某家电销售方案销售方案

《某家电销售方案销售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销方案一、南昌市场背景分析　1、南昌市场基本概况　南昌市处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临我国第一大淡水湖——鄱阳湖。江西省省会，全省政治、经济、科技、文化中心，全国35个特大城市之一。地处江西省中部偏北地区，赣江、抚河下游，鄱阳湖滨。位于东经115°27'至116°35'、北纬28°10'至29°11'之间。南昌始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合思迈产品销售的终端在100

2、家左右。　2、液晶电视的市场特点南昌地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于液晶电视行业来说确有其市场特点：①南昌市场基本上以终端为主；②终端市场被少数经销商控制；③市场竞争激励程度非常残酷；④液晶电视整体市场呈下滑趋势。3、南昌终端网络情况　　南昌地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合思迈销售的终端网络有近100家：　　①国际型大型连锁商场（02家）　　②地方性大型连锁商场（25家）　　③大中型单店终端

3、商场（15家）　　④中小型商场超市书城（50家）　　⑤地方性专业电器商场（15家）　3、各品牌市场销售情况　　目前南昌市场销售较好的是索尼、夏普、三星、海信、创维、LG、TCL、飞利浦、东芝，其它各品牌的销售远在其后。　　二、思迈产品SWOT分析　　1、优势思迈产品产品线及价格的优势：厂家直销，性能齐全，性价比高　思迈经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了液晶电视、电脑一体机、笔记本、手机等一系列电子产品。　　　2、劣势　①新产品市场需重新进入成本高，加上行业利润不断的下滑，②品牌宣传没有建立自己的品牌，消费者对品牌的认知总是先入为主。但随着

4、市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而思迈利润型产品显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。　3、机会　①南昌消费特点市场容量南昌的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。②目前主力竞争对手不多目前南昌市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对思迈来说是非常有优势的。　4、威胁　①国外品牌进军中国市场，造成家电市场竞争剧烈。竞争对手相对稳定的促销队伍，竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也

5、是我们进入市场的一大威胁。②小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信南昌地区的经销商信心是不够的。此时要想跟商场签合同难度会比较大。三、营销策略（一）产品策略1．产品定位：品牌定位于经济实惠型（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。（二）价格策略（三）促销策略产品推广1．广告方面本公司针对思迈液晶电视推出

6、的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高思迈液晶电视知名度及销售额的效果。事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供（四）渠道策略终端策略（1）将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高思迈液晶电视的品牌影响力（2）强化终端形象建

7、设，提高终端销售力（3）提高终端导购人员执行力服务策略（1）开通服务热线，妥善处理客户投诉问题（2）设计产品保修卡，建立客户档案（3）定期回访思迈液晶电视使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度（4）．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率四、南昌市场操作方案　　　总体市场推广策略：面对南昌地区复杂的液晶电视市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。　总体策略：①市场进入前期做好调查工作，充分掌握市场基本情况；②保持低调进入市场，尽量避免与竞争

8、对手正面冲突；③寻求经销商的友好合作④树立终端样板市场（4S体验店），以点带面稳步拓展市场；⑤制定灵活的市场销售政策，选择