天润归来之执行方案

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1、天润归来————前期工作执行方案根据双方对项目理解工作的深入沟通，我司特拟定此工作计划。本工作计划提供给贵公司作为参考，具体工作内容，将根据项目实际发展状况，按照贵公司的要求，不断进行调整，以更好适应贵公司的战略要求，有力促进项目的推广和销售。一、工作方向在本阶段，“天润工业园”项目的营销策划工作重点应该放在以下几个方面：第一，项目现场包装方案，项目宣传资料设计方案。第二，详细的市场调查报告，市场定位报告第三，整体营销方案制定及实施前准备第四，销售，招商团队搭建，培训工作开展等第五，营销推广实施，项目重新启动。（需解决路网清理，物业启动与运行，历史遗留问题提

2、出及解决方案与途径等。）二、现场包装方案及宣传资料设计印刷工作内容1、营销中心2次包装方案2、现场氛围营造及包装方案：3、外围要道及户外立体包装方案以上包装工作均分为两个组成部分：第一，包装分类：营销中心2次包装效果及造价、现场氛围营造及主通道清理、绿化，外围户外、指示牌、围墙等包装及造价。第二，平面设计：根据营销推广方案完成具体设计工作并印刷出街。三、详细的市场调查报告，市场定位报告工作内容1、项目定位：依托沌口汽车产业链，常福工业园核心2、客户定位：客户：中小企业，生产企业。客户群：沌口经济开发区主流企业的配套企业；武汉市内升级、搬迁改造企业；产业转移客

3、户。客户行业细分：针对厂房特性及区域行业许可，客户行业定位无污染排放企业，轻工企业及装配制造企业。四、整体营销方案制定及实施前准备工作内容1、价格体系销售物料准备与推广：总体以节约成本为主，物料简洁明快为主基调的单张和插页等，推广载体选取量小且密集为主，根据时段把握节奏，力求切合销售进度。2、租售选择：由于变现为最终目的，建议全销售或以销售为主体，因为就目前市场而言，将生产用房作为投资载体的投资模式还没有成为主流，因投资回报低和可寻租客户面窄。从客户立场出发，在风险可控的模式下，可以实行以租代售模式，此种模式在区域市场内无先例，但符合中小企业的现金流要求，适

4、当引导，可以有轰动效应。3、行销模式：行销人员分区域陌生拜访客户，梳理和引导客户需求，根据工作量每日填写工作日志上传，意向性客户与经理及总监协同处理。（行销人员的主要工作是发现客户，把客户从水底拽出来！）现场值守：值守现场销售热线，呼应媒介客户，根据客户反馈调整媒介推广的力度及频度。在值守空歇期，分派一定数量的客户名单，值守人员电话拜访陌生客户，征询客户需求并发现客户。集中时段，对阶段累积的犹豫期客户展开会议营销，面对客户需求，集中诊断和答疑，促成交易。同时检验行销人员工作效果。4、销售展望：在目前经济形势下，形势颇为严峻，但民营中小企业活力尚存，能生存下来

5、的必是精英，在过冬的时候为发展储存空间是明智之选，况且10万方体量不大，按一个客户消化1000方计算，大体需要100个客户。5、产品划分、价格策略、招商政策等方案制定。五、销售，招商团队搭建，培训工作开展等工作内容销售、招商团队搭建：总监1人，销售经理1人，销售助理1人，招商、行销主管5人，财务（客户贷款手续）、客服（合同管理）、司机（方便客户看现场）六、营销推广方案开始实施，项目重新启动。对于项目营销过程中临时发生的有关工作，根据实际情况协商确定完成时间。项目进度表项目编号事项内容及要求时间一.售楼部包装1二次包装方案负责售楼处2次包装、内部布置等15天2

6、物业管理公司确定负责小区全面管理。3设计公司配合与媒体协调配合，与广告软文写作配合二.导示系统1VI系统、LOGO确定保证后续广告推广系统化20天2围墙包装广告公司出方案并完成3路旗、广告牌申请发展商向城管部门申请，广告公司完成4户外导视、区域包装围墙、灯杆旗、灯箱、路牌等5楼体挂幅抓住楼盘主要卖点三.广告宣传1开盘阶段广告方案细化出方案，讨论出成果（含内部认购期）15天2楼书、折页设计与审查广告公司出方案，3楼书、折页印刷可由广告公司直接负责4其它外送资料印刷、定购手袋、礼品、请柬等四.销售准备1营销策划方案内外销结合30天　　　　2招商策划方案按项目定位

7、制定及完成3房源价格表按实收均价制定4财务管理办法根据客户需求制定5招商启动电话、行销为主6内部认购准备内外销结合7物管资料准备制定清单执行8销售管理制度张贴出来，严格执行9项目简介与100问按项目进度修改完善10招商销售人员考核合格方能上岗11人员服装、名片按统一标准定制12销售控制表广告公司设计制作，装修时预留空位14买卖合同等文件派专人负责15签约法律见证书派专业人士负责16分期付款手续办理请发展商派专人到售楼现场办理，营造气氛　17销售人员进场在售楼处装修完毕三天内五.认购金1诚意金收取方案及程序10000元/每套10天2诚意金认购须知内外销结合六.

8、开盘典礼1开盘方案确定具可操作性15天2开盘仪式内容