山西盛嘉通讯广场招商方案

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1、山西盛嘉通讯广场招商方案山西盛嘉通讯科技广场有限公司项目组二零零八年六月山西盛嘉通讯广场招商方案本方案内容包括但不限于确定招商定位、确定招商策略、具体招商运作、招商的组织体系建立等内容。一、山西盛嘉通讯广场招商流程序号流程主要内容1确定招商要素项目定位、业态分布、商铺划分、租金体系、年期确定、付款方式、推广费、物业水电费、质量保证金和营业押金、工商和税、优惠措施2锁定招商客户客户划分、寻找方式3商户洽谈商户拜访、商户意向、谈判手段、谈判技巧、盛嘉的宣传、关系的建立、项目介绍4预登记公司资料、位置类型、铺位数量、租金价格、面积大小

2、5租赁合同细则租赁年期、起租期、免租期、管理费、水电费、电话费、违约责任6招商说明会议经营优势、业态优势、营销优势、区位优势、卖场配套优势7商户进驻进驻时间、装修情况、交铺标准8开业开业筹备、开业时间二、项目定位作为2008年太原市重点招商引资项目，盛嘉携手战略合作伙伴——全球手机知名企业，与太原市通讯实力企业强强联手，努力推动太原市手机产业的迅猛发展，共同建设手机批发街区，在太原市共铸新地标。山西盛嘉通讯广场坐落于太原市火车站对面。总面积为17000余平方米，业态结构涵盖：手机连锁、品牌手机、手机批发、GPS导航专区、手机配件

3、、二手手机、维修、餐饮等。三、招商策略1、招商对象山西盛嘉通讯广场招商对象是全国的手机经销商与本土卖场的手机经销商，同时也包括了当地沿街店面与写字楼的手机经销商。根据目前的现状和太原市本地通讯消费习惯，尽全力整合好现有目标范围内的商户，借助自有卖场软硬件和自身品牌、运营、企划、客户的优势，改变当前太原市手机经销商空间上的布局，打造集聚手机效应的商圈和专业精品卖场。同时尽可能地扩大招商范围，不受地域的限制，吸引省外的商户对盛嘉的进驻，促进当地经销商，提升招商质量。1、业态确定，卖场布局规划山西盛嘉通讯广场的业态规划将结合现有主力大

4、卖场的格局来进行参考，同时与我们现有商户调研的结果做出合理的布局。现规划的方向：一楼：　手机连锁、品牌手机、移动营业厅、肯德基；二楼：手机批发、GPS导航专区；三楼：　手机配件、二手手机、维修；四楼：　健身、娱乐、休闲商务配套；在卖场招商预登记情况不良的情况下，可以考虑异业（健身、娱乐、休闲商务配套）的合作，增强卖场竞争力的多元化。2、初步划分铺位和设立租金体系、l根据经营类型进行初步铺位区块划分，根据客户经营规模设计铺位大小，出效果图、平面图；l铺位划分原则：充分展示和经营；预留走廊、消防通道；保证卖场整体通透、无死角；保证客

5、流能够最大限度回流；l进行本地商业物业租金体系和手机经营商户对进驻盛嘉卖场租金期望值进行调研数据，根据竞争对手价格、商家承受能力初步参考太原市大南门主流卖场的租金体系，包括租金均价、每个铺位的租金价格体系、详细租金价目表。3、合同期限、付款方式l合同采用一年一签，年度付款，先付后用。推广费（广告位）l根据卖场的业态分布，推广费集中体现一楼品牌区其他楼层的优势位置作为本次招商的门槛和对接手机连锁的有利武器，优化商户的质量和数量及确保推广费的提前预收1、质量保证金和营业押金l以租赁摊位两个月的房租作为商户在本卖场的质量保证金和营业押

6、金，其中一个月租金为质量保证金，另一个月为营业押金。l退还方法：质量保证金在商户办理推场手续后三个月给予退还，其考虑到商户后期的产品质量问题及售后服务。营业押金在商户办理推场手续后给予退还，不过在商户营业期间我们可以把其押金做为商户考核押金，方便卖场的管理。2、物业管理费和水电费、工商和税费l物业管理费、水费、公摊费用包含在管理费里，不作为单独征收的费用类别。l商户电费按照一户一表，以1元/度征收。l工商管理费和税收由商户自理。3、招商入驻的优惠措施l免租：根据在太原的手机市场格局，参考前期在大南门大卖场的详细调研分析，结合甲方

7、给予我们的免租期，本卖场招商租金优惠措施采用首期入驻免租期三个月，二次招商根据前期情况而定。免租期按照合同以付9用12的方式，为了培养商户的交费习惯，第一次收费将采用押2交3用6的模式，后期租金根据实际情况收取。l租金和推广费优惠：根据前期的调研分析报告和太原商户的拜访情况，对比招商预登记的情况，按现有设置的租金和推广费（广告位）比原有计划要高，视后期情况而定，做出优惠折扣。同时可以作为企划宣传造势的新亮点和提高盛嘉利润空间。4、项目优势梳理、编制招商手册（完成）进行山西盛嘉通讯广场项目优势梳理工作，为编制招商手册做准备包括经营

8、优势、业态优势、营销优势、区位优势、卖场配套优势等。l经营优势：顶级专业运营团队，管理致臻完美l业态优势：合理业态分布，打造无限商机l营销优势：整合营销传播，大手笔，高频率，多主题，多活动l区位优势：火车站对面，人潮涌动，让购物成为享受l物业及配套优势：档次高，