开封家居装修网网站运营策划方案

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1、开封家居装修网网站运营策划方案第一部分：综述：随着城市化进程的不断加快以及老百姓生活水平的提高，房地产行业相应的受到人们的追捧。在这种大环境之下，装修和建材市场的前景自然会相对明朗，所以此类网站的竞争也显得异常激烈，那么面对如此的行业市场形式，我们要运营我们的网站需要做到以下几点：一、确定网站目标，为网站做一个合理的定位家居装修网站主要的目标客户群体应该包括装公司、建材厂商（含代理商）、普通家庭（家装业主）和其他需要装修的公司（公装）。网站的经营目标当然就是为这些客户提供建筑材料和装修相关的服务。从业主的角度来说，需要了解和学习更多的建材导购等装修知识和行

2、业资讯，所以网站要合理而广泛的收集此类信息；而作为建材厂商和装修公司来说，网站应该尽可能提供更好的展示平台，提高其知名度和网上交易机会。所以网站功能的定位一定要很好的同时兼顾这两个方面。二、把握业主的消费心理，合理设定网站内容。在运营家居装修网站的时候，我们应该注意到：业主所要得到的是直观的、全面的目标需求。如果在网站中能采取相关动画技术，将装饰材料的特性及使用的效果直观明了的展现在装修业主面前，让他们通过眼睛提前享受那些虚拟的居室情景，相信那些犹豫地顾客也会因此而被吸引。所以网站内容在注重优化的同时，用户体验一定也不能放过，千万不要只是枯燥的文字叙述。三

3、、宣传要线上和线下相结合：获得更多客户的认可。宣传的方式多种多样，我们可以选择适合自己的那一种并认真去执行：线上我们可以通过专业建材装修类论坛，博客等来宣传。最好的方式还是通过发布各类软文到各大门户网站，当然这是需要一定费用支持的，但宣传的效果却非常的明显；线下我们可以联合装修公司，建材厂商举办各类活动，增加网站在业主心目当中的可信度。同时也能促进站长与装修公司和家居建材厂商之间的沟通交流。四、进行市场调研，不断改进。掌握潜在客户有效的需求信息状况，在提供产品或服务的同时作到有的放矢。作为一个行业网站，调研的对象可以直接放在网上目标客户群，采取的方式可以选

4、择在线问卷调查法（即在网站中添加一个在线投票功能）。在问题设计方面，要把握主题，切中要害，有针对性，内容应涉及已有产品或服务的使用情况，建筑装饰材料的性能、价格，客户的满意度，以及客户的潜在需求，客户对竞争对手的评价等都可以作为调查的重点。五、添加友情链接模块，搞好与建材、装修同行站长的关系。友情链接是扩展人脉的大好机会。在友情连接的同时，不妨与其他站长多做沟通交流，相互学习下。看看其他站长是如何做推广和网站运营，有没有什么地方值得去学习的。第二部分：根据以上的分析，我建议我们的网站目前可以采取以下几种线上运营和线下同步实施的运营模式，具体内容如下：近几年

5、来，中国电子商务发展的势头十分迅猛，但在家居行业，尚处于刚刚起步的阶段。随着消费者需求的转移，这种全新的销售模式，成为了应对楼市调控政策之下家居行业谋求发展的给力模式，这种模式必将成为家居行业的一个发展趋势。在电子商务市场里，家居产品比传统卖场的价格降低了30%左右，“网上商城30%的商品采用ODM、OEM方式生产，能使生产成本最小化;60%以上的商品采用海量订单采购，挤掉中间商利润泡沫，使采购成本大幅降低;网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出。因此，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地

6、方。”1．实体主营+线上销售家居装修市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体，整个家居装修行业的发展要顺应市场的多元化的需求，创新的理念显得尤为重要。家居电子商务也就逐渐成为了未来家居装修行业发展的新趋势，家居网购市场也将成为商家的必争之地。然而，不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售。对此，我建议我们可以采用线上线下产品区分销售的形式;即是说，让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行

7、电子商务领域的开拓。2．电子主营+线下展示电子商城与实体店销售总是存在着一些无法解决的问题，但是家居业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势，不顺应潮流，只会使自己的企业越走越窄，逐渐被市场淘汰。在这种情况下我们需要考虑一种方式，是既能兼顾实体店的销售，我建议我们可以在同样的产品生产模式下，采用全部均由网上商城销售的模式，并在线下租用样板间展示产品，消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而影响实体店经销商的销售。3．线上销售+实景感受网络销售是网站销售的主流，线下的实体店展示是为了让服务更加的周到。家居产品属于大宗消费品

8、，目前，对于中国消费者而言，他们更习惯于传统的先感受再购买的购物方