树王事业重庆拓展商业计划书

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1、树王事业部重庆分公司2007年2月15目录第一部分2007年年度拓展目标。。。。。。。。。。。。。。。。。3第二部分人员定岗及职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3—9第三部分年度销售计划及分解。。。。。。。。。。。。。9—10第四部分区域分解及行动方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。10第五部分出差费用预算及考核标准第六部分现有网点的整改及整改方案。。。。。。。11—1215第一部分年度销售计划及分解1、2007年销售计划指标销售指标类型确保指标目标指标总金额500万元600万元季节

2、春夏秋冬春夏秋冬各季节的比例20%80%20%80%金额1004001204802、销售折扣及库存指标货龄07春夏07秋冬06年05年及以前销售折扣3.3~3.53.3~3.5库存指标第二部分人员定岗及职责根据公司总部分解的销售任务，我部需要一个由4人组成的团队（经理1名、业务主管2名、销售内管1名）具体岗位和职责如下：1、事业部经理岗位描述岗位名称事业部经理岗位编号SWSYB-JL01所在部门树王事业部岗位定员1人直接上级总经理直接下级无职系营运中心分析日期07-3-1主要职责描述行销策略的制

3、定，行政管理规划及日常维护，渠道规划，市场规划，组织构架规划，绩效评估规划，部门人员编织，部门协作与资料规划。15职责与工作任务分解职责一职责表述：负责树王事业部产品的行销策略制定工作任务工作标准：财务指标、销售计划、货品需求计划的制定工作标准：产品通路方案的制定，价格策略方案的制定，合同协议政策的制定工作标准：终端网点的规划，区域销售计划的分解。职责二负责行政管理规划及日常维护工作任务工作标准：货品管理、价格管理、竞品信息管理、合同管理工作标准：部门销售行政制度的建立工作标准：工作流程、岗位职

4、责、市场细分、考勤制度、岗位工作饱和度、数据库建立和销售分析职责三负责渠道的规划工作标准：客户等级标准的制定工作标准：客户资格的考核评估工作标准：优化客户资料，确保合作成功率职责四职责表述：负责市场规划工作任务工作标准：细分市场、锁定消费群工作标准：终端网点建设方案制定、品牌推广方案的制定工作标准：品牌市场占有率规划职责五职责表述：负责组织架构规划工作任务工作标准：岗位设定工作标准：岗位职责的确定职责表述：负责部门人员编制15职责六工作任务工作标准：确定各岗位人员数量工作标准：确定各岗位用人流程

5、及下岗、调岗方案工作标准：各岗位人员的任职资格标准职责七职责表述：负责部门绩效评估规划工作任务工作标准：绩效标准、评估制度的确立工作标准：确定各岗位人员业务工作评估细项工作标准：确定各岗位人员日常评估细项和各流程效率评估办法主要考核指标：市场规划的完成率销售目标的达成率任职资格学历背景：大专及以上学历专业：市场营销及相关专业培训经历：接受过系统化的营销及管理培训（有服装行业从业经验者优先）经验:同职位工作经验3年以上能力：出色的管理才能，具大局意识，市场营销策划能力突出。良好的沟通协调能力。项目

6、的独立操作掌控能力等。其它要求：工作协作关系工作条件时间特征:随时保证通讯畅通工作环境：公司本部（能适应经常性出差）使用工具/设备：电脑、摄相机等所需记录文档：熟练运用word,excel,powerpoint等办公软件。备注152、拓展主管岗位描述岗位名称拓展主管岗位编号SWTZ-QY01所在部门树王拓展部岗位定员2人直接上级树王事业部经理直接下级无职系营运中心分析日期07-3-1主要职责描述销售目标分解、制定适用于当地市场的营销策略、市场开发，客户发展、销售网点的维护提升终端销量、确保完成回

7、款指标、积极完成交办的各项事宜职责与工作任务分解职责一职责表述：销售目标分解工作任务对以往销售数据进行分析工作标准：差错率不超过10%客观分配区域任务工作标准：完成率100%工作标准：职责二制定适用于当地市场的营销策略工作任务客观分析当地男装品牌市场信息工作标准：准确率80%以上根据公司营销政策，制定切实可行的营销方案工作标准：可行性100%职责三市场开发，发展客户制定部门分派的区域开发计划，工作标准：确保任务100%完成整理市场中收集的客户资料，筛选符合公司要求的目标客户工作标准：确保合作成功

8、率80%以上市场开发，工作标准：确保开发任务完成率100%职责四职责表述：市场维护做好公司和客户的日常沟通工作，协助客户解决销售中遇到的问题工作标准：满意率90%以上15工作任务积极提升终端销量，维护价格体系，品牌形象工作标准：客户忠诚度100%培训终端市场营销人员的销售技巧，营业知识，陈列方法，完成标准工作标准：确保客户库存率低于20%职责五职责表述：完成回款指标工作任务制定回款时间表工作标准：可操作性100%完成阶段回款指标，最终完成总指标工作标准：完成率100%完成区域总回款工作标准：完成