怀来百和广场项目策划ppt课件

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1、怀来百和广场项目策划北京长河房地产经纪有限公司2005年9月23日理解城市解读市场SWOT分析策划方案营销推广怀来县况项目描述沙城镇况房地产市场发展市场结论优势分析机会分析客户定位形象定位价格定位主题定位营销策略劣势分析威胁分析销售策略案名表现市场特征分析典型个案第一部分理解城市一、怀来县况地理位置怀来县是张家口市通往省会首都的必经之地，也是北京连接西部边陲的重要通道，重要的交通枢纽。城市属性怀来县是张家口对外开放的窗口，为河北省首批粮油基地，是全国水果百强县之一，全县建成苹果、鸭梨、葡萄、海棠、红枣、核桃六大基地，是京津地区绿色商品的主要供应地，大批蔬菜运往北京

2、大钟寺农贸市场。人口构成怀来县是张家口第三人口大县，全县辖9镇、8乡（1个回族乡），279个行政村，总人口33.18万人，其中农业人口27万，汉族占全县人口的98%，另有回、满、蒙、壮、朝鲜、阿美等少数民族。由于历史条件、自然条件、经济条件等原因，怀来人口地理分布不均衡，中间河川平原人口稠密，而南北两山人口较少。各乡镇中沙城镇人口最多（10万人）。经济指标2004年怀来县人均GDP为8885元，与全国10504元的人均GDP相比，相差1619元，与河北省13017元的人均GDP相比，相差了4132元。文化旅游葡萄种植已经有1000多年历史，目前种植面积达11万亩，

3、已吸引国内外客商建成葡萄酒生产企业14家，对地方财政的贡献率达到60%以上，采摘节暨葡萄酒节，成为全县人民文化生活的重要内容。鸡鸣驿、存瑞纪念馆、古崖居等一批历史、自然文化遗产随着旅游开发，越来越显示出怀来的人文底蕴。1992年修建官厅湖滨浴场、月亮岛，迄今已开发旅游景点2l处，形成以官厅湖为轴心，面向北京市场，融休闲、度假、观光、疗养、探险于一体的旅游格局，成为京西旅游的新热点。二、沙城镇况位置交通怀来县县城沙城镇，地处北京西北部，东距北京市131公里，西到张家口市75公里。作为张家口市东临京津的窗口，是首都西出晋蒙的第一站。境内有京张高速、110国道、沙赤、沙

4、石五条省、国道干线，京包、丰沙、大秦、沙蔚四条铁路干线。行政区划沙城镇为怀来县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化和对外交流中心。全镇总面积59.02平方公里，域区面积12平方公里，辖23个行政村，17个街道居委。人口结构现有常住人口10万人，暂住人口3万人。人员流动性强，客流量较大。火车站年客流量110万人次，高峰日上下车客流量达1万人。经济指标全镇每年完成国民生产总值占全县的53.4%。全镇工商企业2339家,从业人员1.2万人。在产业结构上形成了以长城葡萄酒有限公司为龙头,夹河、马丁、万帝、容辰等一批葡萄酒企业，及天力、开源、国强等8个太阳能企业集聚周围

5、的两大产业。旅游资源地处京西旅游带的黄金位上,沿北京市旅游景点八达岭、龙庆峡、康西草原，往西十几公里即到县境内的官厅湖旅游区。从沙城西去有平津战役新保安战场、元代大型驿站鸡鸣驿、涿鹿县的黄帝城,至避暑消夏胜地张家口外坝上草原旅游区,崇礼县的天然森林滑雪场等。环湖旅游区主要景点有古上谷郡遗址,卧牛山旅游区、北方第一漂——永定河峡谷漂流、小南辛堡影视滑沙游览区,官厅浴场、中原度假村、华夏温泉山庄,万亩葡萄观光基地,华北电力温泉疗养院,明朝“土木之变”遗址等。此外,地热水面积30平方公里,水温高达88摄氏度,达到国家规定的五级高温水标准。第二部分解读市场一、怀来房地产市

6、场发展怀来县房地产市场自九十年代以来发展迅速。1993年，怀来县房屋开发公司首次对石桥旧城区进行改造，建成商品住宅楼和石桥商贸中心。1998年，启动建设沙城富达园住宅小区工程，建设5层楼房37栋，占地230亩，总投资1.9亿元，入住1910户。2002年，启动了富达园住宅小区二期和嘉馨园住宅小区工程。富达园二期工程建楼26栋，嘉馨园小区建楼71栋。2002年燕都房地产开发公司先后成功开发了燕都商厦、燕都广场两处商业楼，随后又投资建成百纳商城等商业店铺。浙江华佳热电房屋开发公司投资建设了集商业、住宅、市场为一体的综合性小区工程——华佳广场。2003年，大华地产开发公

7、司投资兴建大华城。2004年，怀来国润城镇建设发展有限公司计划总投资1亿元，建设北美枫情别墅园。2005年，龙泽花园，新东方家园……二、市场特征分析1、总体市场处于良性发展阶段2、需求拉动型市场3、进入品质竞争阶段4、市场运作逐步趋向规范5、推广方式单一，主要依赖户外广告6、新入市项目多采取主题化开发思路7、顺应政府规划，房地产集中向东、向北发展三、典型个案期房新东方龙泽公寓总占地：7.2437公顷总占地：30亩户数：400套户数：400套均价：1400元价格：1500元/m2容积率：1.66容积率：0.9投放时间：2005年6月15日投放时间：2005年9月24

8、日主力户型