2011工作亮点54387

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1、2011年公司业务部工作亮点2011年，公司业务部认真贯彻落实总、省行年初和年中各项工作部署，主动应对同业竞争，积极采取有效措施，不断加大营销和管理工作力度，所属各项业务保持了持续发展的良好态势。一、做好三农金融事业部改革和自评估工作从年初开始，公司业务部作为州行三农金融事业部改革和自评估工作的牵头部门，在与各专业加强协调的同时，准确把握事业部制改革的精神实质和内容要求，着力做好迎接人民银行、银监会验收准备。同时消除侥幸心理，摒弃大意行为，加班加点，认真按照上级行要求抓好事业部制改革各项工作的落实，加强与当地方政府、人民银行和银监局的沟通与联系，及时汇报三农金融事业部制改革的工作情况

2、，确保了我行顺利通过了三农金融事业部最终检查和评估二、优质客户营销取得新进展，客户基础得到进一步夯实。年初以来，我们把扩大优质客户群体作为衡量经营工作的基本标尺，坚持客户综合经营和业务综合营销，通过积极开展大客户公关，成功营销了吉林烟草工业公司、解放军3305工厂、敦化市社会保险局、卡森跨国集团公司，两江森林武警中队、中铁十九局集团有限公司等优质客户。同时，坚持抓大不放小的原则，成功营销了图们市龙泉农工贸有限公司、安图金龙铁矿等一批中小优质客户。到12月末，全行新增单位存款账户898户，3其中基本结算帐户676户。在信贷客户方面，我们除正常办理还旧借新以外，筛选确定了26户四星级核心

3、客户加强维护营销，先后为吉林省盛铭实业有限公司、吉林天池矿业有限公司、吉林烟草工业有限责任公司、延吉百货大楼有限公司、敦化金诚实业有限公司和海沟金矿等客户给予融资支持，并在省行领导及相关部门的大力支持下，成功与延边合信经纬、、大唐珲春电厂，吉煤珲春矿业达成合作意向。使我行法人客户营销工作取得了丰硕的成果，并为后续营销奠定了坚实的基础。2011年12月末，全州法人客户贷款余额218677万元，比年初增加7836万元，其中新增吉林烟草工业有限责任公司短期流动资金贷款3000万元、吉林省盛铭实业有限公司项目融资贷款2837万元、延吉百货大楼流动资金贷款12000万元；为吉林天池矿业有限公司

4、、吉林省金龙经贸有限公司、珲春市金龙达冶金有限公司和龙井市同亮有色金属研发有限公司等4户企业办理贴现33655万元；为延边光大汽车销售服务有限公司、延边国际贸易大厦有限责任公司和等3户企业开出银行承兑汇票26笔共计2510万元。三、小企业营销工作取得突破从年初以来，公司业务部在坚持“面向三农、商业运作”的市场定位的前提下，把推动小企业信贷业务更快更好发展作为切实发挥县域支行在服务“三农”3中的骨干和支柱作用的切入点，列入当前和今后一段时期的重点工作。确立了“服务地方、服务中小、服务民营、服务农村”的市场定位，把小企业信贷业务发展作为全行信贷的支持重点。延边分行年初以来新增12户小企业

5、贷款客户，投放贷款8456万元（不含还旧借新），小企业贷款余额年末达到17820万元，较年初增加6720万元，完成省行下达任务的112%。使图们市龙泉农工贸有限公司、延边阿里郎包装有限责任公司、延边华龙海洋水产品有限公司和吉林长白山包装材料有限公司等一批在当地有影响的小企业客户纷纷落户我行，夯实的小企业客户基础。四、保险代理业务全年实现保险手续费收入391万元，较上年增加12万元，完成全年任务的68.59%，保险手续费收入在全部中间业务收入中占比达到7.36%。代理保险手续费收入在全省农行系统排名第二。3