供应商选择和管理指南（精品）ppt课件

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1、www.xn--56-5m3f.cn张建龙Long_56yuan@yahoo.com.cn【56缘】如何控制采购成本及流程？市场采购信息数据库没有建立，供方资源数据库及其评价标准也不健全，各采购员分别利用自己的渠道来运作，采购价格居高不下，同时带来产品质量保证、交货时间、售后服务等多重问题。应该找出哪些是更好的有利于公司成功的关键采购目标。先于大处着眼，再落到细节。在决定有利于公司成功的几个关键目标之前，可以考虑以下一些因素：供货商品质，交货及时率，下单到交货的周期，成交价格，批量折扣，能满足需求的服务，以

2、及其它反应供货商表现的方面等。然后，决定几个对企业成功来说很重要的关键目标。(模型－－优先排序)这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位，也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求，将引导你决定实际需要去做什么。（明确需求－－采购说明）这将引导你思考应该要求你的供货商，以便更好地满足客户的需求。（M3－－M4）制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。注意这一切都是相互联系的（两个绩效标准）管理与对标。。。供应商选择和管理原材料供应者制造者分销者批

3、发者零售者用户供应链示意图资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源交货内部或外部供应者目标企业内部或外部客户供应者的供应者客户的客户企业边界企业边界企业边界企业边界供应链的结构原材料供应者制造者分销者批发者零售者用户FORRESTER效应（牛鞭效应）供应商管理给企业带来的效益PittigloRabinTodd&McGrath公司的调查数据：发货能力提高：16---18%库存减少：25---60%定单履约周期缩短：30---50%预测准确性提高：25---80%

4、总生产率提高：10---16%供应链成本降低：25---50%补给率提高：20---30%产量提高：10---20%采购的目的。。。（供应目标Xy）采购的流程。。。(与供应商的互动)采购的风险。。。第一节供应商管理一、供应商管理的涵义1、供应商：可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业（生产企业、流通企业）2、供应商管理：对供应商了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。基础。。。手段。。。目的供应商管理的目的：供应商管理的战略与模型（对象分类？）二、进行供应商管理的原因1、供应商构

5、成企业外部环境的一部分，供应商群体决定资源市场中物资的供应总量、供应价格、竞争态势、技术水平等（了解、选择、）2、供应商是一个与购买者独立的利益主体，追求自身利益最大化（开发、使用和控制）对立关系（双赢！）共存关系1.纯粹商业采购供应商2.较喜歡的供应商3.合作伙伴的供应商供应商关系三大分类（图谱）品质。。。Q交期。。。L成本。。。C纯粹商业采购供应商较喜歡的供应商不论公司是否有要求，供应商都应该有能力且有意原主动积极改善品质，后勤支援。。。R等。合作伙伴供应商供应商必须公开保证维持长久的合作关系，且积极开

6、发新技术以帮助彼此发展新商机供应商如何看。。。整合方案。。。三、供应商管理的基本环节1、供应商调查2、资源市场调查3、供应商开发4、供应商考核（阶段）5、供应商选择6、供应商使用7、供应商激励与控制选择：1、供应商管理的目的是（）？A、了解B、选择C、控制D、使用判断：1、供应商考核仅仅存在于供应商选择阶段吗。（）2、供应商深入调查和初步调查的内容大同小异。（）问答：1、供应商管理当中应当抓好哪些基本环节？P186D185B186B186第二节供应商调查一、供应商调查的内容1、初步供应商调查（P187）2、

7、资源市场调查3、深入供应商调查（P189）初步供应商调查（一）初步调查目的1、为选择最佳供应商做准备2、了解掌握整个资源市场的情况（二）初步调查特点1、内容浅2、调查面广名称地址生产能力产品数量价格质量份额运输（三）初步供应商调查方法供应商卡片——采购管理基础（四）供应商分析主要内容4点要求（补充。。。）确定供应商的过程供应商列表供应商调查供应商走访询价谈判确定供应商二、资源市场调查（一）调查内容1、资源市场的规模、容量、性质2、资源市场的环境3、资源市场中各供应商情况目的：进行资源市场分析，为企业制定采购

8、策略、产品策略、生产策略服务（二）资源市场分析的内容（1）资源市场调查的内容①资源市场的规模、容量、性质②资源市场的环境如何③资源市场中各个供应商的情况如何（2）资源市场分析的内容①要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场②要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场③要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。在一、二的基础上进行供应商初选原则1）只筛选达到技术要求和满足产品竞争需要的供应商。