高端矿泉水竞品分析

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1、高端矿泉水竞品分析2014年3月依云（达能）富维克（达能）巴黎水（雀巢）圣碧涛滋宝皇妃国外竞品品牌斐济萨奇天然恒大冰泉3.8元昆仑山4.6元产品价格分布依云8.7元51009.3元巴马丽琅10元帕米尔19元格莱雪11.3元5100昆仑山帕米尔竞品品牌巴马丽琅恒大冰泉格莱雪依云品牌确立“身份消费”的代表产品。超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。品牌定位：明确的、先入为主的、历史的奢侈水品牌故事：依云小镇（evian来源于拉丁文，本意就是水）水源地：阿尔卑斯山的天然、健康、纯

2、净的品牌理念消费者策略：文化、时尚、艺术等结合，是一种生活的方式5.目标消费群：追求时尚、品质生活、爱社交的中高端消费人群，偏女性Liveyoung！！！竞品分析—依云品牌确立：西藏5100，饮用水十大品牌，中国驰名商标，国家地理标志产品保护品牌，中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，西藏最大的矿泉水生产企业，世界上海拔最高的冰川矿泉水生产基地。品牌定位：借助西藏5100高度树立中国高端矿泉水第一品牌故事：西藏神秘文化水源地：西藏5100米唐古拉山冰川水消费者策略：走赠送路线，形成高铁乘客的必备品；另外开拓政府路线。5.目标消费群：高端消费群体，但现有实

3、际受众与原定高端人群不符合。竞品分析—5100品牌确立：秉着"让更多中国人喝上最好的水"的理念，加多宝人踏遍中国的名山大川，历经10年寻水之。品牌定位：十年寻水，水的品质决定生命的质量品牌故事：昆仑山，在中华文明发展史上被尊为“万山之祖”；传说中西王母就是采昆仑山水，酿为琼浆玉液，在瑶池之畔款待众神仙，故又称不老之泉。水源地：昆仑山黄金水源带消费者策略：集中体育、电影、经济、时尚领域的全方位覆盖5.目标消费群：都市新贵族，关注健康、注重生活品质的高素质人群竞品分析—昆仑山恒大冰泉产品分析恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山

4、岩中取水，无空气接触灌装生产而成。长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉一、黄金水源深层矿泉恒大冰泉营销策略（一）销售理念1、品牌理念：水与健康2、品牌基础：恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民的价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状况。全面提升国民体质。3、营销理念：以现代最新整合销售理论为基础，结合传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。充分发挥其品牌优势。4、促销策略原则：a提

5、高产品质量b维护品牌形象c保持价格稳定d认清客观形势（二）营销组合1、包装：要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。2、规格组合：产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。（三）产品功能定位1.富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。2.物以稀为贵。恒大冰泉矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水

6、源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。3．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素健康长寿恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定

7、结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。广告宣传定位主要目的：通过系列广告让消费者从感情上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体健康，我们应该追求更高生活品质。广告语参考：恒大冰泉矿泉水——天天饮用，健康长寿。恒大冰泉矿泉水——黄金水源，深层矿泉。恒大冰泉矿泉水——天赋好水，健康之源。恒大冰泉矿泉水——恒大集团，关注民生。昆仑山品牌定位说明品牌定位：中国最高档水昆仑山—中国最高档水定位核心价值诠释：昆仑山是中国最高档的包装水品牌：昆仑山将成为高档水的领导者和代名词，催生和引领中国高档包装水市场迅速成长。昆

8、仑山不仅呈现给消费者极致完美的品质，他还带给消费者独特的精神体验，充分体现“高贵、时尚、品位、成就”的内涵；昆仑山正好迎合