江西财经职业学院商贸旅游系10电子商务网络营销案例 王俊

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1、项目四九江绿冬丝科网络贸易实施计划书目录一.公司简介二.目标三.市场分析四.网络营销策略五.网络贸易实施具体方案一.公司简介九江绿冬丝科公司是集研发、设计、生产、销售于一体，融内外贸易于一身专业从事丝绸系列产品生产经营的企业。　该公司通过传统丝绸与现代科技、时尚元素完美结合的手段，开发出蚕丝被、蚕丝套件、蚕丝家居服、蚕丝饰品等八大系列数百个高档丝绸产品。二.目标v吸引浏览者，帮助浏览者了解公司产品及服务，促使客户购买；强化浏览者对公司的正面印象。v了解或购买公司所提供的产品和服务；了解采购产品、服务的信息；获取公司的

2、人员或部门的联系方式。三.市场分析1.优势v品牌优势：在丝绸行业第一批获中国名牌殊荣的六大蚕丝被品牌产品之一。是国内具有独立知识产权和营销网络的品牌公司之一。v产品优势：绿冬丝科蚕丝产品成系列化、高档化、时尚化，摒弃了传统丝绸的旗袍、马褂、唐装的老三件，给市场消费者眼前一亮的感觉。v品质优势：采用高品质的原材料，加之一流的品质管控体系，产品质量有保障，成为全国第一批授予高档丝绸标志的丝绸企业。2.劣势v公司缺乏强有力的技术：防皱、防缩、防褪色、织物结构等技术难关还得不到很好的解决。v公司的丝绸生产设备供不应求。设备在

3、国内的销量只有1万台左右。中国纺织行业每年纺织设备的需求量却高达2~3万台。3.机会v丝绸行业是当前市场发展趋势（没有年龄跟文化限制、没有地域限制、没有季节限制）v近年来，以蚕丝被、丝绸睡衣、丝绸时装、丝绸装饰品等新产品越来越受欢迎，并且完全符合当今“绿色消费”潮流。v中国拥有13亿人口的丝绸内销市场更是蕴藏着巨大的发展潜力。4.威胁v江西九江德安贝伦特丝绸有限公司，拥有自己的缫丝厂，年产桑蚕丝300吨，销售收入8000万人民币。公司极具竞争力的产品：白厂丝、桑蚕丝、蚕蛹。v去年，美国和欧盟实行进口配额，进一步加剧了

4、国内丝绸业供大于求，丝绸出口贸易变得很难。四.网络营销策略v企业核心竞争力分析“绿冬”品牌已在中国市场上形成引领丝绸消费潮流的知名品牌。成为了全国第一批授予高档丝绸标志的丝绸企业。公司产品不仅强调要对选材、品质和流程的精准控制，更是明确提出了“真情铸真品，精品为精英”的品牌定位。本着对消费者高度负责的态度。v特色产品　“绿冬”牌的蚕丝被，在江西乃至全国已具有较高的知名度和较好的美誉度，成为全国丝绸行业获中国名牌殊荣的六大蚕丝被品牌产品之一，该产品已成为当地具有特色的地方特产和倍受广大消费者青睐的绿色产品之一。v独特卖

5、点　“绿冬”能让人联想到柔美的女性，以及与之相融的绿冬产品的舒适性和温馨特质。通过女性细腻的触角去感受绿冬产品的优雅和高尚，再逐级传导给女性身边的高端人群，使冬天不再是简单的寒冷，更多的是可以延续四季的舒适和温馨。五.网络贸易实施具体方案1.企业形象展示v公司名称：九江绿冬丝科公司v公司简介：九江绿冬丝科公司是集研发、设计、生产、销售于一体，融内外贸易于一身专业从事丝绸系列产品生产经营的企业。v公司宗旨：专注本质，与时俱进，追求卓越，和谐发展。v公司目标：以“中国名牌”统领全局，以厚重的丝绸文化引领消费，以丰富的产品

6、美化文化，充分发挥品牌作用，发展成为具有绿冬文化底蕴及民族时代特色的中国丝绸第一品牌。v公司形象：v公司核心竞争优势：　　绿冬丝科公司从业十八年，在业界已有极高的知名度和美誉度。“绿冬”牌蚕丝被产品07年获得中国名牌，成为全国第一批6个中国名牌产品之一。　　蚕丝产品成系列化、高档化、时尚化与市场上其它丝绸产品具有明显的差异化，而且以家纺、家居产品为市场切入点，能迅速成为市场关注焦点。　　运用高新技术，采用高品质的原材料，加之一流的品质管控体系和对消费者高度负责的态度，铸造了一流的产品品质。v公司地址：江西省九江国家出

7、口加工区v电话：0792-2188016/0792-8431001v网址：www.lvdong.comvE-mail：lvdongsp@vip.sina.com2.产品电子化展示v八大系列：　蚕丝被系列　蚕丝套件系列　蚕丝礼服系列　蚕丝家居服系列　蚕丝工艺礼品系列　丝夏令时装系列　蚕丝婚纱礼服系列季节: 夏被空调被款式：蚕丝被品名：白色世界品牌: 绿冬丝科被子面料: 丝绸被子总重量: 1.1-2斤颜色分类: 白色价格: 301元-400元产品等级: 优等品主要填充物:100%纯天然蚕丝 蚕丝种类: 柞蚕丝柞蚕丝含量:

8、 91～100%被子尺寸: 200cmX230cm适合季节: 春秋 冬季款式：床上套件品牌: 绿冬丝科品名：沉鱼落雁材质：丝绸尺寸：220*240CM颜色：黄色价格: 990元-1890元产品等级: 优等品主要填充物:100%纯天然蚕丝 蚕丝含量: 91～100%适合季节: 春秋 冬季围巾品牌: 绿冬丝科款式：围巾品名：方正时代材质：真丝拉绒蚕