惨重，购买投连险的保户也不能幸免。曾经红极一时的投连险，如今再次遭遇退保压力。-----------------------------------------------最新财经

6、经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　根据国金证券的数据，25家公司的136个投连险账户中，从2007年12月1日至2008年11月30日，成立满一年的股票型账户平均年收益率为-41.19％，混合偏股型账户平均收益率为-29.86％，灵活配置型平均收益率为-18.25％。一位购买投连险后大

7、幅亏损的王小姐说，“2008年中我把投连险退保了，亏损不少但吸取了深刻的教训，现在经济形势这么不好，我不打算做任何投资了，我就老老实实地买份养老险，等到市场回暖了之后再说吧！”　　投资者这种股市里“追涨杀跌”的投机性陋习搅入投连险到底是福是祸？答案很显然，这种非理性的投保和退保，不管对保险公司还是保险客户都不是福。保险公司要积极引导保险客户做出正确的选择！　　“投连险”销售正当时---------