经典产品规划案例（奥迪斯）

《经典产品规划案例（奥迪斯）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、百菌清产品分析和策划主要内容：背景分析——市场潜力——市场机会——产品调查——竟品调查——产品重定位——市场定位——销售预测——渠道分析——渠道整合——推广工作产品特点类别是一种非内吸性广谱有机氯杀菌剂。作用机理与真菌细胞中的3—磷酸甘油醛脱氢酶发生作用，与该酶中含有半胱氨酸蛋白结合，使真菌细胞的新陈代谢受破坏而丧失生命力。作用方式保护为主，兼有一定的治疗和熏蒸作用，特点杀菌谱广，但对腐霉菌效果不好，但对对甲托、多菌灵产生抗性病原菌，有较好防效。粘附性极强、药效稳定，残效期长达15天安全性高效低毒、无公害杀菌剂；对作物安全。对环境安全。据研究百菌清在土壤中通过挥发、污染环境的可能性极

2、小。抗性连续多年使用也不会产生抗性使用作物适用蔬菜、瓜类、梨、苹果、葡萄、柑橘、花生、豆类、水稻、小麦、茶、橡胶等多种作物。防治病害有效防治多种蔬菜霜霉病，晚疫病、早疫病、炭疽病、灰霉病、叶霉病、白粉病等几乎所有的真菌性病害。背景分析产品自身优势1963年上市，全球杀菌剂中的当家品种。全球流行。杀菌谱广、高效、低毒、无抗药性、无药害，可与多种农药复配，全球销量全球销量2.1亿美元，排名第6,，仅次于代锰(2.9亿)，我国农药出口数量达到30万吨，主要出口产品居前５位的是草甘膦、百草枯、甲胺磷、多菌灵、百菌清；中国销量国内市场4000吨需求。有大成、利民等原药、制剂20多个厂家。我司销

3、售奥迪斯07年27吨，而先正达260吨，诺普信150吨，顾地丰120吨登记厂家单剂：75%WP，WDG登记30厂次，40%SC，WP登记16个厂次，其他烟剂复配制剂：21个品种127个厂次，参与企业和登记占全国的5%和13.5%，其中原药43%；单剂14.7%；复配制剂10.7%登记方向百菌清·嘧菌酯（先正达已登记）登记对象：番茄早疫病、黄瓜霜霉病；2）百菌清·烯酰吗啉登记对象：黄瓜霜霉病、番茄晚疫病；市场潜力分析面积大全国蔬菜面积大:全国面积2亿多亩，占世界15%蔬菜面积增长快蔬菜面积增长很快：据农业部2006统计:蔬菜种植面积增加最多的是华北地区，占到全国蔬菜面积增加总量的34.

4、7%，其次是东南沿海地区，占21.6%，主要增长省(河北、江苏、江西、山东、河南湖南、广西、海南等省)。市场潜力分析蔬菜出口增长出口增长，对残留要求高用药量大保护制剂用量3遍*10元/亩*2亿=60亿元的市场潜力用药习惯内吸治疗剂和保护剂混配的习惯市场机会蔬菜大田地区1、目前蔬菜病害混合发生的现象越来越多，在有几种病害同时发生时使用杀菌谱广的药剂比较方便，而且不易产生抗性，效果比较稳定。2、减缓抗性的需要，单一作用点的内吸治疗性杀菌剂较易产生抗药性。市场机会就是解决办法：博专混配--保护加治疗。3、专家和农户的素质在提高：越来认识到--预防为主的健康管理理念。解决办法：常喷百菌清,

5、瓜果菜长青4、常规保护剂持效期多在7天左右，而百菌清长达15天，满足预防病害的时间层面的要求。5、甲托多菌灵、有机铜制剂的涨价，和多年时使用的抗性--机会！6、保护性杀菌剂市场较稳定，一旦做成品牌，很难下滑，公司、客户、业务员、农民、作物等各级利益主体都将长期受益。这是把百菌清要做大，甚至定位大产品的关键动力。7、低毒无残留：出口无障碍8、综合产品资源分析，我司蔬菜杀菌要突破，百菌清是唯一突破口，是蔬菜品牌提高的主要途径之一。9、全国2亿亩的蔬菜面积市场机会果树1、以突出的保护性能和杀菌谱和真彩构成钢铁长城，杀菌谱更广。（理论依据：百菌清低等、高等真菌都防，真彩主杀高等真菌。杀菌谱互

6、补）2、奥迪斯果树解决方案的需要，需要有好的保护剂。3、铜制剂涨价造成果树后期保护剂市场的机会4、杀菌谱广，所有保护杀菌剂中除了铜制剂，百菌清是杀菌谱最广的农药之一，大于当前的有机硫类，相比常规的保护性杀菌剂，更符合当前病害发展种类愈多和混发愈频的防治压力的需要。5、不含锰，无刺激：代森锰锌锰有中毒的风险和刺激果面的隐患。6、持效期长于目前保护剂，多数在7天左右，而百菌清长达15天，满足预防病害的时间层面的要求。3、百菌清现有市场是以蔬菜为主，苹果、柑橘区使用量较少，应在取得苹果、柑橘区的第一手资料后，用事实说服经销商；市场机会渠道和产品机会：1、百菌清，近几年备受厂家，专家冷落，基

7、本是自然销售。这恰是机会.据调查，百菌清在市场上达克宁，诺普信达霜宁，云南百菌清，江阴百菌清等10个左右为主导，其他厂家重视度不够，并且大量的假劣百菌清充斥市场；2、剂型：以粉剂为主，90%蔬菜农户更习惯粉剂。更喜欢更细的粉剂。其次水分散和悬浮剂，但市场缺乏推广而不看好。3、据调查，奥迪斯粉尘相对较细，效果较好，多年来好的口碑，这是策划该，也是能做成较大产品的基础条件之一，也是卖点之一。4、通过并对几家客户进行调查、培训、分析，和客户取得了共识。苍山2吨，