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1、夏粮收购项目做法及体会塞堡caseExpress夏粮收购项目做法及体会江苏省淮安市邮政局周永截止6月9日,淮安全区粮款已入储5000万元,2Ol1年夏粮收购项目已取得初步效果.一,发展过程2008年,先从洪泽做起,洪泽比较小,全局只有9个金融网点,规模不占优势,只能在提高单点产能上下功夫,从这点来说也是被逼出来的,当年夏粮收购一季余额就净增了3000多万元,全区各局余额都没明显上升的情况下,洪泽局这一情况引起全区重视,说明不是没有市场没有抓手,而是没有发现没有挖掘.2009年洪泽局夏粮收购一季余额净增了6000多万元,市局就开始推广,各县局也都去学习取经,夏粮收购项在全区推广,2Olo
2、年洪泽局夏粮收购一季余额净增了1.1亿元,全区净增了2.3亿,引起全省重视,许多兄弟局都到淮安局学习.这当中金湖局因操作流程不完善,也吸取了教训.淮安今年种粮面积在420万亩以上,产量在17O万吨以上,通过农发行渠道下拨的收购资金应在15已左右.初步测算通过邮储代发的款额在8亿元左右,沉淀资金在4亿左右.二,具体做法目前受宏观调查控政策影响,粮食价格走高,农38现代邮政2011/10民种粮积极性提高,售粮款是农民全年主要收入来源,以往农民获取售粮款主要是现金形式,安全性不高,而且农民辨别真假币的能力不足.粮管所,粮食经纪人收购农民粮食也由坐等模式改为上f-IN务,携带大量现金存在安全及
3、其它隐患.由此可以看出夏粮款代付归集工作,既是一项政治工作,也是调整余额结构,提高邮政储蓄品牌,扩大农村市场的绝佳机会.为此我们采取切实措施抓好夏粮收购项目.一是进行深入调查.详细调查本地区夏粮收购的现状和流程,全面了解夏粮收购时间,收购点分布,粮食经纪人及加工企业运作模式,种粮大户数量和资金量;收购点与最近邮政储蓄网点的距离,普通农户交易量和种粮大户交易量等基本情况.基于本地区夏粮收购特点和本地区邮政储蓄分布情况,提前制订夏粮收购款代付归集的方案.及时做好本年种粮大户客户资料的收集工作,对相关客户资料进行登记,以便日后对种粮大户宣传介绍邮政储蓄银行金融产品(绿卡,理财产品,基金,保险
4、等),及时了解大客户的需求,做好对大客户的各项服务工作.二是加强对营销目标的攻关.主动联系当地粮食主管部门,进行积极有效的交流沟通,明确邮政储蓄代付夏粮款符合中央精神,是做好服务于"三农"工作的重要举措之一;同时,将本地区夏粮收购款代付方案递交给粮食主管部门,详细介绍本地区夏粮款代付流程,使粮食主管部门认识到由邮政储蓄办理夏粮款代付工作比以往的形式更加快捷,安全.要求支局要对粮管所,大型粮食加工企业上门拜访,宣传邮政储蓄,与收购点的工作人员进行充分沟通,让粮管所,粮食加工企业相关人员意识到邮政储蓄代付夏粮款是减轻自身工作量的重要举措之一.三是广泛开展宣传.种粮大户要上门拜访.各网点负责
5、人尽早与种粮大户进行沟通,提前办理好绿卡的开户工作;或者让种粮大户出售夏粮的时候带上相关身份证件,以方便后期给客户办理开户或续存.支局负责人要拜访当地乡村干部,利用乡村会议,广播等多项方式宣传邮政储蓄银行代付夏粮款工作.'四是加强过程管控.在当地主要收购现场,派专人到夏粮收购点,做好现场宣传,让售粮农民放心,邮政储蓄机构会将售粮款及时,安全的交付给农民.夏粮收购完成之后,要与当地粮食主管部门进行沟通,确保售粮款及时到位;售粮资金到位后,各单位要做好开户和批量续存工作,要通过电话,短信等方式及时通知售粮客户携带相关单据和证件前来领取售粮款.特殊需求的粮食经纪人,可按其需求将储蓄款开成同等
6、或不等的多张定活两便有密存单交于其具体经办人.并应为其备好相应小面额粮款.提前申请领足够的存款凭证(绿卡,定活两便存单),以防中途单据不足,影响进程.夏粮收购工作推进情况处于当前这样的特殊时刻,我们认为金融转型业务推进方面的关键抓手就是夏粮收购,我们按照"一切为了余额,一切支持余额,一切服从余额"的要求,来狠抓夏粮收购工作.我们把夏粮收购作为当前工作的重中之重,紧锣密鼓的紧抓狠抓.3月底就出台了今年的夏粮收购营销方案.4月份组织部分金融业务局局长到高邮,宝应局考察夏粮收购运作情况.5月7日,组织市,县(区)金融业务局全体管理人员,支局长,专兼职理财经理参加,举办金融转型营销实战培训班,
7、专门对夏粮收购工作进行培训.对营销费用进行前置,全区共前置营销费用179万元.在全区邮政金融网点开展"创高灭低"活动,并对各县(区)局领导班子进行考核.5月20日,各县(区)分管局长,金融业务局局长在全市邮政代理金融业务经营分析暨转型推进会上自报目标.5月18～19日,分管局长带队到各县(区)局督导.5月24～26日,市金融业务局到各县(区)局进行业务指导.前后召开两次全区金融业务局局长夏粮收购"头脑风暴"会.6月3日,又召开会议,市局周怀成局
