年薪人员责任兑现办法

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1、目录第一部分:绩效责任状的核算…………………………………………1(一)绩效责任状核算的责任划分………………………………………….1(二)绩效责任状核算数据的收集………………………………………….11、用于核算副经理的…………………………………………………………22、用于核算销售部部长的……………………………………………………33、用于核算管理部部长的……………………………………………………34、用于核算企划部部长的……………………………………………………45、用于核算储运部部长的……………………………………………………4

2、6、用于核算巡查部部长的……………………………………………………57、用于核算外围部部长的……………………………………………………58、用于核算深度营销部副部长的……………………………………………59、用于核算深度营销部部长的………………………………………………6（三）责任状考核的流程1、月度考核的流程2、样表：各部门绩效考核结果的样表第二部分：月工资发放的要求及流程1、月工资的兑现办法2、年薪的发放3、年薪人员考核汇总出据4、附：汇总表样表5、考核汇总上报的流程及时间第一部分、绩效责任状的核算（一）、绩效责任状核算的责

3、任划分归口管理执行部门责任岗位归口管理的责任状管理部考核员经理部：副经理管理部：管理部部长销售部：销售一、二、三部部长企划部：企划部部长储运部：储运部部长深度营销部：深度营销部长、副部长外围部：外围部部长巡查部：巡查部部长（二）、绩效责任状的核算数据的收集1、用于核算副经理的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员销量1、总销量和单一品类销量2、销量同期增长率财务部往来会计每月4日管理部考核员品项管理管辖各部门部长断品断项考核金额巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员货款回收财务旬、月报财务部往

4、来会计每月4日管理部考核员谈判工作工作排期及计划管理部行政干事每月2日管理部考核员深度营销1、铺市达成率（KA、GT、SS）；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员费用控制实际结案费用明细财务部往来会计每月5日管理部考核员推广活动执行1、本月推广活动方案；2、执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项1、企划部2、巡查部销售行政巡查部部长每月3日管理部考核员谈判工作1、年度合同的谈判2、促销合同的谈判管理部行政干事每月5日管理部考核员终端表现1、铺

5、市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部巡查员每月4日管理部考核员市场管控1、窜货汇总表2、巡查报告管理部销售行政销售行政每月3日管理部考核员内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表1、部长级的考核汇总表管理部考核员每月3日管理部考核员共项工作日常考核的收集管理部考核员每月3日2、用于核算销售部部长的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员销量1、总销量和单一品类销量2、销量同期增长率财务部数据统计每月4日管理部考核员品项管理依据巡查报告巡查部巡查

6、部部长每月4日管理部考核员货款回收依据财务部通报财务部销售往来会计每月4日管理部考核员深度营销1、铺市达成率（KA、GT）；2、六、七、八月份网点品项达成率；3、管辖各部长本月对产品新鲜度考核的汇总表巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员推广活动执行执行总部、中心、分公司的活动过程中不符合项（KA、GT）巡查部巡查部部长每月4日管理部考核员终端表现1、铺市、铺货、终端形象与上月的对比情况2、本月和上月促销物料的可见度巡查部巡查员每月4日管理部考核员市场管控1、窜货汇总表2、巡查报告管理部销售行政销售行政每月3日管理部考核员

7、内部管理1、管理部的检查报告；2、所管辖部门的考核汇总表；3、部长级的考核汇总表4、走访报告管理部销售部考核员销售行政每月3日管理部考核员售后服务售后服务考核汇总表管理部投诉专员每月3日管理部考核员共项工作日常考核的收集管理部考核员每月3日3、用于核算管理部部长的归口管理执行部门责任岗位收集内容被收集方责任岗位收集时间管理部考核员绩效管理1、企管部、销售中心检查报告2、管辖部门的考核汇总表3、对各部门绩效管理检查报告管理部考核员每月4日管理部考核员会务安排1、会议纪要的出具2、会议追踪落实表管理部考核员每月4日管理部考核

8、员内部管理1、季度资产盘存表2、管辖部门人员及部长级的考核汇总表管理部财务部行政干事出纳考核员每月4日管理部考核员售后服务售后服务考核汇总表管理部投诉专员每月4日管理部考核员费用预算依据财务部通报财务部会计每月4日管理部考核员信息处理与传达日常考核汇总表管理部考核员每月4日管理部考核员文档管理企管部、销售中心检查报告