世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案ppt课件

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1、世纪博瑞万科深蓝营销推广整合提案世纪博瑞万科深蓝营销推广整合提案世纪博瑞万科深蓝营销推广整合提案在蓝山的空白处，画更深更美的蓝图。第一部分品牌策略关于万科/蓝山/与深蓝让我们来解答四个问题：1、万科的品牌力体现在哪里？2、蓝山之于万科品牌是什么？3、深蓝之于万科品牌是什么？4、深蓝之于蓝山是什么？第一个问题万科的品牌力体现在哪里？万科的品牌价值理解建筑无限生活－万科企业品牌的口号，也是万科企业品牌价值的高度概括。－以消费者需求为主导，懂得消费者对生活的需求并尽力去满足和实现。－不仅仅是住宅本身，而是一种美好的生

2、活过程。－传达万科企业的成就、原则、目标、以及使命。万科的品牌力体现具体落实到品牌力的体现，我们的理解是：－原创设计思想：尊重土地，对建筑创新的不懈追求。－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。－圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。－人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。第二个问题蓝山之于万科，是什么？关于蓝山1、万科精心打造的原创建筑2、一脉相承的万科物业管理服务3、强调社区之间分享、交流的圈层思想4、万科竭力营造的人文理想氛围答案：蓝山是万科品牌力体现的代表作品！第三个问题深蓝之于

3、万科，是什么？先来回顾一下万科建筑创造的三段历程第一次源创阶段万科水晶城灵感欧洲，万科创造真正的原创阶段万科蓝山&十七英里原创建筑空间改变生活第二次的源创阶段万科第五园&深蓝骨子里的中国现在可以解答深蓝深蓝是：万科第二次源创阶段的经典之作！蓝山原创思想的更深入演绎！万科品牌力的体现极致！源创，深蓝源创，有源的原创。源于万科一脉相承的人文设计思想灵魂，源于蓝山的创新精神和产品特色，源于中国四合院友居的传统精髓。第四个问题深蓝之于蓝山，又是什么？深蓝是蓝山的质变深蓝之于蓝山，产品形态、空间结构、客群层次，均

4、发生了本质的改变，与此带来的将是生活质量、生活层次、生活境界的全面质变。深蓝是蓝山的传承深蓝之于蓝山，万科原创建筑思想的品牌力、蓝山追求生活原汁原味的精神一脉相承，不止是再续与传承，更是发扬与深度演绎。如果蓝山是山的话，那么深蓝就是大海。一个创新十足的类独栋产品产品（类独栋）核心价值点以联排别墅高些的价格实现了独栋别墅的另一种可能。独栋别墅级的配置与享受：1、在视觉上，地上部分呈现为纯独栋别墅2、户户私家花园＋公共庭院3、双地下车位4、克服了对视问题，私密性的保证5、180平米的超大采光地下室产品比较表产品类型独栋

5、别墅（碧云左岸）院墅&院邸（新浦江城）类独栋（深蓝）联排别墅总价600万起400－600万400万200－300万单价200001600015000－1600011000－12000独立性完美较好很好一般内空间很好较好很好一般私家花园很大大小小结论：深蓝的类独栋产品在关键指数上优于新浦江城的院系列产品，并接近独栋别墅，市场有机可乘！万科“合院别墅”系列的终极版，产品质变的发生！由“合”到“独”，质变的发生！显然，它已经不应再被称为“合院别墅”。它是……新独栋产品定位新独栋·别墅生活方程式地上独栋＋地下联排＝新独栋

6、新独栋X4+合院＝别墅生活方程式空间的多元造就生活的多元在强调独立的基础上，拓展出“合院”的灰空间。有私密（房间），有半私密（露台，花园），有半公共（下沉合院），有公共（社区）的多元化生活空间。最终，对深蓝的品牌定义……蓝山联排别墅原创典范空间改变生活新独栋源创空间质变生活深蓝……定义深蓝：源创新独栋，空间质变生活。源创，有源的原创。源于万科一脉相承的人文设计思想灵魂，源于蓝山的创新精神和产品特色，源于四合院友居的传统精髓。产品的特征与绝对差异化，深蓝必须区别于蓝山的联排别墅。万科和蓝山的建筑理念：将空间本质，建

7、筑于生活之上。不仅仅是改变，不仅仅产品的质变，更是客群生活质量、生活层次、生活境界的整体质变。再来解决蓝山问题对于蓝山的定义－水果模型皮与肉（产品/价格）：碧云旁，两三百万的联排别墅。灵与核（理念/价值）：原创建筑带来的原汁原味的生活。蓝山历史－攻击路线（一期）2004/5-7理念：原创别墅，空间改变生活2004/8产品定义：碧云国际社区旁联排别墅2004/9-11月产品竞争力：提前十年住别墅蓝山历史－攻击路线（二期）2005/3产品定义：碧云旁实景别墅2005/4-8形象符号：出众源于不同Logo下注入sloga

8、n空间改变生活2005/9-12月万科品牌导入：开启梦想之旅假日回馈计划年终分享计划蓝山历史－攻击路线（二期）2005/3产品价值点突破：成品别墅，精致生活2005/6-今产品价值点突破：水岸蓝山历史从不描述凝重的往事，相反它总是处理运动中的事物。——李凯尔特我们解读历史，不是为了将历史简化为框架，将昨日的教训粗暴的应用到今天。历史不是对现存的问题给出答案，