1 (正式版)开盘方案

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1、明珠开光——XXXX开盘策划方案武汉睿麟房地产投资顾问有限公司2009-2-1811前言通过前期长达半年的蓄水，目前项目卖卡已经突破100张，积累有效客户数百组，项目开盘时机基本成熟。根据甲方的要求，项目将在本年度4月份举行开盘仪式。此次开盘我司期望达到以下目的：通过开盘活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。通过开盘凸显项目销售的火爆情况。通过开盘凸显政府对项目的重视度。通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。通过开盘检验价格水平是否合适，

2、检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。一、开盘预知一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！1、开盘时间：09年04月2、开盘地点：售楼部前3、开盘主题：“明珠开光”4、开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。5、主办单位：明珠房地产开发有限公司6、协办单位：武汉睿麟房地产投资顾问有限公司7、策划执行：武汉睿麟房地产投资顾问有限公司8、方案提供：武汉睿麟房地产投资顾问有限公司二、开盘准备事项1、售楼部内包装111

3、、售楼部外包装以及舞台搭建包装2、活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等3、礼品奖品采购4、嘉宾邀请5、糖、水果、矿泉水准备6、工作人员到位与分工7、抽奖方式与奖项设置8、演出节目安排9、礼仪小姐安排11、紧急情况与突发事件处理一、售楼部包装售楼部内部包装1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，接待区与贵宾区规划严整。贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。3、门口到室内铺放红地毯。4、介绍开盘活动的展板一块和VIP卡购买须知展板一块，放在门口，以

4、便客户阅读和置业顾问向客户讲解。5、置业单、宣传DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述等准备好，放在制定位置以便取用。售楼部外包装1、周边围墙：挂空飘，周边插彩旗。2、周边街道：文化街南侧插满道旗。街道两头设置跨街彩虹门。3、城市主要街道：拉上开盘信息的横幅。4、售楼部外墙：挂四个条幅。5、售房部：门口铺红地毯，门口放2个落地花篮，架一个彩虹门和两个拱柱，彩虹门两边放置2个落地花篮。111、舞台搭建：架一个彩虹门和两个拱柱，8个空飘，舞台两边放置2个落地花篮；背景墙安放。活动道具准备礼炮、剪裁用具、胸花

5、、主席台、音响、落地花篮6个、空飘8个、彩虹门3个、拱柱2个等四、人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排：项目甲方（明珠地产）乙方（睿麟地产）到位日期备注现场总控（总务组）1人1人负责整个现场各项工作安排与协调现场后勤1人1人负责后勤各项工作（礼品奖品到位、现场各项物质管理、舞台支持、活动结束后现场清理等）嘉宾接待1人1人陪同嘉宾参观楼盘等财务收款2人现场收款、协调银行工作礼品、奖品发放1人1人发放礼品保安6人11维护现场安全，保证活动不受影响礼仪小姐10人迎宾、配合活动宣传，舞台

6、支持、剪彩、抽奖等主持人1人主持剪裁、舞台节目、抽奖、活跃现场气氛等职业顾问（接待顾客）8人接待客户、选房、签约等热线接听2人接听电话回答顾客提问、想客户公布活动信息等总台销控1人销控选房区销控、公布区公布1人销控协助排号，现场信息传递1人协助顾客排号顺序，房源信息传递突发事件处理21现场突发事件处理五、抽奖活动、奖项与抽奖规则设置1、购房送金砖：购卡老客户参与此项活动购卡老客户凭已签约的购房合同领取价值2000元的金条一块。限前66名，送完为止。11金条制作规格：做成镂空型，使金条体积最大化。总金额

7、：13.2万。2、幸运大轮盘：当天购卡客户参与此项抽奖。轮盘设20格，送完为止。奖项设置：名目价值彩电（1格）1800元/台微波炉（2格）300元/台X2=600元自行车（2格）200元/辆X2=400元MP3（3格）100元/个X3=300元电磁炉（4格）200元/个X4=800元电饭锅（4格）50元/个X4=200元精美茶具（4格）50元/套X4=200元总计4300元3、现金一把抓：非VIP卡客户参与此项抽奖。制作一个长方形的抽奖箱，一面做有机玻璃让观众可以看到，中间一个比拳头略大的孔。里面放置

8、现金，面额为：1元（占50%），5元（占10%），10元（20%），20元（10%），50元（5%），100元（5%）。总金额：2000元4、“五谷杂粮”健康大礼包：嘉宾礼品参加活动嘉宾送“五谷杂粮”健康大礼包一份，价值50元。20份，共1000元。5、舞台问答抽奖：所有现场人员均可参与设置这个抽奖是为了吸引非购房客户观看，以增加现场人气，制造现场火爆氛围。奖项设置：购房优惠卷、雨伞、水杯、MP4、精美茶具、电饭锅等小奖品。购房优惠卡面值分别为500、1