饰品摆场手册(理论篇)

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1、摆场定义：指在装修完成后，合理布置家具，并用适当的装饰资源对家具产品加以点缀装饰，营造良好的卖场氛围，以达到促进产品销售的目的摆场的重要性俗话说“好马配好鞍”。高品质沙发的摆场也至关重要。随着市场竞争的加剧，家具行业在国内终端的竞争不仅仅体现于单个产品的竞争，对体验店形象的包装要求越来越高，也越来越受到厂商的重视，公司一直追求卓越的产品品质，在卖场包装上也是长期坚持，不断完善，不断的超越了竞争对手，在市场竞争处于较有利的位置。1、产品只有通过包装配套产品的包装，合理的摆场，才能提升产品本身 的价值、品味2、合理的体验店布置、完善

2、的配套，提升体验店的经营效益，促进体验店稳定发展；3、良好的体验店形象，融入更多美学概念的摆场效果，能吸引更多眼球，增加体验店顾客的流动量，有效提高体验店产品的知名度，提升企业形象，增加产品的销售额；4、满足现代消费者需求，为顾客家居生活提供更多的参考资料摆场基本规则摆场应遵循一定的规则，以保证专店最佳效果，更好的突出公司产品的特点。1、摆场产品色彩搭配的协调性；2、整套产品整体配置，大小搭配，高矮搭配，做到有层次，有呼应；局部变化，整体和谐。3、场地以大面级分割，小面积点缀，摆活角落（以小件或单件放置，或床品、沙发部件为主。4

3、、摆场产品以公司各品牌主推产品为主，体验店必须摆放齐全（沙发、配套家具、茶几、饰品等）；5、产品摆场以设计部提供的设计图为准，不得擅自更改，如有异议可与设计部协调解决；6、体验店内不得摆放非公司提供的任何商品、宣传品等摆场注意事项:1、摆场形象的维护、产品维护，产品不可随意调动，做好摆样产品的整理及清洁工作，以最佳状态展求产品。2、摆场时刻保持完善饱满，不能有空场现象，如出样甚急，应及时补上。3、摆场产品讲求配套完整，尽量不要拆卖，导致单件产品不配套应及时处理或补充配套。4、专店灯光的调整布局：专店灯光的搭配要合理协调，泠暖灯光

4、要配合好，体现层次感，特别是聚光位应置于每件产品正中心、每件茶几与家具的正中心、墙面挂画的正中心等，以突出卖场主打产品的价值。注：清一色的冷灯光会造成光线苍白，缺乏生命力，全用暖灯光使光线暗淡、朦胧，使沙发无法真实展现。5、因专店要保持展示的新颖同时专卖店面积有限不能展示所有产品，所以要定期进行商品调整和位置调整（以摆场原则为准）。6、每次新货摆放，陈列调整后要对产品标签、价格牌、配件等进行全面检查，确保产品的完整性及标识的正确性。7、定期专店摆场产品的盘点工作。家具专卖店摆场方略一、家具产品的摆场方略：   w系列化，以一个系

5、列为一个区域的进行划分摆放，勿将不同系列风格的产品混杂，对销售和整体效果没有任何作用，相反降低了品牌的档次和整体定位。   w按设计的平面图摆放家具，遵循设计师的意图（如场地与图纸不符，应及时与公司沟通）。就是该摆套房就摆套房,该摆书房就摆书房,该摆客厅组合或餐台就摆客厅组合或餐台。 w注意沙发与家具的色彩、材质搭配，除独立的沙发区和软床区外，在卖场内最好不要出现孤立的沙发，最好要和茶几、电视柜或电视墙组合摆放，这样既能保持区域的整体感，又能彼此带动销售。 w注意：家具摆场并不是尺寸合适，能摆进去就可以了！有可能调整了一套产品的

6、类别，会破坏整个效果。  w家具分布具有科学性：体现在人流走向的控制,产品的搭配,空间的层次感、节奏感、韵律感等方面。   w人流的控制主要是靠隔断的分布和家具的摆放来完成，不同于百货商场、服装店等，在同一时间段内来光顾的人较少，所以家具卖场布置的较其它要紧凑，温馨的多，不会特意的留出较规则较宽敞的通道，这也是家具卖场的特点。 w在同一区域内，单类别产品不宜出现太多。最好是让顾客在每个落脚点都能看见很丰富的产品，否则会成大排挡的感觉。  w注意产品的高低结合、制造空间的层次感，每个小区域都有靓点，引人深入。  w注意沙发与家具的

7、色彩、材质搭配。二、饰品的摆场。一）装饰品相关知识：饰品就像人穿衣搭配一样，搭配得好，方显英雄本色、大家闺秀。  w装饰品类别：1.床上用品、2.布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）、3.花、4.花器、5.成品花、6.陶瓷、7.玻璃、8.树脂工艺品、9.蜡烛、10.餐具、11.相框、12.挂画、13.地毯、14.玩具、15.灯饰、16.装饰书、17.红酒等二）饰品摆场原则：1、摆场遵循先整体再局部，再整体的原则。2、不要打乱装饰品的系列化。3、饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。4、从对称

8、中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。5、饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显