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1、一、报价青岛利华有限公司（QingdaoLihuaCo.,Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户TimCo.,Ltd.的电子邮件，内容如下：DearMissLi,ThankyouforyourletterofAug.12,2007andyourlatestcatalogue.WeareimpressedbyyourDoorHandleArticleNo.DH5010andwouldappreciateyoursendingsomedetailedinformationaboutthebestpriceof9000pairsonFOBChi
2、neseport,CFRDubai,UAE,paymentbyD/Patsight.Awaitingyourearlyoffer.Yoursfaithfully,Jan李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zincalloy）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foambag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL，交货时全额付款，工厂交货。1．若2007
3、年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800÷9000=
4、0.2美元/付（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付FOBQingdao=(56+3.71+5.85)÷(7.53×99%)=8.79美元/付CFRDubai==8.79+0.2=8.99美元/付二、发盘根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。装运期为签订合同后30天内。DearJan,ThanksforyourinquiryonSep.3，2007.Ourofferisasfollows：①DoorHandleArticleNo.DH5010②Packing：onepairpackedinafoambag,theninani
5、nnerbox,20innerboxespercarton③Unitprice:USD8.79/pairFOBQingdaoUSD8.99/pairCFRDubai,UAE④Quantity:9000pairs⑤Payment:BysightpaymentL/C⑥Shipment:Tobeeffectedwithin30daysafterthecontractdate.ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebySep.10,2007.Awaitingyourearlyreply.Yoursfaithfully,LiYa三、订约通过反复磋商，2007年9
6、月18日，双方达成如下条款：单价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2007年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：即期付款信用证支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2007THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.No.1RenminRd.,QingdaoNo.1RoakRd.,DubaiChinaUAEThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyer
7、agreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount(1)DoorHandleArticleNo.DH5010（2）9000pairs（3）CFRDubai,UAE
