成都极地海洋世界二期商业推广策略ppt课件

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1、成都极地海洋世界面世回顾：经过3年筹备，10年7月正式对公众开放，成都人看到了海。10年商业正式发售，成都南中心有了复合型休闲娱乐基地。10年，成都地铁1号线开通，海洋世界距离成都更近一步。商业推售面临的问题：人气不足，导致商业推售受阻。客户投资信心不足，保持观望态度。我们的解决方案：固本+开源，让商业价值更上层楼－固本－依托极地海洋世界旅游资源，现房商业，既有招商成果的示范效应，吸附人气。这是解决人气的根本手段。我们可以通过以下几个方向发力系统性建立自身娱乐品牌:加强特色游乐观光项目传播力度，突出娱乐的互动性和参与性。如欢乐谷的万圣节狂欢品牌、南湖啤酒节等。有

2、了不断的参与性活动，传播才有刺激点，项目才有市场声音，才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。针对青少幼年学生群体，联合学校，举办海洋世界开放式参观，门票折扣甚至免费游览。在半年内就有了不断的稳定客流。资料链接：截止2010年底，成都市共有中小学1106所，普通高校40所，幼儿园1660所，在校中小学生共156万人，在园幼儿26.7万人，普通高校本、专科在校生54.1万人，硕士研究生4.5万人。和CD-3台“相亲进行时“主办相亲节目，我们免费提供场地与国家海洋局极地考察办公室商谈，成立“极地海洋科普教育基地”（借用青岛极地海洋公园资源）这些都是炒作项目的有利点，制造项

3、目影响力。－开源－提升项目商业价值感，在国际城南数十个商业项目中突显出来。南城商业，烽火连天9家五星级酒店、凯丹广场（Galleria购物中心）、美年广场、苏宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区，旗舰级商业体激活南城商业快速运转。雅居乐9.7万㎡社区商业、麓山国际10万㎡麓镇中心商业街；南湖国际5万㎡欧式商业街、河畔新世界20万㎡商业配套、远大荷兰水街、嘎纳印象7万平方米风情商业街。项目周边商业云集，南部中心正在影响成都的商业格局。在如此众多的商业包围中，商业买家第一眼是不是就看中了我们？如果不是，我们就要给到他们多大的选择理由？看我们的客户：职业或

4、半职业投资者为主、品牌商家为辅。职业投资机构、规模商业场所经营者。500万以上的可支配流动资金。对投资、经营有自己的理性判断，看准的绝不手软，没把握的观望。最看重：投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益关键是稳定并有很大的上升空间。我们项目目前的商业关系：“旅游经济带动的高档商业”抑或“高档商业带动的旅游经济”？倡导高端功能性商业是本案商业定位的重心，对项目未来发展预期的强化将是重中之重，而旅游带来的商业关键作用将逐渐在项目的发展中弱化。这里，将成为成都南沿线终端广场区域中高端商业区中心。所以。项目商业的地位应当从原先的母子从属关系到兄弟并行关系转变

5、，彻底扭转本案商业在客户头脑中生根的旅游复合商业从属体观念。让项目的商业价值放大，从项目复合商业体剥离出来放置到城南更大的商业竞争平台上，博弈最高的城市商业价值。项目价值关系城市价值。成都经济飞跃发展，国际城南已成气候，越来越多的地产开发企业、投融资机构、高额投资者、品牌商户将目光锁定到了城南。这是项目第一价值取向。口岸价值。在万科、佳兆业、新鸿基、和黄、九龙仓、华润、远大、宏信等知名开发商的强力推动下，南城区域口岸发展有着良好的商业预期。主题式复合公园经济体概念。本案与华侨城“欢乐谷”相继在成都选址，成都人对娱乐商品多元化、品牌化、个性化的要求也越来越多，集中

6、式娱乐休闲购物的方式在品牌开发商推动下发生着深刻的变化。在城南，我们占有绝对的复合式娱乐商业体领先优势。品牌价值。海昌的深厚实力，运作青岛、大连、重庆、武汉、天津等类似项目的成功复制。项目复合商业体的全经济链供给完全满足大额投资需求，只不过客户还没能深刻认识到项目的巨大潜力价值。我们要做的就是把最大的价值放到他们眼前，搭建沟通的渠道，让他们信服进而成交。所以，在二期的分案名上，我们就要有所不同了.成都极地海洋世界◎蓝海中心既保持和项目本体价值的关联，又在整体价值感和认知度上剥离出来，提升二期商业价值感，超越当前南城商业投资单纯比价格、比短期收益、比成熟度的竞争格

7、局，建立极地海洋世界的商业区的无竞争态势。备选案名：成都极地海洋世界◎蓝湾里成都极地海洋世界◎HI·缤海成都极地海洋世界◎外海广场成都极地海洋世界◎极地缤纷大世界成都极地海洋世界◎海洋之心成都极地海洋世界◎阳光海岸面对可支配流动资金500万以上的客户我们怎么说？商业二期定位传播语成都南中心·首例主题式复合休闲慢游中心成都南中心：占据区位的最高价值首例：第一家，唯一性主题式：项目本体旅游资源属性复合：项目商业体观赏性、娱乐性、度假性的多元集成性休闲慢游：项目的旅游本质属性，终端客户的真正需求，主题式公园对人流是先集中再分流的动线模式，让功能性清晰化中心：项目的聚合

8、力、吸附力、辐射力分阶段